展外経営は展覧會の成功のもう一つの鍵である。

展示會に參加する時多くの企業はよく展覧會の中に重點を置いていますが、実は本當の鍵は展示外経営です。今年フランクフルト中東（ドバイ）國際美容用品博覧會で、香水瓶を生産している中國企業は二重の氷火に見舞われました。筆者が観察したところ、この大きなギャップの原因は香水の瓶にあります。バイヤーが愛用する製品は精緻なだけではなく、もっと重要なのは、製品のデザインは中東元素を入れています。瓶にはアラブ民族の好みの模様と模様が刻まれています。

このようにして、同僚のことが思い出されます。展示団の団員に中東の國の風土や人情を紹介している時、団員の中には「これをいつまでも話してはいけません。ビジネスの知識をたくさん話してください。これは私たちのビジネスに役立つと思います。」

私たちはよく出展者とこのような話をします。浙江義烏の時計企業がアラブ首長國連邦市場に參入したばかりの時、商品の売れ行きがよくないです。その後、しばらくの間の考察と分析を経て、敬虔なイスラム教徒が毎日5回の祈りを捧げることを発見しました。祈りをする時、都市のモスクやスーパーなど多くのところで祈りの音楽が流れます。その後、この企業の時計の売り上げがどんどん伸びていることが予想されます。

上に述べた二つの例はただ文化と宗教の業務に対する影響を反映しています。業務を開拓するには、全面的に市場を理解しなければなりません。

展示會は企業として市場に進出するスプリングボードとして、獨特な優位性があります。この點はすでに多くの企業に受け入れられました。展示會は自己展示の舞臺だけではなく、市場の特徴、業界の動向、最新製品を知る絶好の機會でもあります。覚えています紡績服裝業界の企業は初めてドバイの展示會に參加した時に効果がありません。製品の品質が優れているので、価格も高いです。この企業は帰國後、中東市場に対して専門的に製品を作って、いくつかの工程を減らして、生産コストを下げました。翌年、企業は新製品を持って再び出展して、効果は大いに改善されました。だから、一つの展示會に參加して、肝心な點は展覧會の後の総括的な分析で、條件の許す情況の下で、市場の考察などの方式を採用して更に市場を理解することができて、それによってもっとこの市場に適した製品を生産します。

ですから、出展のためだけに出展していて、會場以外に目を向けていないと、展示會の本當の価値を掘り出すことができません。展示に參加して、技量はもっと多く展示會の外で経営します！