泉州の靴業(yè)はアニメ?漫畫のブランドイメージを?qū)毪筏剖跇貥I(yè)界の慣例を打ち破ります。

先週、泉州靴業(yè)は正式にアニメブランドのイメージを?qū)毪工毪刃预筏蓼筏俊Ｆ跫s雙方の協(xié)力は売上高に比例して分かれる方式をとっています。アニメブランドの授権を破ってレンタル年限で支払う業(yè)界慣例がありますので、特に注目されています。

　　スパイダーマンの無期限ブランド授権

5月5日、「超スパイダーマン2」オンライン第二日に、貴人鳥はアモイのある映畫館で同時(shí)に発表會(huì)を行い、ファンとの交流活動(dòng)を行いました。待合ホールでは、ファンが自らスパイダーマンを演じてクモの射撃など一連の刺激的で面白いゲームを體験することができます。限定版のスパイダーマンTシャツとランニングシューズを入手する機(jī)會(huì)があります。スパイダーマンの実人コスプレショーは多くのファンの集合寫真を集めました。このような活動(dòng)は「超スパイダーマン2」のオフラインまで続く。

聞くところによると、「非凡スパイダーマン2」の授権者はアメリカ漫威會(huì)社で、貴人鳥は「非凡スパイダーマン2」のイメージを持って貴人鳥の裝備の無期限使用権（中國(guó)大陸市場(chǎng)）に適用されます。しかし、貴人鳥については、提攜雙方の販売分?jǐn)啶尉唧w的な割合は明らかにしていません。

資料によると、アメリカの漫威會(huì)社はアメリカでDCコミック會(huì)社（DCComics）と並ぶ漫畫大手で、スパイダーマン、アイアンマン、アメリカのキャプテン、雷神托爾、緑の巨人、金剛狼など8000人以上の漫畫キャラクターと復(fù)讐者連盟、X戦警、銀河守備者などのスーパーヒーローチームを持っています。ライバルのDCコミック社の主な漫畫キャラクターはスーパーマン、バットマンなどです。

選択と漫威會(huì)社の提攜について、貴人鳥総裁補(bǔ)佐は張國(guó)慶節(jié)に対し、雙方の協(xié)力は貴人鳥の「スポーツの楽しみ」のブランド文化と街頭英雄のスパイダーマンのイメージの高さに合致していると述べました。彼は、貴人の鳥と映畫のスパイダーマンの受け手の位置付けはすべて若い潮流の人の群れで、これは協(xié)力の基礎(chǔ)ですと思っています。この基礎(chǔ)の上で、スポーツのブランドとして、私達(dá)は異なっている業(yè)界、領(lǐng)域、文化の物事とリンクすることを試みて、境界を越える文化の注入を通じて、ブランドに更に立體感と內(nèi)包があることができます。張建國(guó)記念日は記者に対して、今回はスパイダーマンと提攜して、以前のスポーツ服の外形が比較的に単一の限界を打ち破りました。製品の設(shè)計(jì)の中で大量のスパイダーマンの風(fēng)格とファッション要素を助けて、人々のお?dú)荬巳毪辘斡⑿郅违ぅ岍`ジを生活と密接な関係がある靴の服に溶け込みます。

　「熊が出沒する」ノルマ「家賃」

業(yè)界視察の陳樹青氏は、こうした協(xié)力に肯定的だった。彼は、國(guó)際市場(chǎng)でスパイダーマンは高い知名度とイメージ価値を持っていますが、中國(guó)ではそのイメージを収益性のある商品に変えて、中國(guó)で一定の市場(chǎng)基盤を持つ中國(guó)の會(huì)社を選ぶのが一番いい方法だと思っています。スパイダーマンの親會(huì)社の漫威にとって、スパイダーマンの協(xié)力の成功はこの會(huì)社のもっと多いアニメ?漫畫のイメージのために中國(guó)市場(chǎng)に入って、更に多くの協(xié)力を動(dòng)かして更に多くの參考と経験を提供します。貴人鳥にとって、スパイダーマンの英雄像はアニメからシリーズ映畫まで國(guó)際市場(chǎng)においてすでに高い知名度と多くのファン層を持ちました。貴人鳥とスパイダーマンの結(jié)婚は企業(yè)の國(guó)際イメージを高めるだけでなく、直接に中國(guó)の大量の「スパイダーパウダー」を獲得することができます。「このような『ブランド＋ブランド』の完璧な‘ブレンド’は、企業(yè)のマーケティングに『1＋1は2より大きい』化學(xué)的役割を果たしている」彼は言った。

近年、市場(chǎng)規(guī)模の拡大に伴い、泉州企業(yè)のマーケティングモデルの革新的な手法が次々と現(xiàn)れ、新たな輝きを見せています。重金屬を投入して自主ブランドの普及を高める以外に、アニメ?漫畫のブランドの成功イメージを借りることも重要な道です。例えば、二ヶ月前に「熊が出沒する」というアニメのイメージはブランド授権で泉州の靴業(yè)に導(dǎo)入されました。

