聚美優品北米上場電気商業、または利益転換點を迎える

現在、化粧品電子商取引業界における聚美の市場シェアは22.1%に達し、第1位となっている。將來、聚美の発展空間は依然として化粧品類自體の壯大さと化粧品小売全體の成長にある。

2013年、聚米の純売上高は4億8000萬ドル、純利益は2500萬ドルだった。聚美は天貓、京東などの電子商取引プラットフォームで異軍突起を起こすことができ、その新鮮で面白いフラッシュショッピングビジネスモデルと、業界の熟女ユーザーの群れに由來している。天貓、京東などの未重視の化粧品類も、その発展の重要なきっかけである。

化粧品カテゴリーのほか、聚美未來はアパレル、靴バッグ、ホームなどの分野にもフラッシュショッピングモデルを拡充する。これらの分野に深く入り込むと、聚美は唯品會と競爭する必要がある。2014年、唯品會も衣料品特売分野から、楽蜂網を買収して化粧品特売分野に進出した。2つのフラッシュショッピングプラットフォームの交戦が正式に始まった。

　　電子商取引は利益の転換點を迎えた

聚美IPOの財務報告によると、2013年、聚美のプラットフォーム取引額は8億2000萬ドルに達し、純利益は4億8000萬ドルに達し、純利益は2500萬ドルだった。現在、聚美の化粧品電子商取引業界における占有率は22.1%に達し、市場の第1位に安定しており、市場占有率は第2楽蜂網の2.5倍である。

聚美は創立から上場まで、わずか4年しかかかりませんでした。2010年3月、聚美の前身である団美網がオンラインになり、國內初の化粧品団體購入電子商取引となった。その時、団體購入の風潮が起こり、2000社以上の団體購入プラットフォームがオンラインになり、陳歐もこの風潮に入った。その後、団體購入、電子商取引は価格戦を繰り広げ、2012年までに生き殘った団體購入プラットフォームはわずかだった。しかし、その後も電子商取引プラットフォームは「休戦」して利益を求め始めた。

聚美網は団體購入をきっかけにスタートし、激しい競爭の中で、化粧品分野の毛利が比較的に高く、相対的にリスクに強く、聚美は生存に成功した。その後、電子商取引が利益を集団で求めるようになるにつれて、それにも良いタイミングを作った。

実際、最近は京東、當當當、唯品會を含む主要電子商取引の利益が好調に伸びている。京東IPO財報によると、京東の2013年の純売上高は693億4000萬元で、2012年の413億8000萬元から67.6%増加した。純損失は5000萬元だったが、2012年の純損失は17億2900萬元だった。

5月15日夜、當網が発表した2014年第1四半期の財務報告によると、當網の第1四半期の総売上高は前年同期比30%増の2億8000萬ドル近くに達した。純利益は30萬ドルに達し、當ネットワークの2四半期連続の利益となった。

同日、唯品會が発表した財務報告書によると、2014年第1四半期の売上高は7億019萬ドルで、2013年同期の3億107萬ドルから125.9%増加した。會社の株主に帰屬する純利益は2660萬ドルで、2013年同期の580萬ドルから355.3%増加した。

これらの良好な財務成長データはある面から中國の電子商取引業界の競爭環境が緩和され、集団で良性発展期に入ったことを反映している。

具體的には、將來の化粧品電子商取引の細分化業界に至るまで、聚美は化粧品電子商取引プラットフォーム自體の成長によって絶えず拡張する必要がある。Frost&Sullivanの研究報告によると、過去3年間、中國の年間化粧品市場の小売額は17.5%増加し、2013年の市場総量は2209億元に達した。今後數年間、化粧品小売規模は14.3%の成長を維持する。

一人當たりの消費を見ると、現在の中國人の化粧品消費に対する支出は他の國よりも少なく、年間22.5ドルにすぎず、韓國の168ドルと日本の216ドルとは程遠く、將來的には大幅に上昇する余地がある。

　　化粧品の供給源制御

化粧品電子商取引業界「無許可販売」などの問題が続いている。同様に、ブランドライセンスの問題も聚美に一定の影響を與えるだろう。

國內の有名な國際化粧品代理チャネル業者の従業員は21世紀の報道記者に、エスティローダーは國內では直営で、チャネル代理店は何もないと伝えた。エスティローダーの國內での年間売上高は公式発表の2倍に達しており、多くの商品がエスティローダーの公式ライセンスではないことを意味している。

