香港交通所の看板は晉江でビジネスレジャー男裝第四株を迎えます。

＜p＞＜strong＞＜a＞“href=”http://sjfzxm.com/news/index c.asp”＞男性用ズボン＜a＞“老二”：昔の栄光から次第に脫落していく＜/strong＞＜p＞

＜p＞最近の資本市場の紡織服裝のプレートは本當(dāng)に面白いです。

香港聯(lián)交所は6月25日、6月27日にそれぞれ內(nèi)陸市場の二株の新株を迎えました。下著企業(yè)の都市麗人と深セン中高級(jí)婦人服企業(yè)の珂レティールの上場後、7月中旬にもう一つの福建泉州男裝企業(yè)の虎都の上場を迎えます。

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＜p＞虎都（02399.HK）は6月30日、會(huì)社が6月30日～7月9日に全世界で株式を募集し、総発売株式は1.2億株で、そのうち香港市場で1200萬株を発売し、國際市場で1.08億株を発売し、株価は1株當(dāng)たり3.35香港元～4.4香港元であると発表した。

1株當(dāng)たりの価格を3.88香港元とすると、虎都は今回の資金純額を約3.912億香港元で募集する予定です。

タイガーは7月16日に香港交易所で上場する予定です。

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＜p＞國內(nèi)の多くの男裝ブランドの中で、虎都の発展の軌跡は九牧王にとても似ています。

彼らは泉州系から出てきました。同じ男性用ズボンから名聲を得て、福建泉州の二大ブランド企業(yè)になりました。

七、八年近く、男性のズボンという核心的な品種をベースにして、徐々に製品の種類をアップロードに展開し、中高級(jí)のビジネスカジュアルメンズブランド企業(yè)に転換しました。

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＜p＞虎都は創(chuàng)始者の郭建新が1988年に創(chuàng)立し、當(dāng)時(shí)は泉州市新城ズボン服裝工場でした。

90年代初めに中國語のブランド名「虎都」と英語のブランド名Tiger Capitalを発売し、省都市百貨店の直営専門売り場を通じて製品を販売し始めました。

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＜p＞他の多くのメンズブランドと違って、九牧王、虎は創(chuàng)業(yè)當(dāng)初にデパートを主なルートとしていました。

そして全國各地の卸売り市場の業(yè)態(tài)が盛んになり、ブランドになって各地域の市場を開拓する「大本営」になった時(shí)、それらは依然としてデパートを主とする販売通路を堅(jiān)持しました。

前世紀(jì)90年代の初め、上海第一百貨店、福州東街口百貨店、成都人民百貨店、西安民生百貨店、武漢デパートなど全國の各大都市の重要な百貨店で、すべてそれらの跡形があります。

これも彼らがその後急速に全國のトップブランドに発展した重要な理由となります。

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＜p＞＜strong＞2001~2007年の間に、虎は最も輝かしい＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuc.asp”を迎えました。

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＜p＞まずブランド効果が現(xiàn)れ、全國の男性ズボン市場のリーダーブランドの一つとなります。

この時(shí)期、タイガーはこれまでの英語の商標(biāo)Tiger CapitalをFOREDOOに更新し、2001年からCCTVで広告を投入し、張國立をイメージキャラクターに起用しました。それに、各重要都市のデパートの専用売り場の端末効果もあって、全國市場に専門的な中高級(jí)ズボンブランドのイメージを確立させました。

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＜p＞その次に、男性のズボンの種類の全國の市場の地位の確立に従って、トラはすべて次第に意識(shí)して、ブランドが一定の段階まで発展した後に、製品の全シリーズ化の運(yùn)営を行わなければならなくて、1本のズボンだけで“天下を打ちます”にくるのは非常に現(xiàn)実的ではありません。

そのため2003年前後から、虎は全品類の紳士服企業(yè)にモデルチェンジを試みるようになりました。次第に製品のラインを男性用のズボンからジャケット、セーター、シャツ、ベルトなどの全シリーズの製品に広がりました。

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＜p＞當(dāng)時(shí)の右肩上がりの業(yè)績は、企業(yè)の規(guī)模や売上高などの指標(biāo)から直観的に現(xiàn)れています。

