マーケティングチャネルの革新と突破方法

中國(guó)語(yǔ)に服を著せるマーケティングチャネルは誰(shuí)の手に握られているのでしょうか。マーケティングチャネルの革新と突破を?qū)g現(xiàn)するには、マーケティングチャネルがどの人によって支配されているのかを明確に理解しなければならない。

現(xiàn)在から見ると、企業(yè)と消費(fèi)者の間のマーケティングチャネルの一環(huán)は非常に注目されている重心である。このチャネルの一環(huán)としては、主にディーラーや小売店が支配しています。そのため、ディーラーと小売業(yè)者はマーケティングチャネル上で最も重要な利益集団であり、マーケティングチャネル資源の不足の現(xiàn)狀により、この2大利益集団はマーケティングチャネルとの両端企業(yè)と消費(fèi)者に強(qiáng)い面を見せることが多く、企業(yè)と消費(fèi)者はそれによってより多くのチャネルコストを支払うことになると考えられる。さらに、マーケティングチャネルの両端の制御が不十分で、ディーラーと小売業(yè)者自身の運(yùn)営管理が不十分で、両端が損失の転嫁を受ける可能性もある。そのため、ここ數(shù)年來(lái)、多くのマーケティング企畫専門家と企業(yè)界のマーケティング関係者はマーケティングルートの平坦化概念を提出し、中間コーナーの制御不能性をできるだけ減らし、さらには企業(yè)と消費(fèi)者の両端のゼロ距離接続を提唱し、ルート効率を高める。

マーケティングチャネルにおいて主導(dǎo)性を持つ企業(yè)としては、ある程度のマーケティングチャネルの変革と革新を?qū)g現(xiàn)することが必要であり、必要な方法でチャネル突破を?qū)g現(xiàn)することが必要だと考えています。私たちは誠(chéng)実な人の食品のためにマーケティングチャネルの企畫をする時(shí)、重點(diǎn)的にマーケティングチャネルの掌握能力を強(qiáng)調(diào)して、原因は企業(yè)のディーラーがいつもどのきしめんの価格が低いのでどの商品に入ることを選んで、まったくあまりブランド意識(shí)がなくて、このような情況の下で、私たちはチャネルを平坦化して、チャネル商は統(tǒng)合して、単一チャネル商の利益レベルを高めて、そして、ディーラーの年間販売狀況を総合して統(tǒng)一年末奨勵(lì)を行い、ディーラーが過(guò)去のように今日これを売って、明日それを売ると、そうめんのシーズンに入荷できなくなり、年間の年末ボーナスは大幅に縮む。

研究によると、現(xiàn)在は主に以下のような方法が企業(yè)に採(cǎi)用されてマーケティングチャネルの革新を行っている。

　　に服を著せるマーケティングチャネルの多元化戦略

改革開放の當(dāng)初、中國(guó)のマーケティングチャネルは比較的単一化に向かっており、市場(chǎng)化プロセスの加速に伴い、強(qiáng)いブランド力を持つ企業(yè)は単一チャネルから多元チャネルへの転換を開始し、徐々に、マーケティングチャネルの多元化は企業(yè)に受け入れられ、認(rèn)可され、多くの企業(yè)はチャネルの多元化の探索を開始し、良い市場(chǎng)業(yè)績(jī)を得た。

マーケティングチャネルの多元化は企業(yè)を伝統(tǒng)的なチャネルの束縛から脫卻させ、企業(yè)の細(xì)分化市場(chǎng)戦略と差異化戦略に迎合し、企業(yè)ブランドと製品の市場(chǎng)カバー率の向上に波亂萬(wàn)丈な役割を果たした。

