妊婦服店のマーケティング戦略

　　1、コスト、競爭と利益

仕入れの時、友達は妊婦服を気に入って、単価の卸売り価格は60元で、成約しようとしています。知人によると、どこでこの服の卸売り価格は50元だと言われました。そこで、40分も走った後、友達は疲れきって50元のこのタイプの服を買いました。旅費、交通費を除いて、服ごとに數元のお金を節約しました。

分析:

この業界では、一つずつ服店に入ると、店主は普通50%ぐらい値上がりします。単品で60元の価格を計算すれば、一人の友達は90元で、粗利益は30元です。もし価格が50元なら、服ごとに75元で、粗利益は25元で、5元の利益を減らします。

第一の狀況：もし他の人の同シリーズの服裝は90元で、友達も90元で売ることができるならば、粗利益は40元まで達することができて、友達の利益は最高點にあります。

第二の狀況：もし友達が75元で売られているのを見たら、75元に調整します。友達の粗利益は25元です。他の人の粗利益は15元です。友達の利益は依然として一番高いです。

第三の狀況：もしこの服の売れ行きが順調だったら、他の人はコスト問題のために90元で販売しています。友達は75元で販売しています。友達の単品の成約価格は他の人より15元少ないです。友達の利潤ポイントが低いようですが、品質、デザインが同じですので、友達の出來高は他の人を超えます。

第四の場合、このシリーズが売れないなら、友達は55元の価格で倉庫を整理できますが、他の店主は65元の価格で倉庫を掃除します。友達の損失は依然として一番低いです。

　　マーケティング悟り:

今、多くの大企業が製品を販売するためにお金を使っています。コストと利益の関係も計算していますが、いくつかの厳格さがありますか？「シリコンを積んで千里に達する」ということは、製品の品質を堅持する上で、厳しいコストをかけられると、企業の利益はどのように上がりませんか？

もちろん、それを補完するいわゆる「圧縮コスト」は例外です。法律による制裁があります。

　　2、位置づけと販売

友達の店の各タイプの服の割合はとても面白いです。若い女の子に似合う個性的な服裝は約35%で、殘りの多くは若い女性にも適しています。中年の女性にも適した中性的な服裝です。隣の服屋は個性が鮮明で、定位がはっきりしていますが、客の數は友達のところに及ばないです。

分析:

純粋な個性的な服裝で、普通は比較的に融通がきかないと決められています。ただある種類の人に対して、もしこのタイプの人が実際に総購入者の25%を占めるとしたら、他の75%のお客さんを失うことになります。この25%の人の群れは他の店に分かれて流されているので、成約量が小さいです。

収入や品位に適した妊娠中の女性の服ばかりを扱うと、個性がなさすぎて、他の個性的な店に客を分けられ、ひげや眉毛をつかんで、逆に何もつかめなくなります。

25%の個性的な服裝に75%の共通性があり、多くの妊婦の需要が保証されています。また、比較的にファッション的な準マミが存在していますので、妊娠期の服裝をあまり重視しない女性が後をつけてきて、あるいは個性や大衆の服裝を買います。これらの客の流量の保証は出來高の前提です。

各店の成約比率は20%とすれば、他の店の毎日の客數は100人で、20件の妊婦服を販売することができます。友達の店の毎日の客數は150人で、成約量は30件で、友達の店は毎日利益が一番高いです。各店の毎日の通行量が100人で、各種の服裝の販売量は20件です。

マーケティングセンス：

製品の位置付けについては、テーマがはっきりしていても、位置がはっきりしていなくても、潛在的な顧客の購買率を高めるために、販売量を高めるためです。しかし位置付けのはっきりしていますかますはっきりしないのであろうと、すべて明確にしなければならなくて、それはつまり両者の間の平衡點で、さもなくば販売人の群れの位置付けの狹いこと、いくつかの潛在的な買い手を喪失します。位置付けが広すぎて、また鮮明な位置付けの製品に消費者を奪われます。この間の中庸は実に味わい深い。