アパレル業界の「真冬」への転換とグレードアップが目前に迫っている

國際経済情勢は複雑で変化が多く、人件費が高騰し、國內市場の需要が低迷している……今年上半期、嘉興市のアパレル紡績業界は多重の「寒波」に見舞われ、1月から5月にかけて規模以上のアパレル企業の利益総額は50%近く減少した。このような厳しい狀況の中、多くのアパレル企業が「カエルの溫水煮」の狀態に入っている。苦境から抜け出すには、変化を求めなければならず、モデルチェンジとグレードアップはすでに嘉興アパレル業界が直面しなければならない問題となっている。

　　【データ】

アパレル業界が「四面楚歌」に遭遇

「相場が悪くて、商売が難しい。今年上半期の商売は昨年より2、30%下落したと推定される」昨日、アパレル企業の責任者が記者に苦汁を吐いた。

実は、この企業の狀況は例ではありません。アパレル業界の今年初め以來の主要経済指標は前年同期比で低下し、1月から6月までのアパレル企業の増加値は前年同期比1.8%低下し、電力使用量は3.6%低下した。1月から5月までのアパレル企業の稅金総額は前年同期比23.2%減少し、利益総額は前年同期比47.8%減少し、アパレル業界は依然として深い調整の中にある。

この狀況について、『上半期嘉興市工業経済運営報告』は、「下半期、わが市は紡績、服裝などの伝統的な業界企業を導き、技術改造に力を入れ、新製品を開発し、國內外の市場を開拓し、精密化管理を強化し、製品の付加価値を高める。同時に、大扶助小に力を入れることを堅持し、重點企業の生産経営が影響を受けないことを全力で保障し、産業政策の導きに合致し、注文があり、市場があり、利益がある企業のフル負荷生産を奨勵する」と述べた。

　　【事例】

「寒い冬」に笑う企業

不況の中、記者は「寒い冬」に笑う企業が少なくないことを喜んで発見した。これらの企業はなぜ、大きな情勢が楽観的ではない中で安定した成長を維持できるのだろうか。

　　A.差別化市場の別の窓を開く

生産現場內の各生産ラインは「火力全開」で、蝶服、ミツバチ服、姫スカート、仙人服を生産している……これは浙江エビフゲーム裝文化産業有限公司で最もよく見られるシーンである。「聞くところによると、一部の企業では今年の受注と業績が下落しているが、私たちの企業はまだこのような懸念を持っておらず、今年上半期も安定した成長を維持している」昨日、「エビフ」の商品ディレクター杭暁丹氏は自信を持って言った。

実は、2003年の創業當初、「愛夫」はアパレル産業の古い道を歩み、家庭紡績とスポーツカジュアルウェアの生産を主としていた。お金を稼ぐこともできますが、有名ブランドの競爭力が強く、彼らの優位性は明らかではありません。企業の転換は、會長の汪維佳の前に置かれた。

平湖に生まれてヨーロッパで長く育った経験は、汪維佳に異なる視野を持たせた。「企業が転換するには、差別化戦略を歩み、特色があってこそ市場と顧客ができる。そこで、『愛夫』は市場を子供用ゲームウェアに転向した」と杭暁丹氏は言う。このように「愛夫」は大ヒットした。

ゲームウェアという道を見據えると、「愛夫」の研究開発チームは自主設計に力を入れ始め、國內初の自主児童ゲームウェアブランド、伊佳林を構築した。その中には中國文化の背景を參考にしながら、アニメ、ゲーム、アニメなどの要素を融合させた。

「上半期の輸出注文はほとんど影響を受けていません。結局、私たちは差別化された製品を作っています。自主ブランドの伊佳林製品は元のゲームウェアをベースに改良を加え、中國市場に適応し、販売も安定しています。現在、私たちは北京、上海などに數十の専門店を持っています」と杭暁丹氏は言う。差別化は彼らの企業が安定した成長を維持する秘訣である。

　　B.ブランド戦略競爭の頂點に立つ

上半期の販売狀況を聞くと、浙江伊思佳服飾有限公司の商業貿易運営総経理張莉氏は「忙しい」と直言した。同社の対外貿易受注はこれまで10月末までに予定されており、國內販売のYISIJIAブランドの販売臺數も前年同期比30%近く上昇しているという。

1994年、伊思佳は設立當初、主に大企業に加工を施していたが、その後、海外のアパレルブランドに「ブランド品」を作るように発展した。當時はアウトドアシリーズばかりに接していたので、國內には數少ないゴルフコートを見て、會社の方暁東社長はいろいろ考えた。

ますます厳しくなる競爭圧力と利益の難題に直面して、「他人のために嫁入り道具を作る」のか、それとも別の道を切り開いて自分のブランドを作るのか。この分かれ道で、方暁東は後者を選んだ。そこでYISIJIAのブランドが生まれ、急速に市場を開いた。現在、YISIJIAは戴夢得などのデパートに3つの直営店を持ち、他に180以上の加盟店があり、天貓、京東などの電子商取引プラットフォームに進出している。

現在、同社は主に日本、米國、英國、スウェーデンなど10以上の國と地域に販売されている4つのシリーズの衣料品を専門に生産している。國內販売のYISIJIAブランドは主にアウトドアスポーツウェアシリーズの製品を経営しており、例えば突撃衣、セーター、速乾衣、スキーウェア、アウトドアTシャツ、スキンパーカー、アウトドアリュックなどがある。

企業の販売実績が影響を受けていない理由については、ブランド戦略と密接な関係があると考えている。「當社は主に機能性ウェアを作っている。ここ數年、防風、防水、紫外線防止、日焼け止めなどの機能性ウェアに対する市場の需要が高まっていることに加え、YISIJIAのブランドが口コミで評価されていることから、消費者と信頼しています。」

　　C.伝統衣裝業電子商取引「急行」に乗る

「ネット通販族」はJustyleというブランドに馴染みがあるに違いない。しかし、これらのオシャレな服はすべて嘉興のアパレル企業である正尚科技信息（嘉興）有限公司から來ていることを知らないかもしれません。2013年、Justyle正尚オンラインの売上高は2億元に達し、「ダブル11」は10萬単を超え、會社は現在200萬人以上の會員を持っている……

正尚の変革の道といえば、2008年から。同年4月、正尚はタオバオモールに正式に上陸し、タオバオモールに進出した最初の商店となり、Justyle旗艦店がオンラインになった。電子商取引に依存して、伝統的なアパレル企業は販売ルートでモデルチェンジとグレードアップを行った。

しかし、ちょうど良い勢いの正はまだ電子商取引だけをすることに満足していない。正尚の徐群CEOは、電子商取引はルートであり、新しい伝播手段であり、「全國民電子商取引」時代にはオンライン?オフライン企業の境界が徐々に溶けていくだろうと考えている。電子商取引という道に集中して成功した後、私たちは未來は「二股店」だけがもっと発展すると思っています。オンラインとオフラインの融合は小売業の発展の必然的な傾向であり、今後は「純電子商取引」という概念さえ持たないかもしれない」と述べた。

今年1月から嘉興の工場店でO 2 O（Online to Offline）の販売を重ね、數萬人の市民を誘致することに成功したという。今年8月からは、正尚の加盟店が全國に「花開く」。

「産業から見ると、わが市のアパレル製品は確かにネット上で販売するのに適している。また、嘉興はすでに物流、ネットショップの設計、撮影撮影撮影などを含む完全な電子商取引産業関連サービス體系を形成している。同時に、優れた立地條件が物流配送の利便性を高めている」と市経済?情報委員會の擔當者は述べた。