バスケットボールシューズの市場論理

一方で人気を集め、売れ行きが途絶えているAir
Jordan，一方はスポーツ用品業界が頭を抱えている在庫。前者は投資品と宣伝され、後者は割引セール中だ。ナイキのほか、國內スポーツブランドも契約したスターの同バスケットボールシューズを発売している。例えば、李寧のウェイドの道、安踏のKGシリーズ、ピケのパーカーTP 9世代。しかし、ブランドごとに血統が異なり、遊び方にもそれぞれ特色がある。

風を聞いて動く靴炒め屋

先日米メディアが暴露したニュースに、多くのAir Jordanファンが恐れをなしている。マイケル?ジョーダン氏は來年、つまりAir
Jordanは発売30年でナイキとの提攜を停止しているが、ナイキ中國側はこれを否定している。業界関係者は、「ジョーダンがナイキとの提攜を終了したことは、年間7000萬ドルの利益を失ったことを意味する。彼は今、チームを持っているので、ナイキを捨てて、自分でブランドを再建することはないだろう」と信頼性が低いとみている。

恐縮しているのはファンのほかにも、靴炒め専門のお客さんが大勢います。Air Jordanのベテランプレイヤーは記者に、ほとんどのコーナーに並んで靴を奪う人は自分で履くのではなく、転売すると伝えた。“Air
Jordanの靴の原価は一般的に1189元、1249元、1429元、1749元で、46號以上の大きいサイズの値上げ幅が低いほか、小さいサイズは一般的に3000-3500元、慈善シリーズは5000-12000元まで炒めることができる」1999元で販売されている歌手の連名限定モデルの靴が、29999元に炒められていることが分かった。

これは中國だけの現狀ではなく、米國もそうだ。米國の「ブラックフライデー」に対する消費調査「多くの米國人が何を買いたいか」によると、1位は限定版Air Jordanだった。

靴の裏の価値

Air Jordanに対して、ほとんどの人は「買う」のではなく、「奪う」のです。毎回新製品発売あるいは補充時には、徹夜で並ぶ姿が見られる店も少なくありません。彼らはエアかもしれない
Jordanのファンは、1人200元の価格で雇用されているプロの列に並んでいる可能性もある。上記の人の目には、ジョーダンが履いていた靴は世代ごとに伝説的な物語があり、文化的価値は靴の技術がもたらしたすべてよりはるかに高い。でも狂気じみた強盜の背後には、Airを著て
Jordanはバスケットボールをする人は実は多くありません。これは、Air Jordanにも品質の問題が明らかになっているにもかかわらず、靴一つでは求められない理由を説明することができます。

無視できないのは、Air Jordanの熱は極度にアンバランスな需給関係と関係があるかもしれないということだ。1ビットAir
Jordanファンは記者に、「數年前は600元以上で専門店でAJ 7の正代を買うことができたが、現在の復刻版の靴は限定的に供給されており、価格が上がれば上がるほど、ほとんど値上げして買う必要がある」と話した。1ビットAir
Jordanファンによると、北京では東方新天地Jordan専門店と王府井Nikeのほか
Beijingの外には、他のナイキのコーナーにはいくらでもJordanのエリアがあるか、少なくとも混ぜて売っているが、少ない。ナイキ中國側は中國市場の供給を増やすかどうかについて記者団に応じなかった。

Air Jordanが消費需要を満たすことができない中、市場は靴炒め客を生み出し、同時にパクリ靴の氾濫を激化させた。寶を洗うネット上の各種価格Air
jordanの靴は、100元以上も低いが、販売臺數は依然として大きい。

本土ブランドの遊び方

「スターシューズのセールスポイントは『體験＋追従』です」ピケブランド管理センターの劉翔副ディレクターは、ジョーダン本人の魅力は唯一無二で複製不可能であり、彼だけが獨立ブランドの待遇を受けることができると考えている。しかし、スターシューズの強みは急速に市場に介入し、消費者の視野に入ることができ、ブランドはスターの影響力で販売を牽引することができ、國內のスポーツブランドも契約したスターの同じバスケットシューズを発売した。ただし、ブランドごとに獨自の位置づけによって遊び方は異なります。

李寧公司は、「ウェイドの道シリーズは一般的にオンラインの李寧公式ショッピングモールとオフラインの李寧実店舗を通じて販売されており、一部の特殊配色バスケットボールシューズだけが限定発売されている」と明らかにした。資料によると、2012年10月にNBAスターのデヴィーン?ウェイドと契約し、第1弾のウェイドの道製品を発表してから現在まで、ウェイドの道バスケットボールシューズはすでに第2世代に発売され、通常発売されている通常の配色製品の価格は基本的に800-900元の間で、また、いくつかの重要な試合やウェイドの個人的な需要に応じて、10種類の特殊な配色を出して限定発売することもあり、販売価格は千元を超える。

劉翔氏によると、ピケ氏はもちろん自分のブランドのスター製品が市場の定番になることを望んでいるが、これらはブランドであれスター本人であれ、長い時間の蓄積が必要だという。「國內市場では、パーカーの靴の補充量は10萬足近くに達している」。また、専門化とスター製品を追求する意欲が高まり、低価格ダンピング製品の意義はますます小さくなっている。それによりますと、ピケのパーカーとバティールのサイン入りシューズは現在500元以上で販売されており、ピケのスターバスケットボールシューズは価格を高めており、將來的には限定、前売りなどのモデルも考慮して発売されるということです。

一方、アンは昨年9月、NBAのスター、ケビン?ガーネットの専屬4代目サインを発表したバスケットボールシューズ――KG 4、価格は399元しかありませんが、前の三世代製品はKG 1からKG 3まで、699元の価格に設定されています。大衆市場に位置づけられたアンタンから見れば、性価格比は消費者が重視する要素である。資料によると、前3世代のKGバスケットボールシューズの販売総量は10萬足未満で、399元の「國民的シューズ」が発売された後の昨年のQ 3、Q 4の出荷量は過去3年間の選手靴出荷量の総和だった。