団地で洋服屋をやってお金を稼ぐ気はないです。

　　ビジネスヒント

■団地のお店は外のお店と違って、晝間の出勤はほとんどお客さんがいません。夜5時(shí)半から10時(shí)半までがピークです。一週間で言えば、月曜日が一番薄いです。水曜日、木曜日がいいです。

■アパレル販売の季節(jié)性冬と春がよく売れています。秋は夏が一番悪いです。7、8月は閑散期です。この時(shí)、お店の販売は主に本とディスクがメインです。

■定価でお客様の心理を把握して、同じものをデパートで買(mǎi)うと、お客さんがお金を払うのはブランドだと思っています。お店ではこのお金を使いたくないです。だから、再加工された服でも、ここでは元の値段で売っています。

■季節(jié)が変わるごとの臨界點(diǎn)は販売のピークまた団地の大部分の住民を結(jié)び付けてすべて女性の特徴で、女の子は衝動(dòng)型の消費(fèi)で、給料のあの數(shù)日間まで出して、小さな店の商売は明らかに感じるのが比較的に良いです。

■古い顧客の育成が重要で、現(xiàn)在の販売では、古い顧客が2/3の割合を占めています。1ヶ月の消費(fèi)金額は約1000元です。

李姜元鴻の店は東四環(huán)外のヒョン特別區(qū)の中にあります。このスイートルームを買(mǎi)うのは開(kāi)店のためです。小さな店を暖かく飾りつけ、元鴻さんは當(dāng)初は內(nèi)裝のために工夫を凝らしたといいました。自分で設(shè)計(jì)しただけではなく、壁紙も自分の手で貼りました。窓側(cè)の玉のカーテンは彼女と彼氏が卸売り市場(chǎng)に行って玉を買(mǎi)いました。

彼女はこの大きな部屋を二つに分けて置いて、外に本やレコードなどを置いています。中には服があります。外の部屋に入ると、原木色の大きなテーブルがあります。テーブルの上には多くの雑誌が並べられています。お客さんが來(lái)たら、ここでお茶を飲んで、本を読んでいます。

　　自分のために店を開(kāi)く

元鴻さんは正式な職業(yè)があります。大學(xué)で國(guó)際貿(mào)易を教えています。

「彼氏と一緒に本を読むのが好きで、よく本を買(mǎi)いに行きます。本屋を開(kāi)きたいです。この家に気に入って、いい位置にあると思います。お店を開(kāi)くのにいいです。」

最初は、元鴻は経営項(xiàng)目が決まっていませんでした。たまたまいい友達(dá)がネパールに旅行に連れて行って、荷物を運(yùn)んでくれました。そこで、ネパールとインドの服を自分のメインとしました。しかし、この団地の女の子はファッション的なので、中國(guó)式の服を少しずつ増やしたり、現(xiàn)代の服に手作りのものを加えたりしました。元鴻は小さな店に「蝶荘」と名づけました。縁は「荘子夢(mèng)蝶」です。

元鴻さんと彼氏は10萬(wàn)円を投資しました。內(nèi)裝は2萬(wàn)5千円を使いました。殘りのお金は全部仕入れに使います。これまで、元鴻さんは店を開(kāi)いたことがないので、彼女が作った最?lèi)櫎斡?jì)畫(huà)は「弁償しない限り、靜かに本を読むところを殘してください」です。

昨年12月12日、小さな店がオープンしました。彼女たちは何の宣伝もしていません。ある人は部屋にビラを詰め込みますが、元鴻さんはこのような方式に反感を持っています。

あまり音沙汰はないですが、開(kāi)業(yè)一週間で勢(shì)いがいいです。10日間の流れは6000元を突破しました。平均は毎日600元です。元鴻は會(huì)計(jì)をしたことがあります。彼女のこの店のように、250元から300元の間で水流が損益のバランスを整えて、多くなれば儲(chǔ)けます。今年の3月にもう一つのピークに達(dá)しました。日流水は800元から1000元近くかかります。平均的に毎日の流れは300元から400元ぐらいで、閑散期は200元です。

収支に対して、元鴻は自分の「二八」の原則があります。例えば、100元を稼いだら、彼女は80元を超えずに転がり込み、20元を殘します。この80元はまた100元を引き出して、20元を殘して、殘りはまた転がります。このように、一部は商品に転がり、もう一部は少量の貯蓄になります。

細(xì)かく計(jì)算することは小さなお店に必要です。食事をしても食事をしても、どうしても食事をしても、いつか暇になることがあります。元鴻さんによると、団地でお店を開(kāi)くには経済的な基礎(chǔ)が必要です。でないと、資金繰りに問(wèn)題があります。