貿易マーケティング紹介：販売貿易の種類とやり方

バーター貿易は古い貿易方式です。単純な貨物交換という意味です。お金を使わず、第三者にも觸れません。その基本的なやり方は雙方がバーター契約を結び、雙方が交換する貨物と時間を決めます。

　バーター貿易

それぞれの一方は自分で貨物を輸出する輸出者であり、また相手が貨物を輸出する輸入者でもあります。雙方が交換する貨物は単獨の貨物の交換でもいいし、多種の貨物の総合バーターでもいいし、いわゆる一括バーターでもいいです。基本的な原則は雙方が交換する貨物は必ず同等の値が必要です。

バーター貿易の特徴は：一回限りの取引行為で、輸入者と輸出者の二人の當事者だけが、他の第三者に関係しないことです。雙方は輸出入契約だけを締結して、雙方の取引の貨物を含みます。雙方が交換する貨物は明確に同上に記載しなければなりません。

バーター貿易のやり方は雙方がそれぞれの必要な貨物を交換する契約を結び、契約の規定に従って貨物を相手に渡すことです。各自が荷物を引き渡す時間は同時にしてもいいし、先にあったら、それぞれに渡してもいいです。上記の方法は古い貿易方法です。現在、バーター貿易はもう代金支払清算方式に変えて、貨物交換の目的を達成しました。

商品代金の決済では、バランスが取れていても、定期的に決済ができて、バランスが取れています。現金で支払ってもいいし、記帳もできます。とにかく、バーター貿易のやり方はだんだん多様になります。

筆で支払うバランスとは、雙方が信用狀を開設する方式をとり、開設された信用狀は雙方を受益者とし、信用狀の金額は等しいか、あるいはほぼ等しいということです。それぞれの決済によって、信用狀を開設する時間は先にありますが、相手方が購入の義務を履行するために、相手方を第一枚の信用狀に規定して、相手方の開設金額と同じ信用狀を受け取る時に、いわゆる記帳バランスが有効になります。

雙方は契約の規定に基づいて相手方の同等の貨物を買う義務を負う前提で、雙方の銀行が互いに口座を設けて記帳し、貨物の輸出後は銀行が記帳し、互いに相殺して相殺し、もし殘高または逆差があれば、依然として貨物で外貨を相殺します。しかし、バーター貿易は不便で、制限があります。

例えば、西洋資本主義國家の製品の輸出企業の大部分は私営で、彼らの専門化の程度はわりに高くて、私達の提供する貨物は彼らの口に合って経営する貨物とは限らなくて、取引を達成するのは比較的に難しいです。今は元のソビエト連邦と東歐の國との貿易がこのような方式を取って、雙方の外貨不足の問題を解決できます。但し、記帳方式を取ることに注意しなければならない。私の商品が先に輸出されたり、逆流れになったりした時、相手の商品が一時的に供給できなくなり、あるいは供給されたものが必要でないと、外貨が滯積して、経済的に損失を受けます。

買い戻し貿易

買い戻し貿易とは、輸出側が輸入側から提供された機械設備で生産された製品を買い戻すことに同意することです。補償貿易と同じところが多いですが、主に輸出先が買い戻しした製品は輸出機器で生産された製品に限られています。その買戻し製品の価値は輸出機器の全部の価値かもしれません。一部の価値でもあります。輸出の全部の価値を超えるかもしれません。

買い戻し貿易は最初にエネルギーと原材料部門での生産技術、設備の取引を発生しました。東歐の各國家は西方資本主義國家から生産技術、設備などを輸入して、先に現金を支払わないで、これらの生産技術、設備の生産した製品で相手の価格を相殺して、分割払います。その後、このような貿易形態が拡大するにつれて、一部の機械製造業やその他の面でもこのような方式が採用されました。

しかし、徐々に従來の買い戻し貿易の概念を変えてきました。特に買い戻し商品においては、大きな変化が生じました。元の直接製品から決済し、他の製品（間接製品）または一部の直接製品と一部の間接製品を組み合わせて返済するようになりました。買い戻し貿易のやり方の変化によって、実際の業務の中で、補償貿易と區別がなくなりました。補償貿易の一種の形だと思う人がいます。

買い換え貿易

相互購入貿易は互恵貿易と平行貿易とも言われています。輸出の一方を輸入する側が彼の輸出貨物の価値の一定割合に相當する製品を買うことを負擔しています。雙方は獨立して連絡のある契約書を二部締結しました。一つは先に輸入した方が現金で相手の商品を買うことを約束しました。もう一つは先に輸出した方が一定期間內に相手の商品を買うことを承諾しました。

相互購入貿易の方法と補償貿易の違いは、両方の取引が現金で行われます。普通は一覧払信用狀または一覧払支払書類を通じて、長期信用狀で支払うこともできます。そのため、先に輸出した方は長期信用狀を受諾しない限り、立替資金の問題が発生しません。逆に、輸出代金を受け取ってから後戻り代金を支払うまでの間に、相手の資金を利用することができます。

このような方式では、まず先進國から設備を提供します。これは輸入國にとって、資金面のメリットが得られないだけでなく、先に資金を支払う必要があります。このように必ず一定の為替レート変動のリスクを負擔しなければなりません。唯一の望ましいところは自國の貨物の輸出を促進することができます。

　中継ぎ貿易

転手貿易とは西洋資本主義國家企業が東歐の各國家に機械設備を輸出して、転手貿易の中間商と第三世界國家と東歐の各國家の間のドルの清算口座を利用して外國為替を行って、西方の輸出企業と東歐の各國家の貿易のバランスが取れている貿易方法を転手貿易することです。

具體的な方法は西方の輸出企業が先に東歐のある國家に機械設備あるいはその他の貨物を輸出し、西方の輸出企業は口座を返済する権利を取得し、その後この権益を転手貿易専門の中間商人に転送し、中間商人は更に第三世界の國家から貨物を購入し、外貨を支払わない。東歐のある國家と第三世界の國家は二國間清算協定によって決算します。

中間商人は輸出貨物を他のバイヤーに販売し、現金を取得し、外貨を手數料を差し引いてから西洋の輸入企業に支払って、この中継貿易業務を完成します。

そのやり方から分かるように、第三世界國家は東歐のある國との二國間貿易口座によってしか輸出できません。第三世界國家が輸出した貨物は中間商人が他の市場に販売して現金を取得します。しかし、第三世界國家に対してはわずかな硬貨を獲得できません。

そのため、多くの第三世界の國々はこのような転職貿易に興味がないです。これもここ數年來、転職貿易が明らかに減少した主な原因です。