オンライン出店で知っておきたい8つの経営ノウハウ

ネット上の開店技術1、定位が正しくなく、ない失：

ネット上に出店することで、人の便利さ、自分の充実、さらに自分の理想の道を実現(xiàn)することができますが、急速な消費財（果物）、大きな商品（家具）、贅沢品（寶飾品）など、どんな商品でもネット上で「便利」になるわけではありません。これらの商品の通常の販売拠點はデパートや量販店であるのに対し、ネットショップは3つのバッグの保障、現(xiàn)場で商品を感じるなどの面で大きな限界がある。

だから、より高い売り上げを得るためには、目標を見つけて、剣で心を貫くことが必要です。具體的には、大から小回りに目標を定めることができます。

（1）、販売範囲の確定：製品販売の範疇內で目標グループを探す。

（2）、製品の特質を確定する：自分の販売した製品のために方向を正確にする。明確にしなければならない製品の特質は、A.どのような製品、B.製品はどんな機能ですか。C.これらの機能はそこに現(xiàn)れ、どのような人に適しているのか、D.製品はターゲットグループに何をもたらすことができますか。

（3）、目標集団の特定：位置決め範囲を縮小し、目標をさらに明確にする。含む：A.どんな人に適しているか、B.どんな年齢層に適しているか、C.これらの人に適している特定のニーズ。

（4）、販売戦略を確定する：販売戦略は自分のマーケティング構想に基づいて行う製品販売方法であり、良い方法は成功の翼であり、往々にして半分の効果を果たすことができる。ここでは2つの考え方を挙げて參考にしてください：A.誰に売るかを確定する、B.売る方法を確定する。

　ネット上の出店技術2、価格優(yōu)位を占め、販売量を高める：

電子商取引は両刃の剣であり、その強みを理解し、十分に発揮しなければならない。電子商取引の情報は迅速で、範囲は広く、消費群は複雑で多様で、同じ商品の消費者は簡単に迅速に性価格比の正確な情報を得ることができるので、販売製品の製品の優(yōu)位性の中の優(yōu)位性は価格の問題で、品質もブランドも、根本的に地上販売、同じ製品、同じ品質、あるいは同じ価格とは異なり、消費者は完全に地元で購入することができ、ネット上で同じものを購入するのに時間がかかり、手間がかかるのではないでしょうか。だから、価格要素は販売量を高める上で極めて重要であり、仕入れコストが高く、激しい競爭の中で、価格優(yōu)位性がなく、販売実績に影響を與えるのは當然です。実際、ネット販売では、ほとんどが差額で利益を得ている。製品の利益は上下の差から來ている：上はコスト価格、下は販売価格、優(yōu)位なコスト価格を手に入れて、販売のために伏線を張るために。だからあなたの情報源は必ず広く、「八方美人」であることが望ましい。

ネット上の出店技術3、利益低下、薄利多売：

百度（baidu.com）を編集して細心の注意を払って分析したり、タオバオで同類製品を検索したりすると、ほほほほ、同類の競合品は千社どころではなく、さらに細分化して、同類製品の同質化が非常に深刻であることを発見することができますか。次に冷靜に考え始めて、もしあなたの製品が同質であれば、何が優(yōu)位になるのか、まして買い手がネットで買い物をすると、一般的には「商品は千社よりも多い」。買い手は価格に向かって來ているので、価格は常に低く抑えられており、商品経営の利益空間はそれによって縮小され、あなたが獨占経営で、獨占販売（例えば中國電信）しない限り。しかし、薄利多売は同様にあなたに「ウィンウィン」を獲得させることができます：倍増原理と電子商取引自身の情報の迅速で広い特徴を利用して、薄利多売の方法も、あなたにもっと多くの買い手-信用と利益をもたらすことができます。

ネット上の開店テクニック4、注文するまで、押し売りを拒否する：

季節(jié)の変わり目になると、ほとんどのデパートは最後の在庫処分をしています。服裝を例にします。夏の服裝の割引は魅力的ですが、秋服は発売當初はあまり割引されていなかったので、今は差をつけて、狂ったように売るのにいいタイミングです。秋服の入荷量は、必ず実際の狀況に応じて、計畫は変化に間に合わないが、一時的な安さをむさぼってはいけない。

