プロモーションには、走るウサギを捕まえるために積極的に出撃する必要があります

私たちは販売業界ああ、自分の製品を売ることが最終的な目的です。しかし、「ねえ、あなたたちのすべての製品は私が持っています！あなたたちは家に帰って寢てもいいですよ！」という人はいないだろう。もしそうなら、販売をしているすべての人が失業し、販売業界には存在する必要はないだろう。

だから優秀な営業擔當者積極的に出撃して、積極的に潛在顧客を探して、積極的に電話して顧客を訪問して、積極的に顧客に製品を紹介して、最終的に自分の製品を販売して、それでこそ、自分の目標を実現することができます。あの「株を守ってウサギを待つ」人を見習ってはいけない。空からパイが落ちてくることを夢見ている。そうすれば、餓死するのは自分だけだ。

私たちは販売をするには、まず非常に積極的に、いつでも周りの成約可能性のあるお客様を捕まえて、いつでもお客様と深いコミュニケーションと交流をしなければなりません。では、最初はこの人は私たちのお客様にはならないかもしれませんが、1年後、2年後には私たちに業績をもたらし、リストをもたらすお客様になる可能性があります。

長い間営業をしてきたので培った習慣ああ、私は飛行機に乗るたびに、私のそばに座っている乗客を知っていなければなりません。私は多くの人を知っていることが私の今後の仕事と販売に良い助けになると感じているからです。

去年、私はある會社の招待に応じて、広東へ授業に行きました。私の隣の席には無表情な兄が座っていた。私はすぐに彼に挨拶して、「こんにちは！これは私の位置です」と言って、私は中の位置を指して、彼は私を一目見て、無表情に立ち上がって私を中に入れてくれた。

飛行機が離陸しました。このお兄さんは私と交流するつもりはありません。私を見ることもなく、反対側を見ているだけで、しかも暗い顔をしていて、何かショックを受けたようです。普通の人なら、隣の席の顔色がそんなに悪いのを見て、避けられないことを恐れているに違いない。しかし、私は違って、これは彼を知る良い機會だと思います。

私は切り口を探して彼と交流したいと思っていたが、その時の兄は「おや」とため息をついた。私は彼のため息を聞いて、すぐにこの機會をつかんで、すぐそばにいてもため息をついた。このお兄さんはUターンして私を見て、頭を回して、私は彼と交流する機會がありました。

彼はとても不機嫌な感じがしたので、彼が振り向いてくると、私は彼に「先生、気分が悪いですね。ため息をついているのを見ています！」と言いました。

私は「時間はまだ長いから、話をしましょう。私があなたを助けることができるかもしれないとは言えません」と言った。彼はまばたきをして、どうせやることがないと思って、苦い水を吐いただろう。彼は私に彼の狀況を紹介してくれた。もともと彼は深センのゴム金型工場の工場長だったが、今ではゴム金型の深センでの競爭がますます激しくなっている。彼らの工場は3か月連続で給料が出ず、倒産寸前になった。多くの労働者が工場の入り口を塞いで、彼に給料を求めた。

私は彼に聞いた。「あなたは遠く北京に來て何をしていますか。」

彼は「私は何をしに來ましたか。人に相談してください。企業は3年も稼働していて、このような危機に遭遇するとは感じていません。今は急に問題があり、自分では解決できません。北京の専門家が多いので、教えてください」と言った。

その時、私は「じゃ、コンサルティング會社に連絡しましたか」と聞いた。彼は「まだです」と答えた。

私は急にドキドキしました。チャンスがありました！すぐに名刺を出して彼に渡し、「私は北京のマーケティングコンサルティング會社の理事長です。私たちはコミュニケーションを取ってもいいですか」と言った。彼は私の名刺を見て、「それではコミュニケーションをしましょう。どうせ飛行機の中にもいます」と言った。

こうして、飛行機の中で、私は自分の主導でもう一人の顧客を見つけた。最終的に彼は私の會社のコンサルティングを買わなかったが、私の會社と3日間のトレーニングに署名した。

私はいつでもどこでも自分のお客様を見つけることができます。それは自発的なことです！アクティブとは何ですか。「誰もあなたに言わないで、あなたは適切なことをしている」ということです。競爭が非常に激しい時代には、受動的に毆られ、主導的に優位に立つことができる。私たちの事業、私たちの人生は天が手配したのではなく、自発的に勝ち取ったのです。

積極的に出撃するのは自分にチャンスを増やすためだ。社會、企業はあなたに道具を提供することしかできませんが、舞臺は自分で作る必要があります。公演は自分でリハーサルをしなければなりません。どんなすばらしい番組を演出することができますか。どんな視聴率がありますか。決定権はあなた自身にあります。

実は、販売をするのは戀をするようなことがあります。戀をするときは、自分から出撃してこそ、心を虜にすることができます。販売をしてもそうではないだろうか。あなたは自分から出撃してこそ、自分の取引先を見つけることができます。そうしないと、株を守るウサギと何の違いがありますか。

多くの人はマーケティングを始めたばかりの頃、內気で、知り合いに會ってうなずいたが微笑まなかった、見知らぬ人に會うとなおさら挨拶の仕方がわからず、見て見ぬふりをしている。実は、生活の中の奇跡は往々にしてあなたの主導権のためです。本當のマーケティングマンは、穏やかな笑顔、挨拶の一言で、大きな顧客グループを迎える可能性があることを知っています。

出張中、飛行機に乗っているとき、列車に乗っているとき、上段ベッドや下段ベッドの旅客を知っておくとは思いませんでしたか。私たちの隣に座っているお兄さんと知り合いになるとは思いませんでしたか。

常にチャンスをつかむ準備をし、他人の要求を超えた仕事ぶりを見せることと、「任務を遂行するために必要な時には型破りなことも辭さない」知恵と判斷力を持つこと。自分の仕事の意義と責任を知って、そして永遠に1種の自動自発的な仕事の態度を維持して、自分の行為のために責任を負うことは、成功した販売員と成功しない販売員の間の最も根本的な違いです。