ディープマーケティングモデル実踐解析

正式にWTOに加盟した後、國際商業機関の進出とその大規模な調達と流通などの方式は、中國の伝統的な卸売流通システムに強い衝撃を與え、既存の脆弱なメーカーの協力形式を揺るがすことになり、市場競爭の激しさはさらに激しくなり、メーカーの協力も自建通路も、必ず強い衝撃を受けるだろう。

新しい競合環境では、企業はどのようにマーケティングにおけるメーカーの協力や流通のジレンマに直面する気まずい狀況から抜け出すことができますか。どのようにして企業が現実に基づいた未來志向のマーケティング戦略とモデルを構築し、持続的な競爭優位を獲得するのか。これらは多くの企業が検討する共通の課題となっている。マーケティング分野だけで4 P戦略の組み合わせで解決するには、効果は極めて限られています。私たちは従來のマーケティングモデルの考え方の定式を突破し、現代の競爭の本質を再認識し、全體の競爭に基づくマーケティング理念、企業戦略面で核心能力を計畫し、どのように流通分野と有機的に結合するシステム思考と戦略計畫を完成し、マーケティング資源を再構築し、マーケティングモデルを再建し、主導企業製品の流通を実現し、安定した効率的なマーケティングネットワークを構築し、さらに市場を掌握し、競爭の主導権を勝ち取ってこそ、企業の持続的な競爭優位を獲得することができる。

　　市場ニーズの個性化と急速な変化の傾向と産業分業のさらなる専門化の発展により、現代企業の競爭規則が変化し、現代商戦の実質は単一企業や製品間の競爭ではなく、各企業が構築した産業価値チェーン間の競爭である。主な原因は：一方、企業が最終的に提供する製品とサービスは産業バリューチェーンにおける各環節企業の共同創造であり、その中にはバリューチェーンの上流研究開発と生産環節の企業だけでなく、例えば開発技術サービスと原料供給などを提供する企業、そして下流流通の各環節企業、例えば各級ディーラーと物流サービス企業、社會産業の分化と産業內分業の専門化がさらに強化されたため、バリューチェーンの各段階が増加し、分業が細分化され、バリューチェーン全體の協同難易度が高くなり、同時に取引コストが上昇した。

一方、市場ニーズの変化には企業の迅速な対応が必要であり、現代企業の競爭のルールを速度に基づく革新に進化させる。これは、企業が革新を需要に合致させるだけでなく、迅速に革新しなければならない。産業価値チェーン間の競爭優位性は主に各段階の効率と彼らの間の協同効率に由來しており、このような前提の下で、企業はまず自分の運営効率を取得し、それから産業価値チェーンの上下段階との協同効率を獲得してこそ、持続的な競爭優位性を獲得することができる。

このような思考に基づいて、企業の発展戦略は非常に明確になる：企業は既存の資源優勢に基づいて自分の発展に適した産業を選択し、企業自身が産業価値チェーンに存在する価値と理由を探して確定しなければならない（産業価値チェーンのある一環の関連企業及びエンドユーザーに効果的に価値を創造することができる）、そのかけがえのない競爭地位を確立し、それから重要な段階でその核心能力を発育し、さらにバリューチェーンの主導的な地位を獲得し、それによってより多くのより良い産業資源を絶えず獲得し、統合し、バリューチェーン全體の効能を高め、より良く顧客のために価値を創造し、企業の持続的な成功を確保する。

具體的に企業の経営活動に至ると、市場競爭をめぐって企業內部のバリューチェーン研究、生産、販売などの重要な一環の協同と上、下流企業の協同を展開し、そしてその過程の中で、統一組織の意識、観念と行為を形成し、そして組織構造と形態の上から、重要な一環でその核心競爭力を蓄積し、発育し、企業が予測しにくい不確かな市場環境の中で、競爭相手を超えて持続的な競爭優位を獲得するようにする。これは企業の全體的な競爭戦略であり、企業自身のコア能力と産業価値チェーンを主導する能力に基づく。