衣料品店の位置づけと販売

友達の店の各タイプの服の割合はとても面白いです。若い女の子に似合う個性的な服裝は約35%で、殘りの多くは若い女性にも適しています。中年の女性にも適した中性的な服裝です。隣の服屋は個性が鮮明で、定位がはっきりしていますが、客の數は友達のところに及ばないです。

分析:

純粋個性的な服裝普通は比較的に融通がきかない位置に位置して、ある種類の人の群れだけに対して、もしこの種類の人は実際に総括的な人の25%を買うならば、それは別の75%の取引先を失うことを意味して、この25%の人の群れはまたその他の店が分かれて歩いたことがあって、だから成約量は少し小さいです。

すべての年齢層の女性に似合う服が店にあったら、個性がないということもあります。他の個性的な店に客を分けられて、ひげや眉毛をつかんで、逆に何もつかめません。

25%の個性衣裝に75%の服を加えます。共通性のある服裝若い女性や各年齢層の女性の來店率が保証されています。また若い女性がいるため、30代女性が後をつけてきたり、買ったり、個性的だったり、大衆的だったりする人も少なくありません。服裝。これらの客の流量の保証は出來高の前提です。

各店の成約比率は20%であれば、他の店の毎日の客數は100人で、20件の服を販売できます。友達の店の毎日の客數は150人です。成約量は30件で、友達の店は毎日の利益が一番高いです。

各店の一日の通行量が相當すると仮定して、全部で100人で、各種の服裝の販売量は全部で20件で、個性の鮮明な店は毎日服を20件販売できます。友達の店は40件も販売できます。相変わらず友達のお店は毎日利益が一番高いです。

マーケティングセンス：

販売人の位置付けが狹いと、潛在的な購買者が失われます。位置が広すぎると、また鮮明な位置付けの製品に消費者を奪われます。この間の中庸は実に味わい深い。