趙迎光：マルチブランドの運営の背後にある奧秘と夢

最近のニュースによると、韓都衣舎CEOの趙迎光氏は2014ブランドの電気商（海曙）サミットで、ブランドの大きな傾向はますます細分化しているが、ブランドは細分化され、市場は飽和狀態になりやすくなり、市場の中で才能を発揮するのはますます難しくなり、コストも高くなるという。

今回の大會はすでに寧波南苑ホテルで盛大に開催されました。會議のテーマは「ブランド夢」で、國內外の有名な電子商取引の専門家を集めました。有名な電気商ブランド企業、優秀な伝統ブランド企業、第三者サービス企業の幹部など1000人以上が參加し、斬新な形式と爆発的な話題で電気商取引業界の注目を集めました。會議で、趙迎光は「私のブランドの夢」というテーマの講演を発表しました。

以下は韓都衣舎CEO趙迎光講演の実録です。

趙迎光：ここで皆さんと分かち合うことができてとても嬉しいです。韓都については、韓都のブランドですが、実は韓は孵化ブランドのプラットフォームを作っています。

韓都は08年3月に創業して以來、今まですでに13のブランドを運営しています。今日までは基本的に3つのブランドがあり、今年の年末までには20ブランドぐらいあります。

08年から現在までの13ブランドのルートをここで皆さんと共有します。ルートを共有する時、子供から大人までどのように歩んできたかを話します。08年から2012年まで、4年間でブランドを作ってきました。基本的に2012年までは6億元です。

08年から2012年にかけて、一つのことをしました。韓都衣舎のビジネスモデルを確定しました。當時はビジネスモデルをしていましたが、そんなにはっきりしていませんでした。2012年までに名前を決めました。比較的長いです。製品グループを中心とした単品全行程の運営システムです。2012年までにこのシステムは規格を作りました。2012年8月には比較的小さい淘寶店というブランドを買収合併しました。この用語はブランド商が通れますか？2012年に2つのブランドを作りました。この2つのブランドは比較的に成功しました。今年2014年には男性は5億までできます。

2013年までに三つのブランドを作りました。この三つのブランドはすくすくと成長しています。前の數年の積み重ねによって、ブランド全體の自動化が形成されました。今年の上半期には少なくとも6つのブランドが今年の下半期には6つのブランドが出てきて、20のブランドが形成されます。この業界の中で、前に多くの人がブランドを作ってみました。これまで成功したのはそんなに多くなくて、感性がないケースです。

韓はすべて多くのブランドの自信をしてどこにありますか？自信はまだ十分で、4つのとても重要な肝心な點があります。

1、多くのブランドを作るには、ボトムアップからの強い意欲と能力と計畫的なガイドが必要です。これは非常に重要なポイントです。第二點を含めて、多くの會社で、多くのブランドを作るには、往々にして上から下まで、上司、創始チーム、一つのブランドはだめです。

このものはアパレル業界のため、アパレル業界の理想的な會社を作ったら、將來安定して、ますます激しくインターネットが発展し続けます。

どのようにして下からこの願望を生み、製品グループを中心とした単品全行程の運営システムによって、未來の二、三年はこの會社は下から多くのブランドを作りたいという強い願望を持っています。同時に能力を備えています。だから全行程運営システムと言います。部署が多いです。

これはグループの核心の內容で、グループは一つの効果を達成します。一言で言えば、一番橋の業務ユニットの上で責任の権利が比較的に統一されていることを実現できます。最小の業務ユニットの上で相対的に統一されて、三人の自主経営體を育成することができれば、このような自主経営體は將來持続的に拡張するのにとても役に立ちます。

一番目韓都どうやって作ったのですか今年は韓國が16億個の販売目標です。257グループがあります。各グループは2014年の任務で、このグループは今年いくらを計畫していますか？去年、一昨年に記録があります。今年は続々と100萬元を完成できますか？このグループはこのお金をもらってからどのようなデザインを彼が決めますか？彼はそのデザインを決めに來ました。最後にこの上著の三つのサイズと下の服の5つのサイズ、各サイズの在庫の深さです。

第三の定価はこの服はいくらですか？あなた達三人で相談して決めます。會社の規模が最低価格の基準なら。第四の販売戦略はいつ割引しますか？割引の深さは、グループの権利が非常に大きく、基本的に自主的に経営できます。責任と権利、利益は簡単です。三個のゼロは毎日発表されています。売上高から粗利率を差し引いて、彼は自分でいくらのボーナスをもらえるかを計算します。三人で分けます。

しかし、このシステムはこのように、後に一言で製品チームの更新を書きました。オートメーション。私たち257チームは毎朝、昨日の販売ランキングを発表しています。例えば、第一位にランクしてもいいし、第40位にランクしてもいいです。毎日の販売ランキングがあります。どのような狀況がありますか？販売のいいグループは安定しています。よくないグループを続けています。三人は分裂します。中間の話は一時三人で組長がいます。上に一番早いデザイナーがいます。彼は2萬元のボーナスを持っていますが、組長は普通どう分けますか？組長は1萬円を殘しています。

しかし、もしよくやったら、次の二人は二年間を決めて、組長はまだこのように分けています。二人は一つのグループを持ってもいいですか？強い願望があります。一萬人を取りたいです。分家したいです。もしランキングの後のグループで、二人のメンバーがやらないと、あなたと一緒にやってはいけません。一緒にお金を稼いでいる人を連れて一緒にやります。いいチームと悪いチームが一緒になります。韓都の257個のグループをこのように一つずつ分けます。

後はまだ多くの點がありますが、もしあなたがグループに分かれたら、元の組長に1年目に10%のボーナスを育成費にします。古い組長があなたを育成するのは容易ではないです。老チーム長はこのメンバーが出て行くのを願っています。続けて二人の新人を招いて、引き続き二人の新人を搾取します。これは大丈夫です。

製品の構造はとてもすごいです。産業資源を含めて、08年當時創業した時、社員QQ群は夜1時から2時まで働いていました。今はまだ寢ています。これはその年初めからとても重要な點です。

一番目ブランドの婦人服一つのブランドの収容は限られています。多くのブランドを作るのに疲れています。もし初期の時に特に人の効果に注意して、サブブランドを分裂するのは難しいです。ブランドは最初は50個のグループを入れて働けばいいです。でも、わざと彼に80個のグループを作って、さらには100個のグループを作っても、みんなが満足できないです。まず、あなたが出てきたら、収入は去年より低くなりません。去年のスタートであなたの基本収入です。すべての審査指標はもとの基準よりもずっと高くなりました。第三の會社は政策の面で直接にあなたを捕まえて、會社は直接にあなたにこれらの資源をあげます。どのような狀況で、中間のグループを作るには自分で新しいブランドを作りたいという欲求が強いです。

ブランドを作るのは簡単ではないです。市場調査をして、チーム、チームが足りないです。內部運営というものは、突然いつか彼らの社長が擔當します。ブランドを管理するなら、二つのブランドを管理するのは高級マネージャーです。四つのブランドを管理するのは総監督です。グループは源ネットがあって、部門の指導も願望があって、會社は支持があって、3方面の自動化の高いブランドは生んで、この體系から言って、韓はすべて1つのプラットフォームです。