昨年以來人気を集めているアニメ「熊が出沒する」は國(guó)內(nèi)テレビの同時(shí)アニメ視聴率が最高の座を占めただけでなく、原作の映畫は今年初めに総興行収入2.5億元で國(guó)産アニメ映畫の興行収入1位に輝いた。『熊が出沒する』は中國(guó)の商業(yè)界で人気がある時(shí)、泉州の子供靴企業(yè)の南安足友スポーツ用品は先達(dá)して、國(guó)內(nèi)で多くの競(jìng)爭(zhēng)があります。

貴人鳥と手を攜えてスパイダーマンの提攜方式が違っているのは、足友と「熊が出沒する」投資先の深圳華強(qiáng)デジタルアニメ有限公司が採(cǎi)用したのは五年間のブランド授権方式です。足友は「熊」と約束があることをきっかけに、國(guó)內(nèi)初のアニメ誘導(dǎo)體のワンストップセットの消費(fèi)ブランド「足華アニメ城」を発売します。このアニメ?漫畫城は全種類の子供向けアニメ商品を提供しており、このアニメのキャラクターに関する子供用シューズのシリーズを開発したほか、アクセサリー、玩具、文房具、カバンなどの分野に製品を伸ばしています。足友総経理の楊敬平さんによると、「熊が出沒する」というのは単にこのブランドから利益を得るためだけではなく、足友を助けるために「足華アニメ城」という戦略構(gòu)想を?qū)毪工毪韦康膜扦埂?/p>

実際には、このようなブランドの授権方法は泉州産業(yè)界では珍しくないが、授権費(fèi)用は一般的に2つのモデルが存在する。一つは足友と熊出沒のような協(xié)力で、合作期限內(nèi)に授権料は交渉の固定金額で支払う。もう一つは貴人鳥とスパイダーマンのような協(xié)力で、売上高に応じて一定の割合の収益を抽出する。前のモデルは非常に普遍的で、業(yè)界慣行とも言える。後者のモデルは授権された側(cè)のコストリスクを低減し、協(xié)力雙方は市場(chǎng)のリスクと収益を共同で負(fù)擔(dān)することができる。後者について言えば、典型的な成功例は恒安心相印と臺(tái)灣の有名な絵本作家數(shù)メートルの協(xié)力に過ぎない。

“何メートル”の授権モードはヒントを持ってきます。

2004年、恒安グループ傘下の心相印紙は臺(tái)灣の絵本作家と何メートルにも連なり、生活紙業(yè)界でキャラクター授権の先駆者となり、數(shù)メートルの漫畫作品を通じて生活紙の最前線市場(chǎng)に進(jìn)出したいと願(yuàn)っています。雙方が協(xié)力する前に、恒安心が互いに印刷するルートは主に二、三線都市にありますが、上海、広州など國(guó)內(nèi)の第一線の都市での販売狀況は思わしくないです。このような行き詰まりを打破するために、彼らは數(shù)メートルの協(xié)力を計(jì)畫しました。

1999年に數(shù)メートル出版された『左へ行き、右へ行く』は、この年に金石堂十大の影響力のある本に選ばれ、成人絵本の新たな形を切り開き、絵本の創(chuàng)作ブームを巻き起こしました。その後、何メートルのシリーズ作品が相次いで映畫、ドラマ及びミュージカル、アニメに改編されました。數(shù)メートル當(dāng)時(shí)の位置付けは都市の小資本の階層の代弁者で、恒安一、二線都市のハイエンドの人々の市場(chǎng)位置づけとよく一致していました。心相印は、第一線市場(chǎng)への浸透をサポートするために、支援できるキャリアまたは橋を見つけた。実は、最終的な結(jié)果は、何メートルの作品が第一線市場(chǎng)での知名度と名譽(yù)度が當(dāng)時(shí)の心の相印販売に大きな推進(jìn)作用をもたらしました。一方、恒安グループの強(qiáng)力な販売ルートの執(zhí)行力も何メートルのブランドの普及を推進(jìn)しました。

恒安関係者によると、恒安と數(shù)メートル前の協(xié)力交渉の最初の案は、協(xié)力期間中に恒安グループが一度に固定金額で數(shù)メートルの漫畫イメージ使用料を支払うことである。しかし、當(dāng)時(shí)の恒安グループは、數(shù)メートルの間に提出された授権費(fèi)が高すぎて、最後に雙方が販売によって引き上げられた方式に変更しました。つまり、數(shù)メートルの方面では心によって印刷された販売収入の割合で費(fèi)用を抽出します。

雙方が協(xié)力して正式に発展した後、市場(chǎng)効果が現(xiàn)われると、數(shù)メートルの漫畫が印刷された心相印刷のティッシュペーパーが全國(guó)で販売されています。しかし、恒安に予想されていなかったのは、協(xié)力して數(shù)年來、恒安に何メートルの歩留まりを支払わせた金額は最初の交渉時(shí)に一回で支払う授権費(fèi)用をはるかに超えています。もちろん、心相印は今回の提攜によって得られた収益も予想を大きく上回っています。この判例の中で何メートルの漫畫の授権費(fèi)用の協(xié)議過程と最終的な市場(chǎng)効果は、強(qiáng)い啓発作用を持っていると言えます。

恒安と何メートルの協(xié)力は生活紙業(yè)界の漫畫推薦ブームを始めました。生活紙ブランドは次から次へと真似し始めました。例えば、清風(fēng)とドラえもん、潔柔と怒りの小鳥、ビダとNBAなどです。