服裝加盟の景品販売方法を教えてあげます。

＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」おまけデザイン＜a＞の基本的な原則は、商品に関連した景品をなるべく送ること、例えば歯磨き粉を買うとプラスチックカップを送ること、洋服を買うとローブブラシを送ることなどです。

このように消費者にこれらの贈り物を使う時いつでもブランドに対する連想を生むことができます。

しかし、いくつかの服を持っていませんが、目を閉じて渡したり、シャンプーを買ったらキーホルダーをプレゼントしたり、テレビを買ったらペンダントをプレゼントしたりしています。あなたがプラスチックの小さな花瓶を送ったらいいと言っていますが、少なくともテレビの上に置いて飾ってもいいです。その上にブランド名が印刷されています。これは一挙両得ではないですか？贈り物は関係がないので、プレゼントされました。

＜p＞だから服の加盟は製品の特徴、機能、および＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”ブランド＜a＞の屬性、內(nèi)包など多方面から検討し、製品そのもの、ブランドの訴求に関連した景品を見つけて贈る必要があります。

同時に、お客様に贈り物の価値感と実用性を重視し、それだけが贈り物の効果をもたらし、贈り物には「理」があります。

＜/p＞

＜p＞忠告：景品と商品自體の関連性は景品のプロモーションの鉄則であり、関連していない景品はただの贈り物に等しい！＜p＞

＜p＞＜strong＞二大紀律：贈り物は必ず持ちやすいようにします。＜/strong＞＜p＞

＜p＞私たちは知っています。＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞お客様＜a＞はいつもいくらか安っぽい心理を持っています。人が來る売り場の內(nèi)外では、多くのお客様が來て急いで來ます。お客様が足を止める方法は「ものがあり、サービスがあります。」などです。

これは、なぜ私たちが売り場で顧客を引き込む前置きをよく耳にするのかというと、「これは雅芳の専門店で、介護を無料で行う」「買ってすぐ贈る」という理由です。

＜/p＞

＜p＞彼の宣伝に參加した服はとても魅力的に見えます。「私達の製品を買ったら、きっと価値のある?yún)Х偆ⅳ辘蓼埂Ｑu品を買ったら、20元の価値のあるお土産がもらえます。買ったらチャンスがあります。」と興奮して現(xiàn)場に駆けつけてお金を出して買いました。結(jié)果、お客さんが商品を買ったら、買い物レシートを持ってあそこで待ってくださいと言って、またゲームをして、お客さんの名前を呼びします。

このようなギャグはよくお客様にいじられた感じを與えます。ブランドに対してあまり良い印象がありません。

＜/p＞

＜p＞服裝の加盟は買い物の贈答品に対して、必要でない部分を減らすことが一番いいです。例えば、レシートを持って並んで待って、レシートを持って景品券に交換して景品を買うなどです。

私たちは販促現(xiàn)場で景品を送る時、この軍規(guī)をしっかり覚えてください。

くれぐれも聲をかけないでください。口で言っても無駄です。最後にブランドは消費者の心に良い印象を殘していません。

濡れ衣とはどこですか？＜p＞

＜p＞忠告：服裝の加盟する賞品と景品は必ず別れて、顧客を引き留めるためにわざとギャグをしないでください。最後に消費者が我慢できなくなって、向きを変えて、あなたの販促はどれぐらい効果がありますか？＜p＞

＜p＞＜strong＞三つの法則：景品価値は大げさに言わないでください＜/strong＞＜p＞

＜p＞あるアパレルメーカーは顧客を誘致するために、贈り物の価値をわざと誇張して、3元の手ぬぐいが10元の価値になりました。一つの価値は5元のプラスチックの棚が20元の価値に変わりました。

消費者は興奮して製品を買って家に帰って考えてみたら、これは二、三元の価値があるのではないですか？えっと、その結(jié)果、商品の価格は5元も追加されています。いやです。このようにして消費者はブランドに対してどんな好印象がありますか？

＜p＞安い景品は送らないほうがいいです。一部の商品はセールの時に大量の景品を用意しています。彼の宣伝にはとても魅力的に見えます。「私達の製品を買ったら、きっと価値以上の収穫があります。買ったらすぐに屆けます。」

もともとは超価値というのは、大量の単価でいくらかの値打ちがあるプラスチック製のおもちゃです。

子供にあげるのは有効かもしれませんが、彼はまた相手を間違えました。

最後にお客さんに鼻でせられました。

＜/p＞

＜p＞確かに、消費品の販促の中で、服裝が加盟している販促景品は一般的にあまり価値がないです。私の経験から言えば、すぐに買うように激勵する景品なら、普通最高は商品の価値の10%から15%ぐらいを占めます。他の非即時激勵の販促景品は普通商品の価値の3%から5%ぐらいを占めます。忘れないでください。私達の顧客はこの二十年間の市場経験を通して、すでに商品不足のために徹夜しています。

彼への贈り物は大げさすぎると、ブランドに対する信頼感が低下するという問題が危ぶまれるかもしれません。

ですから、お客様に対して、実際にはブランドイメージの維持を求めています。

＜/p＞

＜p＞贈り物の価値を適切に誇張することが必要で、ある程度消費者の「物には価値がある」という感覚を高めることができますが、大げさに言うと下手になるかもしれません。

＜/p＞