Faire Des Marques Ou Dans Le Bas De La Marque?

< p > < a href = "bien s?r, http: / / sjfzxm.com / News / index_z.asp" > < / a > si vraiment de l'argent, de l'argent à br?ler de huit ans à dix ans de tout prendre, mais également à un certain nombre de conception, de production, les meilleurs talents dans le marché de rejoindre et de faire un croquis de la classe des marques, comme un intérêt personnel à jouer, ce n'est pas une mauvaise idée.

Mais la plupart des gens n'ont pas cette valeur nette, cette phrase, comme maman dit vivant, est toujours le premier objectif, la grande majorité des entreprises seulement vivant, a la prochaine étape du développement.

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< p > haut ou bas de gamme, le sujet embrouillée, mais en fait c'est un pseudo - proposition, plut?t que sur les avantages et les inconvénients de haut de gamme de bas de gamme de passer du temps à faire le débat plut?t pragmatique de demander, à partir de laquelle la fourchette de prix de départ, plus facile à vivre.

Vivre, si d'autres prix lui - même peut pénétrer, continuer à couper, si on trouve pas de départ, faire de la fourchette de prix propre, est devenue la première de ce marché.

A ce moment - là, vous vous demandez si vous êtes au Sommet ou au bas de la moyenne, et vous verrez.

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< p > strong > dans quel intervalle de prix

"P > trouver son propre point d 'entrée sur le marché, de quelle fourchette de prix, quel type de point de vente pour se faire dépasser par les concurrents, est la clef de la survie de l' entreprise.

Beaucoup de gens disent que le point d 'entrée est de trouver un vide dans le marché, les autres ne vous faites pas, l' avantage d 'abord, le succès, c' est trop partial.

Par exemple, le banc des bébés, dans la fourchette des prix de plus de 300 yuan, la concurrence est relativement faible, le marché est largement vide, moins de 10% des consommateurs sont en train d 'acheter, si l' on entre d 'abord dans la zone supérieure de 300 yuan, les ventes seront extrêmement limitées, le financement sera lent, les patrons devront continuer à investir dans l' alimentation, et ils finiront par se retrouver dans une situation désespérée.

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< p > A = href = "http: / / sjfzxm.Com / News / index u.Asp" > pour que ses choix ne soient pas aveugles, < http: / / a >, les dirigeants doivent d 'abord déterminer la part des achats et des ventes par rapport au nombre de personnes dans les différents prix, savoir dans quel secteur les achats sont plus nombreux et répondre aux attentes des consommateurs en matière de prix psychologiques du produit.

Faire des affaires le plus exquis "simple" effet, où de nombreuses personnes vers où courir, même si les clients uniquement pour obtenir des 5%, assez pour vivre, d'acheter de la fourchette de prix en nombre alors, souvent préféré est le produit de départ.

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< p > mais pas trop indiscret, suivie d'une action fait particulièrement important, c'est de couper ce prix, au - delà de l'intervalle comment avec des produits concurrents, de devenir le premier choix des consommateurs? Les gestionnaires doivent d'abord faire une étude de marché dans les canaux, les consommateurs qui et pourquoi acheter, Pourquoi ne pas acheter, utilisation de scénario et préoccupations? Le même intervalle de marchandises concurrentes, par quoi pour attirer les consommateurs, s'il peut faire mieux, ou faire différemment? < / p >

Et < p > - une étape clé sur deux, c'est comment faire une étude de marché efficace, et a conclu que ce que tu veux, II est comment avec les produits concurrents de contraste, de découvrir ce qui ne peut aller au - delà d'un argument de vente de marchandises concurrentes.

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< p > l'enquête de marché, ou le moins possible de croire que les outils de recherche quantitative et qualitative.

Faire une enquête par questionnaire et les consommateurs, quel que soit votre méthode est la science, sont difficiles à atteindre réellement efficace, de référence, mais de ne pas perdre trop de temps.

