ブランド服企業の無店舗販売の道を探る

國內市場での販売の後継者として、多くの対外貿易型アパレル企業は、専門店の販売ルートを一から構築するコストが業界の先駆者の數倍になり、時間がかかり、規模化された専門店ネットワークを構築するのは短期的ではないことを発見した。そのため、どのように別の道を切り開いて実店舗を迂回して巨大で、競爭の殘酷な「紅海」を投入するかは、対外貿易型アパレル企業が革新を試みる重點となっている。

いくらかマーケティング業界PPGに代表される無店舗の仮想販売は盛んに行われているが、対外貿易のモデルチェンジ企業は力を借りて無店舗販売を行い、伝統ブランドの靴企業は水を試して無店舗販売を行うことは、企業が國內市場で有益な試みかもしれないと考えている。

上海至匯マーケティングコンサルティング有限會社の畢暁軍取締役はこのような見方を持っている。畢暁軍はかつてブランド、貴人鳥など多くのアパレル企業にサービスを提供し、マーケティングモデルと管理システムに対して深い理解を持っていた。

無店舗販売には、電話ショッピング、テレビショッピング、カタログ通販、ネットショッピングの4つのカテゴリーがあります。実店舗販売に対して、無店舗販売の最大の特徴は対面していないことにあるショッピングの場所であり、それによるブランド構築、ショッピング體験、運営モデルは実店舗販売とは全く異なる。

同時に、異なる発展段階のアパレル企業は、無店舗販売ルートに対する戦略的位置づけが異なり、これにより無店舗販売ルートに対する依存度の本質的な違いを決定した。

一般的な対外貿易會社は対外貿易業務のため、いずれも比較的に高い電子商取引レベルを備えており、対外貿易服裝リストの処理も、インターネット販売によって完成することが多い。

対外貿易型アパレル企業が國內市場に転換した後、販売ルートは空白となり、ルート建設コストを削減し、市場への參入タイミングを奪う観點から、各種無店舗販売ルートを製品販売の創始ルート、さらには主力ルートとして、従來主に零細対外貿易リスト販売業者に対するネット販売窓口とすることが考えられる。直接消費者向けのインターネット販売プラットフォームに拡充する。

畢暁軍から見れば、現実にはPPG軽資産運用モデルはすでに無店舗販売の操作可能な道を歩んでいるかもしれない。対外貿易型企業はこのような無店舗販売モデルを試して、ネット販売ブランドを作成することができる。もちろん、ターゲット消費者が集中する地域市場では、自社ブランドの実店舗を適切に構築することも必要であり、無店舗販売ネットワークと相互に支え合い、相乗効果を発揮することができる。