「革靴小僧」の會話に注目すべきは、アンハイト幹部だ

「いいえ自分自身のブランドや流通ルート、革靴の代理加工の役割は常に受動的で、注文がないと工場はたちまち停滯狀態に陥ってしまう。しかし、今のところブランドを作るのに十分な資金がありません。著実に流通店を作るべきですか？」すでに2年間靴の代加工をしており、四川師範大學KAB創業クラブの黃俊業主席は最近、代加工からどう転換し、受動的に能動的になるかを考えている。

7月15日、黃俊業を含む86人の大學生KAB創業クラブの會長が晉江に入り、安踏スポーツ用品會社の役員3人と対話した。

黃俊業が提起した疑問に対して、安踏グループ取締役局の丁志民主席補佐官は3つの「錦の袋」を捧げた：第一に、電子商取引プラットフォームを構築してディーラーの一環を避けることができ、第二に、市場を細分化して特定の消費者層に焦點を當てる、第三に、製造を続け、原始資金を蓄積する。

　聞き終わる丁志民が自らの発展過程を踏むことを根拠とした提案に、黃俊業は啓発された。「1足のブランド靴の加工利益が普通の靴の數倍も高いことは分かっているが、現在のブランドの確立は明らかに私たちのような小競り合いの創業には向いていない。市場を細分化してから、ブランドと流通ルートを構築する方法を考えるのは試してみる価値があるかもしれない」。その後、黃俊業はすぐに四川省にいるパートナーと電話をかけた。老人靴市場を専攻したい意向を示した。

丁志民はその場にいた同級生と安踏の創業経験を共有した。1991?2000年の間、アンタンは主にスニーカーの加工製造やステッカーなどの業務に従事していた。彼はこれを第一段階と呼んだ。第2段階では、安踏は卓球の名將である孔令輝氏に代弁してもらうことから、CBA（中國男子バスケットボールプロリーグ）、オリンピックなどのスポーツ大會に徐々に協賛し始めた。「現在、安踏の國內シェアは國産ブランドでトップ、世界で3位だ」。

スニーカーの加工からブランド立ち上げ、世界的なブランドになるまでの経験が、もう一人の「革靴小僧」を魅了している。溫州職業科學技術學院KAB創業クラブの王応拯主席は土卵を売るほか、靴の補助材料加工にも従事している。「みんなプロジェクトパートナーなので、外で仕事をしている私はいつも生産管理のために穴を埋めなければなりません。プロジェクトの責任者として、ビジネスパートナーと仲の良い兄弟たちの関係をどう思っていますか。議論のある決定に直面して、もし私がパートナーとの感情に影響を與えたらどうしますか。」王応拯はビジネスや感情的な気まずいことに遭遇し、相手の度重なる不注意は彼を外で仕事をさせると同時に、生産にも気を遣わなければならないが、親友の仲が悪いのでリーダーの姿勢を見せる。

「創業初期、パートナーを探すことは避けられなかった。みんなの起點は同じだが、チームには核心がなければならなかった。異なる聲に直面し、合理的に受け入れ、不合理に既定の考えに基づいて行い、チームの責任者は決斷する能力を持たなければならなかった」と、アンタングループの生産監督はまた、起業するには苦労を恐れてはならず、実際の狀況に応じて、多く負擔することは何でもないと語った。「安踏は創業當初、私も非分內的な一線の仕事をしなければならなかった。それは普通だった。今日、みんなに會いに來て、私はまだ一線で働いていて、體の汗はまだ乾いていない」。

少し大きい學生KAB創業クラブの會長は創業中で、創業初期は資金、チーム、マーケティングなどの問題がしばしば彼らを悩ませていた。生鮮果物の商売をしている南京農業大學の王亜莉さんは、「資金が限られている私たちは、創業當初は販売とブランドのどちらを気にすべきだったのか」と尋ねた。資源の限られた大學生の起業に対して、ある1つを強くし、社會配置を通じて他の短所を補うことができる。

また、大學生の起業に対する同質化市場の突破方法、チーム管理の硬さと電子商取引の傾向における伝統的な靴業界のマーケティング戦略などの問題を提起した學生もおり、同社の役員3人はいずれも一つ一つ答えた。

同日午後、KAB創業クラブの主席は「中國靴都電子商取引センター」に入り、センターサービスエリア、ネットビジネスエリア、大學生創業パークなどを見學し、同センターの大學生創業に対する優遇政策を理解した。また、學生たちは學校企業の異郷協力、異郷ブランドの相互協力と異郷加盟の仕事展開などについて疑問を提起し、意向を示した。