衣料品店のマーケティングセンス：コスト、競爭と利益

＜p＞仕入れの時、友達は服を気に入って、価格は60元で、成約しようとしています。知人によると、どこでその服の値段は50元だと言われました。そこで40分ほど走った後、友達は疲れきって50元のこのタイプの服を買いました。旅費、車代を除いて、服ごとに數元の節約にすぎません。

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＜p＞分析：

＜p＞この業界では、一つ＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”の服＜a＞が店に入ると、店主は普通50%ぐらい値上がりします。

単品で60元の価格を計算すれば、一人の友達は90元で、粗利益は30元です。もし価格が50元なら、服ごとに75元で、粗利益は25元で、5元の利益を減らします。

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＜p＞第一の場合：他の人の同シリーズの服は90元で、友達も90元で販売すれば、粗利益は40元になり、友達の利益は最高點にあります。＜p＞

＜p＞2つ目の場合：友達が75元で売っているのを見たら、＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp＞価格＜a＞75元で、友達の粗利益は25元で、他の人の粗利益は15元で、友達の利益は依然として一番高いです。＜p＞

＜p＞第三の場合：もしこの服の売れ行きが順調であれば、他の人がコスト問題のために90元で販売しています。友達は75元で販売しています。友達の単品の成約価格は他の人より15元少ないです。友達の利潤ポイントが低いように見えますが、品質やデザインが同じですので、友達の出來高は他の人を超えます。

＜p＞4つ目の場合、このシリーズのモデル＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”が売れなくなったら、友達は55元の価格でクリアできますが、他の店主は65元の価格でクリアします。友達の損失は依然として一番低いです。

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＜p＞「コスト節約は利益を増やすこと」というように、営業マンはよく知っていますが、スローガンの段階にとどまっていることが多いです。

「シリコンを積んで千里に達する」というが、製品の品質を堅持する上で厳しいコストをかけられたら、企業の利益はどうやって上がりますか？

＜p＞もちろん、不良をもって充てるいわゆる「圧縮コスト」は例外であり、法的制裁があります。

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