ネット上の開店テクニック5、寶物はむやみにしないほうがいい：

このタイトルを書いている間に、女の子も身にしみていて、今はまだ初心者の私は、私に批判教育をしてくれる「先輩」に會ったことがあります。小さな店が新しくオープンし、できるだけ早く荷物をそろえるために、手段を選ばずに物を捕まえて、自分の販売位置に合うかどうかはまったく考えていなかったが、結局この「先輩」が小さな店を見ている間に私を痛めつけた。次はその先輩の言葉を引用します。

「今日あなたの店の『寶物』を見たのは、一部の逸品を除いてゴミだった」。（話が悪くて印象的だった）

「タオバオで買い物をするからには、ちゃんとした寶物を手に入れることができなければ、どうして『タオバオ』と言えるのだろうか」（振り返って考えてみると、この話は絶対に理にかなっている。タオバオタオタオタオタオタオタオ、馬総「タオバオ」の名前もむやみにつけたものではない）

こんなに短くて尖っていると、パッと分かり、思わず「ゴミ」と呼ばれるYYを全部降ろしてしまった、へへ！この手は言うまでもなく、店は逸品だらけで、翌日すぐに商売ができた。

ネット上の出店技術6、信用を自負してはいけない：

淘寶網(wǎng)のオンライン信用システムを例に、取引のたびに、売買雙方が相互に評価することで、自分の信用を積算する。信用度が低く、ネットショップの販売に直接影響し、店を閉めることもできる。そして話が戻ってきて、信用の高い人は枕を高くして安心しましたか、もちろんそうではありません！信用が高いことが足かせになることもありますが、売り手はこの時も獨りよがりで、自分の好評を頼りにして、商売が來るのを待って、買い手を待って、情熱が低迷しています。この奇妙な輪は一旦信用の高い売り手を縛り付けると、結果は想定を見ないで、誠実な経営に頼って今日に至った以上、私たちは依然として堅持して、商売をもっと良くして、毎日新米の売り手の態(tài)度で自分を要求して、相手を勝者にしなければならない。

ネット上の開店テクニック7、石を觸って川を渡る：

この問題について、首をかしげる人は少なくなく、特に初心者にとっては理解できない。皆さんは気軽にタオバオをぶらぶらすることができて、2つのドリル、3つのドリル、5つのドリルを発見する売り手はどこにでもいて、他の人をうらやましがると同時に、冷靜になって成功事例を探究しないで、どうして他の人はそんなに早く成功して、自分はずっと足踏みしていないのですか。古語を借りれば、東風を借りるのが上手で、半分の労力で倍になるというヒントを見つけることができるかもしれない。同時に、情報をより強固にし、たゆまず努力し、覚えておく必要があります：天道計畫。

成功するには方法を探す必要がありますが、誰もが成功への近道を簡単に見つけることができるわけではありません。このような狀況の下で、多くの人は依然として自分の固有の方法に従って、順序を守って、規(guī)則に従って天道の報酬だと思っていることをしています。そもそも、この方式は実行不可能とは言えず、かなり遅れているが、よく考えてみると、現(xiàn)在の競爭がかなり激しい市場環(huán)境の中で、最も原始的な方式で探索すると、はるかに後ろに振られるに違いない。だから、他人をコピーする成功方法は、間違いなく自分に助飛の東風を貸したことに違いない。

　ネット上の開店テクニック8、方法を探さず、一人でため息をつく：

成功の経験、モデルはどこで參考にすることができますが、すべての人に適用されるわけではなく、時間、場所、環(huán)境など多くの要素に制約されているので、箇條書きにしてはいけません。

だから、モデル通りにするよりも粗を取って精を取り、自分に役立つ精華を汲み取り、それから融通して自分の思想に參加するのが得策だ。今、淘寶大學では、自分の店の閲覧數(shù)が低い、販売量が上がらない、テンプレートが作れないなどと文句を言っている人がたくさん見られます！個人的には、このように天を恨んで文句を言うよりも、自分の問題を集めて、大學のマスターや達人に教えてもらいたいと思って、彼らが熱心に助けたいと思っていると信じて、それは的確で、迅速な答えを得ることができて、本當に良い方法だと思います。私たちは天道の報いを信じていると同時に、神が親しく眠っているのは山を移した宿屋ではないと信じなければならない。たくさん頭を働かせて、たくさん手を動かして、多く総括をして、やっと有効な方法を探し當てることができます。