服裝企業：「カード加工」から「船を借りる」まで

過去にユニセフからヨーロッパ、アメリカなど世界各地に送られたジーパンのロットは、消費者の中では「MADE IN CHINA」という文字しか見られませんでした。現在、全國各地の消費者がネットを通じて注文して配達員から受け取った小包は、箱の上でも商標でも、「中山市聯成服裝有限公司」と「PLAY BOY JEANS」の文字がしっかりと印刷されています。

元のサービス業者を電子商取引の分野のパートナーに変えて、中山市聯成服裝有限公司は積極的に電気商法に挑戦しています。今は大涌鎮全體で模倣の流れが巻き起こっています。しかし、同社のゼネラルマネージャー、蕭宇靖の計畫では、より壯大なエレクトビジネスの夢があります：PLAY BOYという國際的なブランドを運営する電気事業者の経験を利用して、大規模な服裝製造業のために、より多くの國際的に有名なブランドを導入することを助

　　伝統服裝企業の「電気商夢」

　　アパレル企業電気商取引による転換は珍しいことではない。しかし、元のサービス業者を電子商取引のパートナーにすれば、中山市聯成服裝有限公司は獨特な電気商家発展の道を切り開いたと言える。

大涌きのカウボーイ服裝業界では、連成は歴史が一番古いものでもないし、規模が一番大きいものでもないですが、近年最も活力とリーダーシップがある企業の一つです。この會社は蕭宇靖が2001年に創立しました。その後10年間ずっと看板加工を主としています。

2008年以降、世界の「市場気候」の影響で、多くのデニム服企業は減産、モデルチェンジを余儀なくされ、或いは見知らぬ國內販売市場に直面して困り果てています。蕭宇靖はこの時時勢を調べて、先機を奪い取って、急速にカードの輸出から國內販売までの華麗な転身を実現して、そして2011年に水電商を試験します。

當時、彼が選んだのは販売自主ブランドだった。しかし、貓の競爭はすでに非常に激しく、市場の知名度を備えていないブランドで、市場ですぐに有名になるのは難しいです。今回の試みは失敗しました。ブランドの重要性についても蕭宇靖に気づかせました。

eコマースは伝統的な服裝製造企業にとって、困難な二次創業であるという意味ではない。蕭宇靖はこれに対して深く體得している。2013年4月、彼は「アメリカプレイボーイPLAY BOY JEANS」の電子商取引販売の中國総代理権を獲得し、「船を借りて海に出る」ことを決め、再び電子商取引に進出した。

毎年の授権料を負擔して、彼は思い切って昨年6月に天貓商城でPLAY BOY JEANSデニム旗艦店を開設し、國內の各大手電商プラットフォームと提攜しています。豊富な経験があって、今回の蕭宇靖は順風に帆を上げました。

2013年11月11日、衆目が注視する「雙十一」大戦の中、彼はオフィスに自ら臨み、町に座って指揮し、電子商取引の戦場に身を投じる「第一陣戦」を開始した。中山市の「雙十一家電商ネット競技」に參加して、全市第三位の成績を獲得しました。

天貓は今年開催されます。カウボーイデーの中で、PLAYBOYというブランドは貓の総合評価を経て、「男裝」のトップページの推薦を受けました。これもまたショーの実力を証明しました。この販売ノードのために、彼は800萬円近くの商品を用意して、力を入れて戦うつもりです。

　　力を貸してPLAYBOYを成功させて包囲を突破する。

開店から市場の好評を得るまで、わずか半年間しかかかりませんでした。今回、蕭宇靖はどのようにして極めて激しい電気商の競爭から脫出しますか？

ショーは、國際ブランドとの協力が自分の成功の鍵だと考えています。國際ブランドの影響力を借りて、自身の“現地化”運営の優位を利用して、電気商のネットのプラットフォームを通じて急速に國內市場を開けます。

もちろん、ブランドだけでなく、製品も優れた品質があってこそ、市場に足を踏み入れることができます。2001年に設立されたユナイテッドは長年の発展を経て、今では各種類の服裝生産設備400臺、4本の自動サスペンション生産ライン、コンピュータの衣類と自動化のバックパックマシンなどを持っています。

記者によると、2013年、連成は國家標準化委員會の専門家審査を順調に通過し、中山市のカウボーイ服になった。

裝業界初の國家標準化良好行為AAAA企業はVF國際品質とSGS社會責任などの國際標準化生産認証を取得しました。

ブランドと品質のほかに、デザイン分野にも力を入れています。アメリカのPLAYBOYは毎年前もって次のシーズンの流行色素を提供しています。この基礎の上で、聯成のデザイナーチームは國內の流行元素を総合して、最終的に各種の耳目を一新させるデザインを設計して、製品が更によく売れることを助けます。

電気事業の分野での成績は、提攜による電気事業の運営力にもよる。2013年は電子商取引が急速に発展した年で、時勢を調べて、上海で運営チームを設立し、業界のエリートを募集しました。現在、ユナイテッドはすでに唯品會、京東商城などの電商プラットフォームに密集しています。上海支社の電気商技術チームは中山に引っ越しを計畫しています。

　　「結合モード」ブームを巻き起こしています。

蕭宇靖の成功はPLAYBOYというブランドを電気商によって現地化させるだけでなく、大涌鎮全體で電気商家ブームを巻き起こしました。

記者は大湧鎮から聞いたところによると、この町にはすでに100社以上の企業が淘寶や天貓でネットショップを開設しています。多くの規模の企業は「連成モデル」を見て、その手本として、國際的に有名なブランド企業と統合して、新たな発展商機を求めています。

間違いなく、蕭宇靖が模索している「連成モデル」は、中國の子牛企業のために電気商取引プラットフォームを開拓し、國內市場を攻略して參考にするだけでなく、デニムアパレル業界全體のモデルチェンジとアップグレードの発展に対する自信を強化しました。

しかし、未來に目を向けると、蕭宇靖は電子商取引という新たな王國において、もう一つ大きな夢があります。PLAYBOYというブランドを利用して蓄積された電気事業の運営経験を生かして、大涌の服裝製造業の道を探って、より多くの國際的に有名なブランドを導入し、産業の発展を促進します。

このために、蕭宇靖は電商分野で更に多元的な試みを行っています。騰訊本社と面談して、微信決済機能の中山獨占代理店になるかどうかを確認してください。大涌に電商ビルを建設し、プラットフォームを構築して、完備したサービスチェーンを形成して、もっと多くの電気商の服裝企業を試したいです。できるだけ早く包囲を突破してください。