専門店は融合兵法を管理して成功しました。

＜p＞「孫兵法？月戦」は、「天の時(shí)、地の利、人の和、三者はだめで、勝っても害がある。」

ここで言うのは天の時(shí)、地の利、人との重要性です。どんなことをしても、この三つの要素を全部占めたら、仕事の成功は勝算が大きいです。

専門店の経営についてもこの3つの要素によって分析できます。

筆者の會(huì)社の製品は同種の製品の第一線のブランドに屬しています。中高級(jí)品に位置しています。ターゲット消費(fèi)グループは収入のいいホワイトカラーとビジネスパーソンです。

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＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」専門店＜a＞管理1、広告宣伝が所定の位置にあります。

會(huì)社は広告を重視しています。

本社はブランド宣伝の面で投入が大きく、全國(guó)的なメディアの投入が多く、広範(fàn)囲にわたっている。

支社はこのエリアの広告投入にも選択があります。テレビや新聞メディアを選ばず、もっと消費(fèi)者に近い道路標(biāo)識(shí)、バス広告、雑誌を選びます。

これは本社との宣伝手段の差別化を?qū)g現(xiàn)し、広告の受け手を最大化すると同時(shí)に、広告コストも節(jié)約できます。

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＜p＞専門店の管理2、商品の組み合わせが合理的である。

製品はいつも＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”を刺激します。消費(fèi)者＜a＞購(gòu)入の原動(dòng)力であり、製品のデザインが消費(fèi)者の好みを満たしているかどうか、製品の構(gòu)造が消費(fèi)者のニーズに適応しているかどうかは、販売に直接的な影響を與えます。

近年本社は製品の研究開(kāi)発に力を入れています。デザインと外形の各方面においても大幅に向上しています。

支社も現(xiàn)地の実際の消費(fèi)狀況に対して現(xiàn)地の商品を選びます。

もちろん、この選択には條件があります。誰(shuí)でも參加できるわけではないです。一般的には一線の販売員です。彼らは消費(fèi)者と最も接觸し、消費(fèi)者の好みを最もよく知っています。選択した製品の多くは消費(fèi)者に人気があります。

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＜p＞専門店＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”で＜a＞3を管理し、価格の維持統(tǒng)一。

価格は諸刃の剣で、運(yùn)用のすきさは販売を高めることができて、運(yùn)用のよくないのも販売に影響することができて、ブランドを傷つけて、価格を値下がりして販売の主要な手段を刺激することにして、筆者はこれが“飲むのが飲むのは飲むのが飲むのが酒に飲んで渇きをいやします”だと思っています。

以前、私はある地域の市場(chǎng)で働いていましたが、この市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激しいので、販売を向上させるために、この市場(chǎng)の責(zé)任者とライバルは価格競(jìng)爭(zhēng)をしています。一線のブランドと二三線のブランドは価格競(jìng)爭(zhēng)をしています。

最初は効果がありますが、後期は平板になりますので、価格が下がります。しかし、効果はずっとはっきりしません。「怠け者のロバが挽いて磨きます」というように、鞭を引いてください。

しかし、物事には両面性があり、同じように値下げしても、販売の良性を高めることができます。

この市場(chǎng)擔(dān)當(dāng)者は地域內(nèi)の価格の維持を重視し、統(tǒng)一地域の統(tǒng)一価格原則を?qū)g行する。

値下げは「計(jì)畫があり、勾配があり、節(jié)度があり、段階的に下げる」という原則に従う。

普段は値下げ活動(dòng)が少ないですが、販売促進(jìn)や値引き活動(dòng)をすると、消費(fèi)者から大きな反響があります。

彼らは自分が安いと思っています。ブランドイメージは全然割引していません。

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＜p＞専門店の管理4、アフターサービスの良好さは製品と価格の同質(zhì)化が日増しに深刻化する中で、アフターサービスの役割が日増しに際立ち、良好なアフターサービスは、顧客の「改心率」を保証する重要な手段である。

會(huì)社はアフターサービスの面での建設(shè)を非常に重視しています。お客様の異議と問(wèn)題に対して、全力を盡くして解決しています。一方、お客様の関係管理にも十分注意して、詳しいお客様のファイルを作りました。

以上の原則を堅(jiān)持する前提の下で、會(huì)社の長(zhǎng)年の黙々として醸造して、このブランドの知名度と名譽(yù)度は大いに昇格させられて、現(xiàn)地の消費(fèi)者の心の中でハイエンドのイメージを確立し始めます。

次に地の利で、店舗の立地面に帰結(jié)する。

華人初の李嘉誠(chéng)さんはビルについて、「場(chǎng)所、場(chǎng)所、まだ場(chǎng)所」と言っていました。

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