服屋の販売促進(jìn)の知恵を分析します。

＜p＞小売業(yè)はよくいくつかの販促活動(dòng)をしています。例えば、100元を買(mǎi)って50元を返して、500元を満たして贈(zèng)り物をするなど、よくある販促方式は普通何種類に分けられますか？どんな種類の商品が販促をするとより大きな利益が得られますか？＜p＞

＜p＞販促はマーケティングの最も主要な手段の一つとして、商店の違いによって、數(shù)十、ひいては百種類以上の方法があります。

最も一般的なのは、祝祭日の贈(zèng)呈活動(dòng)、大バーゲン、割引、會(huì)員カードのポイント、あるいは國(guó)美電器が天津で開(kāi)業(yè)した時(shí)に、「前1000臺(tái)の17インチカラーテレビ、一臺(tái)1元だけの販売」などを行ったことがあります。これらはお客様の利益を増やし、商品の商業(yè)価値を高める方法で、より良い販売を?qū)g現(xiàn)するためです。

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＜p＞販促商品は目的や手段によって様々な種類があります。売れ筋商品も売れ殘り商品も活動(dòng)に利用できます。

例えば、月餅は中秋節(jié)の前に人気のある食品で、販売促進(jìn)によって消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)を刺激することができますが、調(diào)査を通じて、中秋節(jié)の夜を過(guò)ぎると、月餅の価格が下がります。

この時(shí)はもっと強(qiáng)力な手段とより巧妙な方法で商売をしなければならない場(chǎng)合、商品は「廃品」になります。

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＜p＞利益の面では、商品の売れ行きや売れ行きが悪いだけで利益の大きさを判斷することはできません。

商品＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp」の売れ行きが好調(diào)な段階＜a＞プロモーション活動(dòng)が激しく、利益が多く、企業(yè)利益が薄い可能性があります。

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＜p＞売れ行きが滯っている段階で商品自體がコストが低いと、ほとんどの価格を下押ししているように見(jiàn)えても、実はとても儲(chǔ)かる。

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＜p＞多くの商店が＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”を制定しています。セール価格＜a＞を制定する時(shí)、よく“経験談”によって、科學(xué)的で合理的な価格決定案がありません。販売目的によって科學(xué)的な価格決定策を紹介してください。

＜p＞定価方法には三つの基本的な種類があります。第一はコストガイド定価法、第二は需要ガイド定価法、第三は競(jìng)爭(zhēng)ガイド定価法です。

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＜p＞の中＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞コストガイド＜a＞定価には二つの種類があります。一つはコスト加算、一つは目標(biāo)定価といいます。

コスト加算の概念は具體的に説明します。例えば商品のコストは10元で、商店は1元を稼ぎたいです。最後の価格は10＋1（元）です。

目標(biāo)価格は総原価と予想される販売量に基づいて目標(biāo)収益率を決定し、価格を計(jì)算する。

具體的には販促価格において、まず製品の原価と一部のコストを定価に算入し、希望の利潤(rùn)部分を加えて、最後の商品の価格となります。

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＜p＞需要ガイド定価法は認(rèn)知価値、逆定価法、需要差異定価法の3種類に分けられます。

認(rèn)知価値は主観的で、例えばあるスターのコンサートチケットの具體的な価格設(shè)定は、場(chǎng)所、設(shè)備などのハードウェア施設(shè)のコストを除いて、主にみんなによる彼の認(rèn)知度です。

逆価格法はその名の通り、消費(fèi)者の受け入れ能力によって価格を決めるものです。

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