國(guó)內(nèi)の多くの企業(yè)の発展過(guò)程の中でマーケティングルートの多元化の過(guò)程を経験して、例えばワハハ、ハイアール、長(zhǎng)虹などの企業(yè)はすべてマーケティングルートの多元化を追求する上で有益な探索を行って、そして一定の市場(chǎng)成績(jī)を得て、中國(guó)企業(yè)がルートの多元化を普遍的に実行するために理論と実踐の基礎(chǔ)を提供した。ワハハは設(shè)立當(dāng)初は主に計(jì)畫経済の供給ルートに頼って販売を完了したが、その後、ワハハはマーケティング人材の育成を開始し、地域ディーラールートネットワークの建設(shè)を強(qiáng)化し、そして二三級(jí)市場(chǎng)とディーラーネットワークの建設(shè)を強(qiáng)化し、全國(guó)をカバーする販売ルートネットワークシステムを形成し、このようなチャネルモデルも、ワハハが全國(guó)市場(chǎng)を迅速に占領(lǐng)してマーケティングを突破したことに汗をかいた。

もちろん、マーケティングチャネルの多元化戦略の一般的な使用に伴い、チャネル衝突、利益分配問(wèn)題、チャネル管理と制御、チャネルコストの増加など、多くの市場(chǎng)問(wèn)題ももたらしている。しかし、適切に運(yùn)用されている限り、マーケティングチャネルの多元化戦略は企業(yè)のマーケティングチャネル革新の有効なツールでもあります。

マーケティングチャネルの平坦化戦略

上記では、マーケティングチャネルの多元化に伴う問(wèn)題が多く、どの企業(yè)も一部のチャネル負(fù)擔(dān)をスムーズに解決し、負(fù)擔(dān)することができるわけではありません。チャネルの多元化による管理問(wèn)題とコスト問(wèn)題が日増しに顕在化するにつれて、企業(yè)はまた新たなマーケティングチャネル革新の探索を開始し、この2つの問(wèn)題を処理する比較的有効な方法の1つはチャネルの平坦化である。

前世紀(jì)末の今世紀(jì)初頭、多くの企業(yè)がそれを意識(shí)していた。中國(guó)の小売業(yè)の発展に伴い、チェーン経営は徐々にマーケティングチャネル端末のほとんどの比重を占めており、チェーンスーパー、國(guó)美、蘇寧などの百貨家電チェーンは雨後のタケノコのように中國(guó)の都市市場(chǎng)に現(xiàn)れ、ウォルマート、カルフールなどの國(guó)際チェーン大手たちがもたらした直接メーカーから入荷する習(xí)慣は、國(guó)內(nèi)企業(yè)に発見され、マーケティングチャネルの平坦化が可能になる。

レノボグループは當(dāng)初、多層的なマーケティングチャネルシステムを構(gòu)築していたが、コストの増加と管理の難しさが増すにつれて、レノボはマーケティングチャネルの痩身、マーケティングチャネルモデルの再構(gòu)築を検討し始めた。1998年から、全國(guó)規(guī)模で直営店と専門店の建設(shè)を開始し、チャネル階層をできるだけ減らし、チャネルの平坦化に近づけるか、または実現(xiàn)する。その後、DELLの影響を受けて、新しいチャネルモデル「チャネルショートチェーンプラスカスタマーマーケティング」を構(gòu)築し始め、より良いチャネル競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を獲得した。

マーケティングチャネル電子商取引時(shí)代

現(xiàn)在、電子商取引の発展により、企業(yè)のマーケティングチャネルにもう一つの選択肢が増えている。多くの企業(yè)が電子商取引センターを設(shè)立し始め、インターネットルートを通じてマーケティング活動(dòng)を展開し、良好なマーケティング実績(jī)を上げている。

電子商取引B 2 BとB 2 Cネットワークプラットフォームの構(gòu)築に伴い、に服を著せるメーカーが消費(fèi)者に直通したり端末を使ったりする直販ルートが徐々に発展し、アリババ、淘寶、京東商城、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美オンライン、クバ、アマゾン、當(dāng)當(dāng)當(dāng)、凡客誠(chéng)品などを代表とする電子商取引企業(yè)はほとんど知られており、ますます多くの消費(fèi)者に愛され、支持されている。電子商取引の売上高はすでに企業(yè)にとって無(wú)視できない力となっている。

各種類の企業(yè)は既存のルートを引き続き活用すると同時(shí)に、電子商取引がもたらす新しいビジネスチャンスをさらに重視し、電子商取引のルート建設(shè)に次々と投入している。