景品とテーマプロモーションの異軍突起

＜p＞今＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」＞代理店＜a＞販促に対する認識は、単に「売り上げ向上」と「在庫処分」のレベルに留まらず、縦方向に発展し、「販促」の背後に価値のある市場を探す努力をしています。

特に國際ブランドと一流ブランドを運営する代理店はこのような変化がもっとはっきりしています。

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＜p＞「長期的な販促経験は、新たな市場環(huán)境において、販促は簡単な割引と値下げだけではなく、その上で消費者と深いコミュニケーションを行う強力な武器であることを教えてくれます?！?/p>

ある日本ブランドの北京代理店の郭艶さんは言います。

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＜p＞現(xiàn)在＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”の市場環(huán)境＜a＞にはブランドの販促情報が溢れていますが、実際に消費者に肝に銘じて納得できるものはなかなか見られないので、ブランドの地位とブランド価値に深刻な影響を及ぼしています。

ベテランのマーケティング専門家は、「販促の道は現(xiàn)在の販促に対してモデルチェンジを行うのではなく、販促に対する認識を解決しなければならない。

プロモーションはブランドを傷つける悪魔ではなく、反対に、プロモーションがうまく機能すれば、消費者のブランドに対する関心と理解がより容易に築き上げられます。

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＜p＞このような変化は今回の調(diào)査で明らかになっています。「一年間に何回かの販促及びブランド宣伝活動を行ったことがあります」と「製品販促活動は主にどのような形をとっていますか？」の2つの點から十分に説明できます。

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＜p＞2007年のアンケートでは、15.

プロモーションの回數(shù)の変化も面白いです。2009年と2010年の対比は難しくないです。代理店は毎年プロモーションとブランド宣伝活動をしています。1－3回と4－6回のオプションが増えていますが、7－10回と10回以上はマイナス成長になります。

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＜p＞インタビューでは、筆者と複數(shù)の代理店がこの問題について話し合いましたが、反映された結果は、今の服裝代理店の販売促進は獨立したシステムツールとなりました。進行中は競爭ブランドとの戦略と戦術の問題だけではなく、販売促進情報を通じて消費者とのコミュニケーションを通じて、消費者のブランドに対する関心と理解を確立し、ブランドマーケティングを促進しなければなりません。

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＜p＞アパレル代理業(yè)は在庫があるからといって、「販促」をする時代ではなく、ブランドは一年に何回も販促してこそブランド価値を高め、何回を超えるとブランドイメージを損なうことがある。これは科學的に分析され、代理店の心の中でますます明らかになってきた。

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＜p＞「製品＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp」キャンペーン＜a＞は主にどのような形をとるか」という點からも、多くの市場調(diào)査からフィードバックされたデータによると、「購入贈答」と「テーマ販売促進」は多くの販促方式の中で絶対的な発言権を持っています。

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＜p＞「同様に譲渡、割引、巻き戻しは両刃の剣であり、在庫を下げてキャッシュフローを加速させても、ブランドイメージを損ない、消費者の不満はますます底をつきます。

特に有名なブランドや新しくオープンした専門店、専門売り場は、「品位」の制限があり、人気とキャッシュフローの需要があり、消費を刺激することは販売を刺激することであり、イメージを維持する観點から、「情」を內(nèi)包として、簡単な引き出しの価格數(shù)字を超えて、今の人々の「心の快感」を追求する心理的満足に適応できます。

郭艶説

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＜p＞贈答品やテーマ販促は実際には今の市場で理性的に消費されている感情消費の具體的な具現(xiàn)化によって、優(yōu)良品質(zhì)のアパレル企業(yè)が低価格悪戦苦闘から抜け出して、付加価値の高いブランド建設に全身全霊を投じて、より大きな市場空間を目指しています。

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