アパレル販促の2つの法則を読み解く

まず、販促とは何かを理解しなければなりません。本人が比較的に賞賛する以下の定義：販売促進(jìn)は適切な時(shí)間、適切な場(chǎng)所で、適切な方法と力で消費(fèi)者とのコミュニケーションを強(qiáng)化し、消費(fèi)者の購(gòu)入行為を促進(jìn)することである。

ここで言及したいくつかの適切さは比較的に重要であり、これも販促四法の第一の重點(diǎn)：準(zhǔn)。準(zhǔn)とは、販促前の戦略的位置づけが正確であることを意味します。販促対象者群の位置づけ、販促を含む宣伝手段位置づけ、販促テーマの位置づけ、販促政策の位置づけ、販促力の位置づけ、販促時(shí)間の位置づけなど。販促活動(dòng)の位置づけが正確であれば、資源を浪費(fèi)しないようにし、販促活動(dòng)を最大限に市場(chǎng)を動(dòng)かすことができる。

で販促時(shí)間例として位置づけて、販促の時(shí)間選択には學(xué)問(wèn)がある。

販売促進(jìn)活動(dòng)の継続期間：一般的に1ヶ月以上継続している販売促進(jìn)活動(dòng)を長(zhǎng)期販売促進(jìn)活動(dòng)と呼び、その目的は製品の差別的な優(yōu)位性を形成し、顧客のブランドに対する求心力を強(qiáng)化し、顧客の長(zhǎng)期購(gòu)入を確保することである。もう1つは短期キャンペーンで、通常は3～7日で、限られた時(shí)間內(nèi)に特定のテーマイベントを通じて販売量（額）を高め、予想される営業(yè)目標(biāo)を達(dá)成することを目的としています。

長(zhǎng)期的な販促活動(dòng)は根気よく続け、開(kāi)始から終了まで一貫して安定した良好なイメージを確立しなければならない。短期的な販促活動(dòng)では、時(shí)間を長(zhǎng)くするのは適切ではありません。そうしないと、顧客に新鮮さが不足し、販促効果に影響を與えることになります。

淡旬要素：商品の販売には淡、旬の區(qū)別があり、製品によって淡旬も異なる。例えばダイエット製品の最盛期は夏で、ロシアでは4、5、6月ごろで、その中で人々の旅行休暇の要素を考慮しなければならない。骨疾患製品の最盛期は秋冬である。オフシーズンにどのように販促を行うかは非常に重要です。

閑散期を薄まらないためには革新的な販促アイデアが必要であり、特価だけで販促することはできない。消費(fèi)者の需要?jiǎng)訖C(jī)付けができなければ、最も安いものが売れるとは限らない。

　　購(gòu)買(mǎi)力要素：一般的に、給料、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣などの要素により、月初めの購(gòu)買(mǎi)力は月末より強(qiáng)い、週末、日曜日の購(gòu)買(mǎi)力は平日よりも強(qiáng)いので、キャンペーンの実施も日付に合わせなければならない。

その他の要素：その他の要素はいくつかの天気や時(shí)間などの要素を指す。天気は「人波」に影響を與えるが、人波は「銭潮」であるため、天気が悪い時(shí)、どのように顧客に価格が合理的で鮮度の良い商品と快適なショッピング環(huán)境（傘カバー、傘立て、配送サービス、滑り止めマット、乾燥した売り場(chǎng)など）を提供するかは、販売促進(jìn)計(jì)畫(huà)の中で考慮すべき要素でもある。

重大な政策法令の公布、學(xué)校旅行、休暇、試験、運(yùn)動(dòng)會(huì)、停電、斷水、メディアガス停止など、さまざまな社會(huì)的な活動(dòng)や事件は、販促活動(dòng)を有利に手配するために事前に把握したほうがよい。