ある関係者によると、一部の化粧品ECプラットフォームでは、ビッグデータに基づいて本物、水産物を送るか、偽物かを選ぶこともあるという。有名なIT法律専門家の趙占領氏は、許可されていない商品は、法的な意味での偽物ではないと主張している。しかし、商品に偽の商品が入っている場合は、中國の法律に従って、過ちを負う必要があります。

化粧品電子商取引では、化粧品の真偽の鑑定が難しく、ブランドの許可を得ていない商品ではあるが、偽物ではない場合がある。

実際の運営では、化粧品の供給源が制御できないため、ユーザー體験に影響を與えることは避けられない。ある自営化粧品電子商取引のオーナーは21世紀の報道記者に、化粧品業界の多くは商品の供給源を制御できず、正規のルート業者であっても、自分の供給源が本物か、水か、偽物かを判別できないことが多いと伝えた。

ある電子商取引関係者は、將來、化粧品の供給源の制御に集中するには、さらに力を強化する必要があると提案した。まず國際二三線のブランドから著手して、そのブランドの授権を獲得して、それから徐々に第一線の大物のブランドの授権を獲得することができます。

大手ブランドのライセンス以外にも、自主ブランド化粧品の普及を強化することも重要だ。世界の化粧品は8大國際化粧品グループの手に握られており、國內の自主化粧品電子商取引が占める市場規模は大きくないことが分かった。楽蜂網は長年自社ブランドを試してきたが、まだ発展しにくい。聚美のカバ家マスクは2013年下半期の四半期にも1000萬レベルの販売にとどまった。しかし、それでも聚美は自主ブランドを作る工夫が必要だ。販売プラットフォームとしてだけでは毛利が低く、聚美自営ブランドの毛利は31.4%、他ブランド化粧品を販売する毛利は17%だったからだ。

　　フラッシュプラットフォーム難問を解決する.

電子商取引はしばしば単一品種から著手し、それから他の品種を導入し、プラットフォーム化を行う。聚美と唯品會も例外ではない。今、彼らは正面対決を始めた。

現在、ユーザーの粘性、客単価、プラットフォームの利益などの面から、唯品會のデータはすべて聚美より優れている。聚美の1人當たり年間注文數は約3.3回、唯品會の1人當たり年間注文數は5回である。客単価では、聚美は155元、唯品會は200元余り。注文ごとに貢獻した毛利を見ると、唯品會は51元、聚美は33.6元だった。

しかし、聚美にも獨自の強みがある。2011年から2013年にかけて、聚美の年間アクティブユーザーはそれぞれ130萬、480萬、1050萬人だった。3月31日現在、唯品會のアクティブユーザー數は740萬人に達しているが、2013年同期は280萬人だった。

ある証券會社のアナリストは、聚美がフラッシュショッピングプラットフォームをアパレルなどの品目に拡張するには、唯品會の大きな競爭圧力に直面するだろうと考えている。唯品會はネット特売で自分の知名度とブランド度を確立し、一定の障壁を形成しているからだ。

にある唯品會フラッシュショッピングモデルでアパレル市場に參入すると、京東、當當當、優購などのプラットフォームがフラッシュショッピング機能に続々と參入したが、うまくいかなかった。ブランドにとって、オンライン特売、フラッシュショッピングはブランドに大きなダメージを與えることがあります。オンラインでは、同じモールにも特売コーナーがありますが、展示密度、體験は正価品には及ばない。

流量的には、唯品會が気に入ったのは衣料品の端數市場をオンラインに移し、改造したのはオフラインの端數品ルートだ。大衆が理解しているブランドの特価モデルではない。

初期には、フラッシュ購入は獨自のモデルで多くのユーザーを引きつけ、大流量を作っていた。しかし、競爭が深まるにつれて、フラッシュ電子商取引プラットフォームにとって、重點はプラットフォーム自體のトラフィックではなく、良質な商品源を得ることができるかどうか、および低い割引を得ることができるかどうかにある。これまで、楽淘、好買網、名靴庫などの靴プラットフォームの競爭結果も検証してきた。

競爭の角度から言えば、聚美自身はフラッシュショッピングプラットフォームであり、特売をしており、同じプラットフォームの正価、特売が同時に展開されてブランドにダメージを與える結果は存在しない。しかし、化粧品からアパレルなどに強みを切り込めるかどうかは、聚美にとっても難題だ。服裝、靴バッグ、家庭などの品類の良質な商品源の上で、聚美はより大きな工夫をして伝統的な資源ルートと正確に連攜する必要がある。