蔻馳(Coach)は贅沢品大戦でどのように包囲を突破したのか。

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先日ドイツに行ったばかりで、ベルリンの有名な贅沢品デパートカディウェイに足を運んだ。このデパートは所有権と経営戦略を調整し、現地の消費者に迎合するのではなく、外來観光客に依存しているが、依然として幻想的な店と言える。各有名な男性服と婦人服のブランドはここにあるはずです。他のデパートの大部分は買えません。Peck&Cloppenburgはドイツの全國的な専売チェーンとして、各ブランドの経営権をしっかりと握っている。私の知っている限りでは、ドイツは唯一の主要ファッションサプライヤーがデパートで製品を販売することを拒否している國ですが、いくつかの家庭用品ブランド、例えばVileroy&Bosch、盧臣泰(Rosenthal)、マッソン(Meissen)、その他の家電品ブランドは依然としてこれらのデパートで販売されています。しかし、カディウェイでは、マイク?コールズ(Michael Kors)ブランド傘下の製品が必ず陳列されています。女性のハンドバッグ、時計、ワンピース、男裝。

マイク?コールズ社は、ジョン?イードルCEOの英明な指導の下で、私たちが見たように、同社は急速な商業拡張を実現し、ニューヨークのコロンブス広場などのニューヨーク、ロンドン、パリの黃金地帯に定住した。2014年末までに、コールズは現在1560軒の定住デパートをベースに500軒増加する見通しだ。また、同社は獨自の専門店を開設しており、現在は自営店と授権店を合わせて550店に達し、年內に150店の時計やジュエリー店を開設している。同社の経営陣は、短期間で500店に達すると信じている。同社は空港に免稅店を開設する計畫をさらに進めており、現在50店がある。2002年に本格的にスタートしたデザイナーこのような急速な拡張を実現できたのは驚くべきことだ。現在、このブランドの公衆知名度は89%に達し、グッチ(Gucci)、バーバリー(Burberry)、プラダ(Prada)、ラフ?ローレン(Ralph Lauren)などの有名なブランドをはるかに上回っている。

対照的に、1941年に設立されたCoach Inc.(Coach Inc.)は、女性ハンドバッグ、アクセサリー、バッグの皮具、婦人服、男性服の分野で有名だが、同社は新総裁のヴィクトル?ルイス(Victor Luis)と新執行クリエイティブディレクターのスチュワート?ヴィバース(Stuart Vevers)の指導の下で、大きな転換を行っている。この會社はお金を稼いでいない70店(同社は1011店を経営している)を閉鎖し、一部のアウトレット店を閉鎖し統合する。アウトレット店はレイ?フランクフォード(Lew Frankfort)をはじめとする管理職の注目の焦點だったが、フランクフォードはすでに2線を退いて同社の執行理事長を務めている。この會社はこれまでのようにこれらの店の重點を販促活動に置くことはありません。その管理職は今年後半に新しいコンセプトショップを発売すると同時に、ニューヨークで新しい旗艦店を探す計畫だ。

コルチが一連の変革を実施したのは、競爭の激化とマイク?コールズブランドの知名度の向上の影響を受けたからだ。また、もう一つのブランドのケイト?スパー(Kate Spade)も、女性ハンドバッグ市場に新しいアイデアを注入している。この會社は1993年に四方八方のナイロンハンドバッグを発売し、成功の道を歩んだ。ケイト?絲蓓はクレイグ?レビット(Craig Leavitt)とデボラ?ローエド(Deborah Lloyd)の管理の下で急速に発展し、2014年に獨立した上場會社になった。同社はすでに米國の80のデパートに入居しており、400以上の店があり、海外の店は100を超え、2014年に35店を新設する計畫だ。

　　コルチ収縮戦線では、コア顧客群を取り戻すために多くの仕事をしなければならないが、他の多くの未言及のデザイナーが手をこすって、自分の天地を開拓しようとしている。ジョン?イードルを尊敬します。彼は非常に慎重な商人だが、彼の指導の急速な拡張はこのブランドの過度な販売を招く可能性がある。ケイト?絲蓓を見てみましょう。彼らはデザインに新味があるだけでなく、ブランドも有名です。現在、多くのサメがココナッツの市場シェアを飲み込む準備ができています。しかし、正直に言うと、一人のお客様のクローゼットには何個のバッグを置くことができますか?