Stratégies De Marketing Dans Les Magasins De Vêtements Pour Femmes Enceintes

　　1. Co?ts, concurrence etBénéfices

Lorsque vous achetez des marchandises, l'ami voit un vêtement de femme enceinte, le prix de gros unitaire est de 60 yuans, est prêt à conclure un accord, une connaissance a dit, quelque part le prix de gros de ce vêtement est de 50 yuans, donc après 40 minutes de course, l'ami fatigué a acheté un lot de 50 yuans ce style de vêtements, à l'exclusion des frais de route, des frais de voiture, chaque vêtement n'a économisé que quelques yuans.

Analyse:

Dans l'industrie, chaque pièceVêtementsLes commer?ants augmentent généralement le prix d'environ 50% lorsqu'ils entrent dans un magasin.Si le prix unitaire est de 60 yuans, alors chaque ami doit vendre 90 yuans, le bénéfice brut est de 30 yuans; si le prix unitaire est de 50 yuans, alors chaque vêtement peut vendre 75 yuans, le bénéfice brut est de 25 yuans, réduisant le bénéfice de 5 yuans, mais cela devient l'avantage de l'ami.

Le premier cas: si d'autres vêtements de la même série vendent 90 yuans, les amis peuvent également vendre 90 yuans, puis le bénéfice brut peut atteindre 40 yuans, le bénéfice des amis est au sommet;

Deuxièmement, si quelqu'un voit un ami vendre 75 yuans, le prix est également ajusté à 75 yuans, le bénéfice brut de l'ami est de 25 yuans, tandis que le bénéfice brut de l'autre est de 15 yuans, le bénéfice de l'ami est toujours au sommet;

Troisième cas: si les ventes de vêtements sont lisses, d'autres personnes insistent pour vendre 90 yuans pour le co?t, et les amis vendent 75 yuans, alors le prix de transaction d'un seul article d'un ami est 15 yuans inférieur à celui des autres, et le point de profit de l'ami semble être réduit. Cependant, en raison de la même qualité et le même style, la comparabilité est extrêmement forte, de sorte que le volume de transaction de l'ami dépassera celui des autres. Calculé selon la valeur de transaction de 1: 1.5, le bénéfice de l'amiLe point est toujours le plus élevé, et en général, lorsque le prix de l'ami est bas, d'autres commer?ants ne peuvent pas insister sur le prix élevé, de sorte que les ventes seront retardées, de sorte qu'ils ne peuvent être conduits que par l'ami, les ventes retournent à la deuxième situation;

Dans le quatrième cas, si cette série de styles ne se vend pas, les amis peuvent fermer la position au prix de 55 yuans, tandis que d'autres commer?ants doivent fermer la position au prix de 65 yuans, la perte des amis est toujours la plus faible.

　　MarketingPerception:

Aujourd'hui, de nombreuses grandes entreprises dépensent beaucoup d'argent pour vendre des produits. Bien qu'elles calculent également la relation entre le co?t et le profit, certaines d'entre elles peuvent être aussi strictes que celle - ci. ? l'économie de co?ts est d'augmenter le profit ?, les spécialistes du marketing sont familiers, mais la plupart d'entre elles restent dans le stade du slogan."Silicon Deposit steps can reach thousand miles", if really can Insist on the Quality of the product under the strict Cost close, enterprise profits How can not rise?

Bien entendu, ce que l'on appelle les ? co?ts de compression ? inférieurs sont l'exception et les sanctions prévues par la loi.

　　2. Positionnement et vente

La proportion de vêtements de différents styles dans le magasin d'amis est très intéressante. Environ 35% des vêtements personnalisés pour les jeunes filles, le reste étant des vêtements neutres pour les jeunes femmes et les femmes d'age moyen.Les magasins de vêtements d'à c?té ont une personnalité distincte et un positionnement clair, mais le nombre de clients n'est pas aussi élevé que celui des amis ici.

Analyse:

Les vêtements personnels purs, généralement positionnés comme des vêtements morts, ne sont destinés qu'à un certain groupe de personnes. Supposons que ce groupe de personnes représente 25% de la population totale réellement achetée, ce qui signifie que 75% des clients supplémentaires seront perdus, et ces 25% de la population sont également détournés par d'autres magasins, de sorte que le volume des échanges est plus faible.

Si tous les magasins sont adaptés à toutes sortes de revenus, le go?t des femmes enceintes vêtements, puis perdra trop peu de personnalité, par d'autres magasins de personnalité exceptionnelle pour détourner les clients, barbe et sourcils, mais rien.

25% des vêtements personnalisés et 75% des vêtements communs garantissent la plupart des besoins des femmes enceintes, et en raison de l'existence d'une quasi - maman à la mode, beaucoup de femmes qui ne prêtent pas beaucoup attention aux vêtements de grossesse suivront, achèteront ou personnaliseront des vêtements ou des vêtements de masse.Et la garantie de ces flux de passagers est la prémisse du volume.

Supposons que le ratio de transaction de chaque magasin soit de 20%, alors le trafic quotidien d'autres magasins est de 100 personnes, peut vendre 20 vêtements de femme enceinte; le trafic quotidien d'amis est de 150 personnes, puis le trafic peut être de 30, le magasin d'amis est le plus rentable chaque jour;Supposons que le nombre de personnes dans chaque magasin est égal à 100 par jour et que le volume des ventes de divers vêtements est de 20, de sorte que le magasin avec une personnalité distincte peut vendre 20 vêtements par jour, tandis que le magasin d'amis peut vendre 40, toujours le magasin d'amis est le plus rentable par jour.

Perception du marketing:

Le positionnement des produits, qu'il s'agisse d'une carte thématique ou d'une carte floue, vise à améliorer le taux d'achat des clients potentiels et à accro?tre les ventes.Mais qu'il s'agisse d'un positionnement clair ou flou, il doit être clair que c'est le point d'équilibre entre les deux, sinon le positionnement étroit de la population de vente perdra certains acheteurs potentiels; le positionnement est trop large, et les consommateurs seront volés par des produits clairement positionnés.La moyenne entre eux est vraiment intrigante.