オフシーズンの販売促進(jìn)家庭用紡績市場の割引の探る

ここの世界に服を著せるくつ帽子ネットの編集者が紹介しているのは、家庭紡績販売：オフシーズンの販売促進(jìn)、割引の探求。

近年、実店舗でも、オンライン上の店舗でも、割引されていない家庭紡績品はほとんど見られず、少ないものは1割引、多いものは1割引になっている。このままでは、業(yè)者は長年割引の「火遊び」の中で生存を求めてきたという感じがする。

　　家庭紡績販売：オフシーズンの販促割引の探る

さまざまな理由で、業(yè)者は商品の値下げ、割引販売を余儀なくされ、それによってより多くの顧客を誘致し、販売量を牽引し、それによって薄利多売の目的を達(dá)成し、すでに業(yè)者の最も一般的な手法となり、しかも何度も試してみたがうまくいかなかった。先日、江蘇省南通にあるスーパーマーケットの家庭紡績売り場の擔(dān)當(dāng)者は筆者に、「セール販売は単品の利益を下げたが、販売量は大幅に増加した。そのため、セールの幅を合理的にコントロールすれば、セールの狀況下で、本來の正価販売時よりも多くの収益を得ることができる」と話した。

しかし、この擔(dān)當(dāng)者は、家庭紡績の割引販売は今では「ビジネスの風(fēng)潮」となり、急速に広がっており、多くの店では年中割引を集客の重要な手段として見ていると告白した。各店舗の宣伝広告に少し気をつければ、「大放血」、「セール」、「狂亂」、「期間限定買い占め」などの文字がいつでも目に入る可能性があり、「全商品一律6割引」、「満200円で80円」などの宣伝ポスターが町中の店舗に並んでいることがわかります。特に夏になると、4つのセット、被類、カーペット類などの家庭紡績製品が販売閑散期に入ると、多くのブランドの割引ブームがさらに巻き起こり、原価1000元以上のベッドセットが販売割引率は2割引~ 3割引に低下し、しかも業(yè)者の割引セールに対する情熱は屋外の「サウナの日」のように、絶えず上昇している。

　市場：割引紡績品空を飛ぶ

以前は、季節(jié)の変わり目、倉庫の整理、休業(yè)などの理由で割引販売をしていた業(yè)者がよく見られたが、次第に「メーデー」、「十一」、子供の日、中秋節(jié)、春節(jié)などの休日経済繁盛期の割引セールを借りて、その年や當(dāng)月の販売ピークを作りたいと考えていたが、今では割引が常態(tài)化している。4、5千元のベッドセットは、割引をしなければほとんど誰も質(zhì)問していないので、旬に発売される新品でも、多かれ少なかれ割引をしてこそ、お客様を引き付けることができます。「家庭紡績販売は、割引なしでは商売にならない」と大げさに言うことができる。

江蘇南通のあるブランドの家庭紡績専門店では、原価1099元のシングル3點(diǎn)セットの寢具が、割引されて399元しか売れなかった。2099元のベッド4點(diǎn)セットで、割引後の価格は699元、元の1125元のオーストラリアのラクダの毛布団は、割引後346元で販売されています。筆者がランダムに訪れたところ、一般ブランドの家庭紡績品だけでなく、多くの有名ブランドの店舗でも割引セールが行われていることが分かった。ある有名な家庭紡績ブランドの公式サイトでは、天糸プリントの4つのベッドセットが、定価1699元、普及価格849元、結(jié)婚祝いの6つのベッドセット、表示価格は1480元、実際には599.4元で販売され、暖かい絨毯の通気性の「二合一」、表示価格は1480元、実際には499元で販売されている。大まかな見積もりでは、販促割引はすべて3割引から5割引の間にあります。

　顧客：割引はギャグをしてはいけない

南通に來て間もない韓國人留學(xué)生が、家庭用紡績品を購入する際、多くの家庭用紡績店の各種割引看板に目を奪われた。中國の業(yè)者のヒョウタンにはどんな薬が売られているのか分からない。