2006年前後、虎都のブランド研究開発、企業(yè)管理などの各種人材は300名を超え、従業(yè)員は3000名以上に達(dá)し、デパートの専門売り場は500數(shù)軒、男性用ズボンは年間300萬本以上を販売しています。企業(yè)全體の年間売上高は約10億元です。

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＜p＞＜strong＞當(dāng)時(shí)虎は全國の男性用ズボン業(yè)界での地位を占めていましたが、2つの非常に良い指標(biāo)があります。＜a＞を証明します。

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＜p＞一は業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)參加者と制定者です。

2008年11月、虎は中國ズボンの設(shè)計(jì)及び生産業(yè)界の標(biāo)準(zhǔn)を制定することに參加します。

第二は市場占有率と順位です。

中華全國商業(yè)情報(bào)センターのデータによると、全國の重點(diǎn)大型小売企業(yè)の中で、男性ズボン市場のトップ10ブランドの合計(jì)市場シェアは2000年の時(shí)16.2%で、2009年の時(shí)に45.77%まで増加しました。その中で、第一位はいつも九牧王で、虎はすべて第二位です。

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＜p＞しかし、2007年以降、市場競爭の激しい変化に伴い、さまざまな要因が総合的に作用して、虎都と九牧王、利郎などのパートナーとの差が広がってきた。

特に、2009年9月25日に香港交易所に上場し、2011年5月30日に九牧王がA株の上場に成功した後、虎都と仲間の差がますますはっきりしてきました。

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＜p＞この段階の虎の都は、発展が遅れていて、泉州全體の大きなビジネスレジャー男裝プレートの中でだんだん落ちぶれて、位置が日に日に気まずくなっています。

しかし、慰めに値するのは、男性のズボン業(yè)界では「次男」の地位はまだ根本的に動(dòng)揺していません。

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＜p＞世界的に有名なコンサルティング機(jī)関の弗若斯特沙利文報(bào)告によると、2013年の小売売上高で計(jì)算したところ、五大男性ズボンブランドは中國の男性ズボンの総小売利益の約12.0%を占めた。

2011～2013年までは、タイガーは中國のビッグ2ブランドの一つであり、男性のズボン市場でのシェアは著実に伸びており、2011年の約2.6%から2013年の約3%に増加し、第2位となっている。

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＜p＞株式については、上場に協(xié)力するために、會(huì)社再編が完了した後、2014年1月23日、保永（郭建新、黃東吟夫婦はそれぞれ70%、30%）、賢勝（郭建新娘郭沙莉所有）、均増（郭建新大子郭漢鋒所有、任虎都総経理）、基泰（郭建新小子郭漢彬所有）及び衆(zhòng)5軒の外貨機(jī)構(gòu)はそれぞれ683.3%を持っています。

その中で、衆(zhòng)匯を除いて、98%の株式はすべて郭氏の家族が持ちます。

全世界の発売が完了した後、郭氏の家族の持ち株數(shù)は73.5%で、郭氏夫妻は絶対に持ち株します。

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＜p＞＜strong＞2013年の売上は14.528億元で、1300店舗は2つしかない＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞自営＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞現(xiàn)在、タイガー傘下の製品は主にビジネスカジュアルシリーズとビジネススーツシリーズを含み、ターゲット顧客は主に30～60歳の中流層の男性である。

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＜p＞募集書のデータによると、2011～2013年の虎都の売上高はそれぞれ8.185億元、11.09億元（同35.5%増）、14.528億元（同31.0%増）で、毛利はそれぞれ2.336億元、3.625億元、4.97億元で、純利益はそれぞれ1.058億元、1.599億元（同44.5%増）、2.385億元（同569%増）で、純利益はそれぞれ増加した。

タイガーは、売上高の増加は主に商品の平均卸売価格の上昇と販売量の増加によるものとしています。

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＜p＞ズボンは常にコア商品です。

2011~2013年のズボンの売上高はそれぞれ4.873億元、6.335億元、8.026億元で、全體の売上高の割合はそれぞれ59.5%で、57.1%で、55.2%で、それぞれ473.23萬本、547.69萬本、64.37萬本だった。

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＜p＞この基礎(chǔ)の上で、モデルチェンジしてシリーズ化したメンズブランドの運(yùn)営により、そのアップロード商品の売上は年々増加しています。特にビジネスカジュアルメンズ製品はジャケット、ビジネスカジュアルパンツ及びTシャツなどの生産販売を次第に増加しています。

