「2本入り」男性パンツはどうやって脫出するのか

「男性用ボックスパンツは、今がボトルネック期だ」香港ケンオに服を著せる実業會社、中山健奧服飾有限公司の林士巽マーケティングディレクターは、「男性用パンツの大部分は商超ルートを通じて販売されており、その大部分の中でボックスパンツがまた大きな割合を占めている。しかし、ここ數年の商超ルートの資源統合に直面して、大手スーパーマーケット、例えばカルフール、ウォルマートはすべて男性下著の商品源を調整して、次々といくつかの大きい男性下著ブランドと協力を形成して、しかも比較的に強い安定性を持って、これは中小ブランドの男性箱入りパンツの販路を激減させた」

この時、男性の箱入りパンツを主な製品とする企業は、箱を取り外して無包裝パンツにするか、箱1本の逸品パンツにするかを考え始めなければならない。男性用パンツ2本を中心に生産する企業が奔走しており、無理のない活路を探している。

　変化を恐れなければ恐れられない

このような気まずい狀況にある男性パンツ企業はまだ多いという。広東省汕頭市にある下著企業のマーケティングディレクター郭さんは感慨した。大手スーパーチャネルには、中小企業が生産した男性用パンツをパッケージから外し、セレクトゾーンでばら売りして消費者に選ばせるか、自分で柄を作って下著屋に転戦させる固定ブランド企業が提供している」

まさか2本入りメンズパンツ生きる隙間もなくなったのか。

林士巽氏によると、「2本入りの男性用パンツは現在の販売狀況はまあまあだが、この規格のパンツは徐々に3線都市のスーパーマーケットにしか登場しないと信じている。三線都市の商超は、中小ブランドのパンツ製品も受け入れたい」と話した。

香港の健奧服飾実業會社は現在、2本入りの男性用パンツを生産しているが、彼らはすでにこの隙間が徐々に縮小していることを感じており、「私たちは將來、男性用パンツに重心を置き、1箱に1本のパンツしか入れない」と未來に対して細かい考えを持っている。

包裝を変えて箱を外すのは箱を詰めるのが難しい

もともと主に2本入りの男性用パンツを生産していた企業は、箱を「取り外す」ことは難しくない。そもそも2本入りの男性用パンツは無包裝の男性用パンツより質が良いため、包裝を取り外すと、包裝の費用が省け、価格が一定に下がり、より良い製品を低価格で買うことができ、消費者は最も直接的な受益者である。パンツ企業は自分がパンツを持っていることを打破し、ルートの「プライドのベースライン」にこだわり、製品の品質と性価格比でより多くのルートの愛顧を得ることができ、自分の市場占有率を拡大することができる。

男性の逸品パンツは勝手にできるものではなく、もともと1箱に入っていた2本のパンツを別々に入れるほど簡単ではありません。高級メンズパンツとしては、まず製品のデザインがファッションに密著していることを保証しなければならない?！咐à?、私たちが最近発売したワールドカップをテーマにした男性用パンツは、販売が非常に好調で、チャネルビジネスにも人気があります」と林士巽氏は言う。「逸品の男性用パンツを作るには、デザインデザインと流行色の把握が重要であり、そのためにも、13年間、デザインチームの成長を非常に重視してきた」。

また、近年は古い素材への飽きが強くなっており、絶えず食べてみたいと考えていることもあり、「高精鋭」を目指す男性パンツ企業がこの市場動向を捉え、有利な地位を占めることが求められている。「小欖の下著産業チェーンは非常に完備しており、大部分の企業も一定の実力を持っているため、企業が自主的に生地や材質の開発を行うのに非常に有利である。これも私たちが工場をここに設立した重要な原因の一つだ」と林士巽氏は述べた。

男性の逸品パンツを作るには、自分の位置づけも明確にしなければならない?！敢萜伐靴螗膜卫硐氲膜圣咯`ゲット層は25歳～50歳の事業型男性です」とリンス巽氏は言う?！袱长欷纤饯郡沥违咯`ゲット層にも合っており、さらに視聴者を絞り込み、デザインの方向性を明確にするために、ターゲット消費者層を25歳～45歳に縮小しています」実はこれは5歳を縮小しただけの問題ではなく、45歳~ 50歳の事業型男性の審美眼は45歳前と大きく変化する。例えば45歳までは、男性は自分の若さをアピールしたいと思っていたので、デザインが斬新で、色調がおしゃれなパンツを好むようになりましたが、45歳以降は、男性は自分の気質が淡々としていて、控えめな一面を見せたいと思っていたので、この5歳を排除して、企業は製品の研究開発と生産の一環で、より集中力を高めることができました。

細分化されたシングルウェアの方がスペースが高い

「ここ數年、中産層の収入が急増している。彼らにとって、ケンタッキーの家族バケツを食べるのに60元かかり、長く著られるパンツも十數元ではないだろう。その2本1箱、あるいは無包裝のパンツは、高齢者のために用意されていると考える消費者も少なくないだろう」と林士巽氏は言う。

「まして私たちは市場の需要の傾向に応じて綿パンツの生産割合を減らし、現在はモデール、竹繊維などの新型生地を中心に、顧客に快適な同僚を提供することで、定型、速乾、涼しい通気などのより多くの性能を実現することができる」と述べた。林士巽氏は、「消費者が初めて買うのは、包裝のためかもしれないが、消費者に2回目に買ってもらうには、包裝の中の製品の品質に頼る必要がある」と話した。

中小企業が逸品単品の男性用パンツに移行するには、第一歩は必ずしも商超に入ることができるとは限らず、ほとんどの企業は専門店を第一駅として選択する。

「男性下著専門店は普及しておらず、女性下著専門店の中のカウンターで販売されることが多い。これは、ほとんどの男性の下著は自分の妻が買ってくれるから、製品やパッケージデザインが男性の審美眼に合うだけでなく、女性の審美眼にも満足しなければならないことを要求している」と林士巽氏は言う。「女性が専門店で買ってくれた下著は安くはありませんが、ついでに夫にパンツを買ってあげたいなら、安すぎるのではないでしょうか」とからかった。

林士巽氏によると、現在、無包裝の男性用パンツを作る企業の生産額が數億元に達しているのは大きいが、高級男性用パンツを作る企業の生産額が數千萬元をさまようことができるのはそれほど多くない。これは、高級男性用パンツの將來の発展の余地がまだ大きいことを反映している。

パンツ企業が男性用パンツを2本入れる道から抜け出すには、男性用パンツ市場で戦う企業は、上も下も恐れず、どのケーキも捨てず、最後には精巧にできず、どれも口に入れられないという決定をしなければならない。

ことわざに言うように、「一手鮮、天下を喰う」、會社を作るのもそうで、會社の規模の大きさにかかわらず、1、2つの専門、精緻な商品に立腳しなければならなくて、もっと精緻な商品ほどそうで、ましてパンツのような商品は、お互いの差は大きくなくて、更に會社が自分の特徴と看板商品ああ、この囧路を逃れて、自分の旅を展開することができる。