ピッカーの許志華CEO：製靴業はサプライチェーン競爭時代に入る

語録「將來のサプライヤーと成形企業は非常に緊密な関係になり、次第に産業內部でいくつかの異なる生態チェーンが形成され、將來の産業全體では企業と企業の間の競爭ではなく、異なるサプライチェーンの間の競爭になるだろう」――許志華

　　コアヒント

1カ月以上にわたって業界を訪問した後、福建省靴業界協會と本紙が共同で主催した「2014海西ベストテン靴産業名刺」調査活動は徐々に終わりに入った。続々と展示された數十社の企業は、泉州靴産業チェーン全體の発展現狀を體現しているだけでなく、企業の革新から業界の未來発展の脈絡を整理した。

「泉州の靴業界全體が新興産業の衝撃に直面しており、電子商取引、新技術、労働力コストなどによる産業圧力、消費者の需要はすでに変化しており、これは私たちの企業にもこれらの需要をマッチングさせるよう求めている」福建省靴業界協會會長、ピッカーグループCEOの許志華氏は、ピッカーのような製品成形企業にとって、市場のニーズにマッチするには、「將來は企業と企業の競爭ではなく、異なるサプライチェーン間の競爭になる」というフロントエンドのサプライチェーン全體のサポートが必要です。

　　転換モデルは市場に適応する

企業は需要を創造することができず、需要に適応するしかない。これは許志華の核心理念であり、新しいビジネスモデル、消費需要の転換の衝撃の下で、企業は積極的に自分を調整して市場に適応するしかない。

記者：産業転換期間中、現在泉州靴業が直面している核心的な問題は何ですか。

許志華：最も主要なのは市場転換によるビジネスモデルの転換だ。泉州の靴業界全體は新興産業の衝撃、電子商取引、新技術、労働力コストなどによる産業圧力に直面しており、消費者の需要はすでに変化しており、これは私たち企業にもこれらの需要にマッチさせることを要求している。消費ニーズはますます大衆化し、個性化されており、企業はビジネスモデルを転換して市場に適応しなければならない。

記者：これらの転換は具體的にどのような面に現れて、企業はまたどのように適応しますか？

許志華：現在、最も顕著に現れているのは消費側とコスト側だ。消費者側では、先ほど述べた消費者ニーズの変化であり、これは企業がサプライチェーンで迅速に反応しなければならないことを要求している、コスト面では、主にコストの上昇であり、企業が労働生産性を高めてこそ、十分な価格交渉能力を持つことができる。

記者：これは産業チェーン全體の協力に対してより高い要求を出したのではないでしょうか。

許志華：そう、私たちのピケのような企業は産業チェーンの中で製品成形企業に屬して、前には長い上流サプライチェーンがあります。生産性の向上には、先端産業が新技術、新技術、新設備にサポートを提供する必要がある。私はブラジルを視察したことがあります。人の工場の1本の成形生産ラインには2人の労働者しかいませんが、私たちのここの伝統的な1本の生産ラインには100人以上が必要で、この大きな差は一目瞭然です。

記者：では、なぜ海外のような先進的な生産ラインを直接導入できないのでしょうか。

許志華：先進的な設備を何臺か導入する問題ではないので、それはまったく別の生産技術であり、基本的には伝統産業を徹底的に覆したと言える。このような新生産技術を発展させるには、新しい産業チェーン全體とそれとのマッチングが必要であり、現在の私たちの地元産業の発展狀況から言えば、まだ要求に達することができず、スパンの大きな改革をするのにも向いていない。

生態圏競爭時代

異なる市場ニーズを探してマッチングすることで、將來的には製靴業界の內部にブランド企業とサプライチェーン企業からなる異なる生態圏がいくつか形成され、企業と企業の同質化競爭の時代に別れを告げるかもしれない。

記者：産業チェーンの抜本的な革新に適していない場合、業界の將來の転換の方向は何ですか。

許志華：固定的な方向はないと言うべきだ。もしすべての企業が一つの方向に転換すれば、それはまた古い道に進んだ。現在の市場ニーズは多様化しており、どの企業も將來的には自分の強みを発展させ、ある市場に適応することができます。産業全體が大規模化大生産のモデルを歩むには、もう変えなければならない。

記者：規模化大生産はすべての大手製造業の最終モデルではありません。なぜ変えるのですか。

許志華：これはまず規模化大生産がどのように來たのかを理解しなければならない。製造企業は価値の向上、コストの削減など、発展の過程で多くの選択肢を持ち、そこからバランスポイントを探しています。私たちの産業はコストを下げることを選んで、これは規模化の大生産を要求して、このような利點は単位の人工効率が高いことですが、それに伴って金型が同じで、設備が同じで、最終的な結果は製品が同質化することです。この方式は新しいビジネスモデルと新しい需要の衝撃の下で、ますます適応できなくなってきた。例えば、電子商取引の分野では、現在ある企業は7日で消費者のために製品を生産することができ、それらにとって大生産を規模化する必要はなく、迅速なサプライチェーンを構築する必要がある。

記者：サプライチェーン企業にとって、このような多元化の変化にどのように適応するのか。

許志華：やはり自分の位置づけを明確にしなければならない。先ほど述べたように、將來的には業界全體が多様な発展方向に変化し、価値の向上を重視するものもあれば、迅速なサプライチェーンを重視するものもあれば、規模化された大生産を守るものもあり、どの方向であれ、上流企業のサポートが必要です。將來的にはサプライヤーと成形企業は非常に緊密な関係になり、次第に産業內部でいくつかの異なる生態チェーンが形成され、將來的には産業全體が企業と企業の間の競爭ではなく、異なるサプライチェーンの間の競爭になるだろう。

記者：現在、泉州靴産業のサプライチェーンには何か向上すべき點がありますか。

許志華：企業がサプライヤーを選ぶいくつかの要素は、品質、価格、サービスにほかならない。泉州の現在のサプライチェーン能力は、すでに全アジアひいては全世界で最も優れたサプライチェーンの1つであり、性価格比が最も高く、現在では新たな市場需要を見つけ、それに積極的にマッチングしなければならない。