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＜p＞2011～2013年のタイガーのビジネスカジュアルメンズ商品の売上高はそれぞれ3.79億元、6.628億元、8.51億元で、全體の売上高の割合はそれぞれ46.3%、56.1%、58.5%であった。ビジネススーツ製品の売上高はそれぞれ3.454億元、3.883億元、4.575億元で、全體の売上高の割合はそれぞれ42.2%と35%と31.5%であった。

また、レジャー商品の売上高はそれぞれ8572.4萬元、8684.2萬元、1.257億元で、全體の売上高の割合はそれぞれ10.5%と7.8%と8.7%である。

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＜p＞上記製品の売上高はそれぞれ3.29億元、4.34億元、6.316億元で、総売上高に占める割合はそれぞれ39.5%、41.8%、43.5%で、それぞれ205.32萬件、271.3萬件、351.54萬件である。

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＜p＞経営パターンから見ると、虎は基本的にすべて各販売業(yè)者に商品を卸し、販売代理店から注文して、本社は小売価格を統(tǒng)一していません。販売代理店と二級(jí)販売代理店のために小売価格を設(shè)定しないで、商品の卸売り価格の3～5倍を?qū)Гい皮い毪坤堡扦埂?/p>

2011~2013年、虎都男性のズボンの平均卸売価格はそれぞれ103元、115.7元、125.3元である。それぞれの積み込みの平均卸売価格はそれぞれ157.3元、179.7元である。

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＜p＞虎は卸売り価格が希望小売価格の割合が比較的低いため、販売代理店と二級(jí)販売業(yè)者は販売した製品ごとに高い利益を得ることができると考えています。

この「卸売り価格戦略」はずっと會(huì)社の販売成長の原動(dòng)力の一つです。

小売価格の範(fàn)囲についてのガイドを提供します。固定小売価格ではなく、小売市場の変化、競爭及びその経営エリアの顧客ニーズに応じて、小売価格の範(fàn)囲內(nèi)で柔軟に小売価格を調(diào)整することを提案します。

このように、販売代理店及び二級(jí)販売代理店はブランドの知名度を維持し、在庫のレベルを減少させるために、活動(dòng)または季節(jié)的な販売を柔軟に行うことができる。

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＜p＞店舗では、虎都の小売店はほとんどすべて販売業(yè)者と二級(jí)販売業(yè)者が経営しています。

2011~2013年、販売代理店は42社、44社、45社、2級(jí)販売業(yè)者はそれぞれ147社、164社、177社であり、端末店舗數(shù)はそれぞれ1085社、1205社、1300社であるが、2つの店舗だけが福建泉州にある。

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＜p＞各年で見ると、2011年に175店、閉店39店、2012年には210店、閉店90店、2013年には172店、閉店77店舗がオープンしました。

2013年末には、968店舗が百貨店やショッピングセンター（ほとんどが百貨店內(nèi)にあります）にあり、殘りの330店舗は獨(dú)立した店舗です。

このうち、第一線都市の店舗數(shù)は126店舗で9.7%を占め、第二線都市の店舗數(shù)は359店舗で27.6%を占め、第三線都市の店舗數(shù)は448店舗で34.5%を占め、第四線都市の店舗數(shù)は367店舗で28.2%を占めている。

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＜p＞全體的に見ると、虎は九牧王などのブランドとは明らかに差がありますが、ビジネスカジュアル男裝市場に一定の位置があります。

フューストサリン報(bào)告によると、2013年の小売売上高で、虎は中國全體の紳士服市場の30.4%を占める中高級(jí)男裝市場の中で約2.9%のシェアを占め、第六位にランクされた。中高級(jí)ビジネスカジュアル男裝市場及び中高級(jí)ビジネス男性正裝市場はそれぞれ第五位で、それぞれ4.0%と2.9%の市場シェアを占めている。

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＜p＞＜strong＞募集資金は主にブランドのプロモーションと研究開発に用いられ、レジャーファッションシリーズ＜/strong＞＜p＞を推す。

＜p＞株式募集書によると、虎都が上場した後、資金を募集する約27%（1.057億香港元）は主にブランドの普及とマーケティングに用いられ、CCTVチャンネルを通じて広告を投入し、空港広告を投入するなど。