南通市通州區(qū)八角亭団地に住む胡さんは、ある大型スーパーでシルクの掛け布団を見たことがある。當(dāng)時の定価は4600元で、2割引後、3680元だった。彼女は買うのを惜しまなかった。季節(jié)が変わるまでもっと割引になるかもしれないと思っていた。しかし、最近デパートの季節(jié)替えと休日セールのピークに乗じて、彼女は再びそのシルク布団を買いに行ったところ、看板の価格が6000元になり、7割引になった後、4200元だった。割引は以前よりも割引になったが、最終的な販売価格はかえって520元高くなり、彼女は諦めざるを得なかった。一部の業(yè)者の「割引経」は、これによって明らかになった。

業(yè)者は販売促進(jìn)のために割引がますます低くなっており、顧客はこれらのともすれば數(shù)千元、數(shù)萬元のベッド製品を表示しているが、その中には本當(dāng)に高い成分があるのではないかと疑問に思っている。「家庭紡績品の表示価格はますますでたらめになってきている。1000元から8000元までさまざまで、あるものは萬元以上で、最終的に割引して安い価格で成約した。その中に『水分』がある以上、なぜ直接実価を表示できないのだろうか」と胡さんは考えている。最終的にはお客様の信頼を失うことになりますが、損失するのは業(yè)者自身です。

業(yè)者：割引は仕方がない

「実は、私たちもこのような割引ゲームをしたくありません。商品の価格の正體を返したいと思っています。しかし、今では割引販売はビジネス界の習(xí)慣になっています。もし周りの業(yè)者が割引をしているなら、私は割引をしません。お客様が購入するときにも要求を出します。そうしないと、あなたの製品に愛顧されなくなります。私はどうすればいいのでしょうか。だから、私たちが割引をするのも仕方がありません」あるブランドの紡績店の店長が言った。

中國南通家紡城のある家紡企業(yè)が市場販売を擔(dān)當(dāng)する副社長は、各製品には市場サイクルがあり、在庫ストレスを軽減するために、業(yè)者はいくつかのデザインを割引して販売するが、現(xiàn)在のような「高値?大割引」も顧客に「割引しなければ買わない」という消費(fèi)習(xí)慣を養(yǎng)わせている。だから家庭紡績品が年中割引されているのは不思議ではない。

また、業(yè)界関係者によると、製品の同質(zhì)化が深刻であることも、家庭紡績ブランド間の価格戦を引き起こす重要な原因の一つだという。「家庭紡績製品はオリジナルの図案、デザイン、色柄の研究開発コストが高いが、模倣に精通した國內(nèi)家庭紡績企業(yè)はこれらの面で大幅にコストを下げることができるため、オリジナル者よりも魅力的な割引価格を提供することができ、これにより、同質(zhì)化競爭もますます激しくなっている」と南通家庭紡績城のある業(yè)界関係者はしようがないと話した。□凌華

編集後：紡績業(yè)者と企業(yè)は季節(jié)の変わり目、転職、在庫の整理、改裝、資金の緊急需要など多くの原因でセール商品を割引して、この非の打ち所がなくて、販売量を牽引することができて、取引先にも利益を得させました。しかし、割引なしではビジネスにならない現(xiàn)狀と、その中で価格を上げる「デジタルゲーム」に直面して、業(yè)者や企業(yè)も反省を引き起こすべきではないでしょうか。そうしないと、長期的には割引に鈍感になり、業(yè)者に自信を失ってしまいます。そのため、もっと発展したいなら、家庭紡績企業(yè)はやはりモデルチェンジとグレードアップを加速させなければならない。ブランド価値に工夫を凝らし、実際の品質(zhì)で市場を勝ち取り、良好な販売前、アフターサービスを加えると、ひたすら割引セールを行うよりも、お客様の愛顧を得ることができると信じています。