新百倫の急速な発展は原因があって、ランニング市場に集中します。

7、8年前、現在の溫家寶國家総理は災害狀況の第一線を視察するニュースに現れました。足の靴にNが印刷されています。このブランドにNと表示されているランニングブランドの新百倫（New Balance）に対する認識はまだ淺いです。今、このブランドはほとんど中國の都市の青年たちが見るべき流行のスポーツブランドの一つになりました。2012年、新百倫は中國の142の都市に800以上の店舗を敷いて、前の年より313軒増えました。2012年にはまだ未曽有の二線都市に入りました。一年で長沙、西安などに80以上の店舗を出しました。店舗の拡大に依存して、新百倫中國の総売上高は2011年より50%アップしました。

中國市場の発展は世界の他のどの市場よりも健康です。新百倫グローバルCEOのRob Martini氏は言う。「新百倫は中國で発展する3つの段階があります。第一は消費者を教育し、育成することです。第二は消費者を引き続き獲得することです。第三は本土の設計に結び付けて、中國の消費者の好みを把握することです。」

このような急激な成長速度は運動ブランドが普遍的に苦境に直面している狀況で発生したのです。中國のスポーツ市場で1年目のナイキとして、2013年第2四半期の決算発表によると、ナイキ中國市場の売上高は5.77億ドルで、同11%下落した。地元ブランドの狀況は361°を例にとって、2012年度の同社の売上高は49.5億元で、同比率は約37%減少した。利益が下落し、店舗が閉鎖され、在庫率が高止まりしています。ほとんどのスポーツブランドが苦境に陥っています。

三十年河東、三十年河西。10年前、ナイキ、アディダスが急速な成長を遂げた時、新百倫は自分をどう認識するか悩んでいました。2003年に中國市場に進出した時、新百倫は「ランニングシューズ」という概念で消費者とコミュニケーションしようと試みた時、反応は平凡でした。転換點は2010年に現れて、國內のランニングブームはだんだん盛んになってきました。「走るというスポーツは場所の制限によってとても小さく、參加しやすく、コストも比較的低いので、中國の國民運動方式が変わる過程で重要な役割を演じ始めました」とスポーツマーケティング會社の肝心な道の張慶CEOは指摘しています。

ランニングの分野で長年努力してきた新百倫は専門性の口コミを集めて、多くの忠実なランニング愛好者とランニングシューズ愛好者を籠絡しました。27歳でランニングが好きなKataraさんは北京に住んでいます。彼女はニュー?百倫の重度の愛好者です。彼女のベージュの木靴箱の中に、きちんとして、一連によって新百倫574シリーズ、890シリーズ、996シリーズが並んでいます。ほとんど新しい百倫の新しい靴が登場します。彼女は興味を持って店に行って関心を持っています。好きなのを見ると、すぐに手を出してきます。張慶は、Kataraのような重度の消費者は靴を買う過程で消費のアップグレードを求めます。ブランドを買う虛栄感に満足するのではなく、製品自身の內在する品質とブランドの位置にもっと注意します。一つの企業は平均的に力を配分することができない。張慶はナイキ、アディダスとサッカー、バスケットボール、ランニングなどの種類で全面的に出撃しようとしているのに対し、新百倫は長期的にランニングに専念しています。ブランドの第一連想でナイキはバスケットボール、アディダスにサッカーを指しています。

もちろん、新百倫の人気は意外な喜びです。韓流ドラマ「秘密の花園」「美しいあなたへ」に頻繁に登場しています。また、韓國の街で撮影された達人の李孝利さんは何回も足に新百倫を撮影されました。寶を洗う上で「New Balance」を検索すると、「楊冪謝娜同款」という文字が出てきます。有名人と文化効果はすべて新しい百倫を著てアジアの若者の潮流の挙に転化させます。新百倫中國區の製品マネージャーの彭余暉さんは、新百倫の二大靴類の分類で、ランニング機能性の運動表現と設計がより日常的な生活方式の間に重視されていると指摘しました。生活スタイルの靴は確かに運動表現よりよく売れています。

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RobMartiniはこれに対して警戒心を持ちます。「強調したいのは、私たちがライフスタイルの靴の上で表現するのがいいのか、それともスポーツの表現に歴史があるからです。これは簡単ではないので、ファッションはいつも変化しているので、お金を使って強調しません。したがって、Rob Martiniは、新しい百倫は引き続き専門運動に対する投入に専念し、運動表現靴の販売をできるだけ高めると述べました。私たちは大體80%のブランドのマーケティング費用をランニング運動に費やしました。2013年10月19日、新百倫は上海でColor Run試合を行いました。これは新百倫が全世界で展開しているコースが比較的短くて、5キロしかないです。主に初級走者を引き付けるための試合で、8月に北京で行われた時に、この試合は2萬人以上の參加を引きつけました。試合の回數も年々増加しています。來年のColor Runは今年の2試合から5-8回まで増加します。マーティンはまた、新百倫が大規模なランニング大會を引き続き支援すると発表しました。2014年のマラソンのスポンサーは新百倫です。

協賛行動はより巨大な市場潛在力を掘り起こし、新たな顧客を呼び込むためである。Rob Martiniはより多くの中國の消費者が新百倫というブランドを知ってほしいです。新百倫の店舗では、従業員は継続的なトレーニングを受けて、新百倫を知らないお客様にブランドに関する説明を得ることができるようにします。消費者は店舗で新百倫が中國の獨特なニーズに基づいて開発した新製品を見られます。Rob Martiniは言った。2011年からは、干支の年とは違った「干支靴」が中國市場に展開されます。

同時、新百倫はまだ細分のランニング靴のタイプを通して、専門のランニング市場を深く耕しています。彭余暉によると、今年からランニングシューズの分類について、設計の角度から――主に靴底の設計である。運動表現の製品を三つの製品ラインに分けます。Run Fast（走るのが速い）、Run Far（走るのが遠い）とRun Fit（走るのが快適）、前の2つはピンに分けてスピードを追求し、マラソンという長距離ランニングに従事する走者に対して、第3種類の靴の特徴があります。

「新百倫は中國での発展がとても強いです。今年は売り上げが倍になりました。來年はさらに倍増することを期待しています。10年以內に中國のスニーカー市場が大きく変わる」とRob DeMartiniは予測している。張慶から見ると、このような予測は楽観的すぎる。一般的に業績の伸びを実現するには二つの方法があります。一つは多店舗ルートによって、多くの店舗を開店し、販売量が増加することです。もう一つは品目の増加、単品の価格の向上などの方法によって、単店販売の増加を実現し、収益を上げることです。後者は中國市場には適用されていません。現在の新百倫はまだ水平成長の段階にあります。つまりデパートに入るか、専門店を開くかです。現在、デパートのコストはますます高くなり、実體デパートも電気商の大きな衝撃を受けています。