また、2014年に既存の小売店の一部をリニューアルする予定です。

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＜p＞資金募集の約20%（7820萬香港元）は、研究、設(shè)計(jì)、製品開発の実力を高めるために、上海のトップなど信用の高い設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)との連攜を強(qiáng)化する。

実は、2011年5月から、虎は有名なデザイナーの武學(xué)凱によって指導(dǎo)された上海標(biāo)頂服裝設(shè)計(jì)會(huì)社を會(huì)社のファッションコンサルタントとして採用しています。

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＜p＞また、2011年に上海東華大學(xué)と5年間の戦略提攜計(jì)畫を締結(jié)し、共同で生産技術(shù)、織物、材料などを研究する。

この手配によって、東華大學(xué)は會(huì)社の要求に基づいて虎都に製品開発及び製品技術(shù)の育成を提供します。

虎都は選定した科學(xué)技術(shù)と製品について東華大學(xué)と共同で研究開発を行い、知的財(cái)産権を共有しています。

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＜p＞2013年末までに、虎都の設(shè)計(jì)及び製品開発チームは124名のメンバーがいて、ズボン、上積み及び成型設(shè)備などの方面で15項(xiàng)の特許を取得しました。例えば、8センチの內(nèi)まち工蕓、健康型ズボンなど。

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＜p＞研究及び製品開発能力を強(qiáng)化するため、虎都は2014年1月に中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院と3年間の協(xié)力協(xié)議を締結(jié)した。

これにより、福建省の恵安にある研究開発センターは中國の男裝業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)を確立するセンター（男裝業(yè)界（虎都）標(biāo)準(zhǔn)化研究開発センターに指定されます。

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＜p＞資金募集の約13%（5090萬香港元）は、流通ネットワークの拡大と販売代理店と二級(jí)販売代理店のために店頭改裝を提供する。費(fèi)用は本社が負(fù)擔(dān)する。

2014年末までに約200店舗が追加され、既存店舗100店舗をリニューアルする予定です。

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＜p＞また、資金募集の約20%（7820萬香港元）は一部の銀行からの借入金の返済に用いられ、上場前に持ち株株主の郭建新の代金を返済するために調(diào)達(dá)する予定の追加銀行からの借入殘高は約1940萬ドル（約1.514億香港元）、約10%（3910萬香港元）は主にERPシステムの設(shè)置に用いられ、現(xiàn)在は関連ERPシステムの供給業(yè)者と検討が開始されている。

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＜p＞計(jì)畫に基づき、虎はERPシステムを通じて設(shè)計(jì)と製品開発、生産、在庫管理、市場普及、広告、販売及び販売の全體の価値チェーンを管理して、販売代理店と二級(jí)販売代理店にERPシステムを設(shè)置するように要求します。

このシステムはリアルタイムの販売注文、販売量及び在庫レベルの情報(bào)を提供します。

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＜p＞＜strong＞殘りの約10%（3910萬香港元）は、運(yùn)営資金及びその他の一般企業(yè)の用途に使用されます。

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＜p＞別の計(jì)畫によると、製品の組み合わせを拡大し、改善するために、次は「レジャーファッションシリーズ」の製品ラインを新たに押して、18～30歳のお客様をターゲットとしています。

新商品のシリーズ運(yùn)営の初めに、一部の販売代理店と二級(jí)販売代理店の小売店で獨(dú)占的に発売し、顧客のフィードバックに応じて適切な拡充計(jì)畫を行う。

タイガーは、新製品は會(huì)社の製品供給を拡大し、さらに多元化の製品を提供し、新製品シリーズの市場潛在力に対して楽観的であると述べました。

虎都氏は「男裝業(yè)界での會(huì)社の強(qiáng)い地位を固める戦略構(gòu)成に補(bǔ)足する」としている。

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＜p＞これからの発展について、虎都は、「主な目標(biāo)は、中高年男性の男裝及び男性のズボン市場における地位を強(qiáng)化し、販売代理店及び二級(jí)販売代理店に対するコントロールを強(qiáng)化し、設(shè)計(jì)及び製品開発能力を高めることである。

自然成長戦略の推進(jìn)を求めていますが、現(xiàn)在は買収計(jì)畫や買収目標(biāo)はありません。

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