Veuillez croire, de préférence de l'enquête à l'achat et à l'utilisation de la scène, l'enquête est, de préférence, vous avez personnellement de station de vendeurs sur le comptoir, ou en avant de l'ordinateur pour faire le service à la clientèle que, dans deux ou trois jours seulement, vous pouvez déterminer qui est très clairement les consommateurs, pourquoi acheter quoi faire, quelles préoccupations, et le consommateur peut clairement vous dire que vos marchandises concurrentes de faire le bien et le mal où, où est votre problème.

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"P", "strong", "trouver un point de vente où vendre".

Ne vous fiez pas trop à des données et des modèles plausibles et ne vous donnez pas de raison d 'éviter de vendre sur le marché, les vrais hommes d' affaires, qui sont tous passés par le marché, sans être assis dans un bureau, savent où les balles sont tombées.

C 'est comme chercher des points de vente différents de ceux de la concurrence, l' imagination et la spéculation ne sont pas s?res, le véritable effet est que vous allez voir les consommateurs de la compétition, qu 'est - ce qu' ils ont acheté, qu 'ils pensent que la concurrence est meilleure, où elle Est, et ils se demandent eux - mêmes: / p >

Est - ce que je peux faire mieux sur les avantages de la compétition?

< p > 2, s' il est difficile de mieux faire, est - ce que je peux gagner sur d 'autres questions qui intéressent le client et me séparer de mon adversaire? >

"P", "les coiffeurs pour bébés", par exemple, dans l 'analyse comparative avec leurs homologues, les préoccupations des consommateurs sont essentiellement concentrées sur "le son faible", "l' eau peut être étanche, lavée, etc.

擺在自己面前的有兩種思維方式，一是如何在競品的優勢點上做的更好，消費者認為對手“靜音”，你是否能做到分貝更小的“超靜音”，消費者認為“可水洗”，你是否可做到“防水級別更高的八級防水”;另一種思維方式，就是對手已做的很好了，自己無法超越，那就反過來再看，消費者除了這兩點，是否還有其他需求?很快你就發現，爸爸媽媽們購買嬰兒理發器，內心潛在的心理欲望，就是希望能自己給寶寶理發，做出各種有趣的發型，那是否可以另辟蹊徑，將自己包裝成“可做各種發型的理發器”，不再與競品在“靜音”“防水”的賣點上打架呢?＜/p＞

P > p = "a href =" http: / / sjfzxm.Com / News / index < u p.Asp "> < http: / / sjfzxxm.Com / News / index > u p.Asp > > / A est suffisamment spécial et différencipar rapport à ses concurrent, mais aussi en fonction des besoins des consommateurs, est - ce possible, s' il vous pla?t d 'abord, avant d' avoir passé les tests de vente dans cette fourchettde prix, peut - être vend, si le consommne pense pas que la valeur, parce que ce point de vente ne peut pas acheter, s' achat, s' acheter, s' achat, s' achat, s' acheter, s' acheter, s' achat, s' acheter, s' acheter, s' acheter, s' acheter, s' acheter, s' acheter, s' acheter, s' acheter, s' abandonne et essaie encore.

La vraie concurrence sur le marché, c 'est tellement amusant, pour être précis au - delà de la concurrence, il faut apprendre la guerre en temps de guerre, ajuster son positionnement et son point de vente par le biais d' essais continus de vente, en se fixant à la tête et à ce que l 'on Appelle la découverte du marché, est fainéant.

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"P", "strong", "ligne de produits et fixation des prix", à ajuster en permanence.

< p > trouver le prix de départ de l'espace de points de vente et de la concurrence, les gestionnaires ensuite à faire, c'est utiliser les modèles de produits, de préférence de la vision et d'exprimer des points de vente, et dans la promotion de modes de production que les différences de prix suffisamment, un lancement peut permettre aux consommateurs de incroyable, n'hésite pas à acheter.

Tant que ce point de départ permet aux entreprises de survivre, sans générer des flux de liquidités, l'entreprise a assez d'énergie sur cette base, un prix à l'intervalle au - dessus ou en dessous afin de développer des lignes de produits.

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< p > Il n'est pas nécessaire de commencer par leur propre cadre de positionnement fixe de l'intervalle de prix, par exemple seulement dans le Haut de gamme ou seulement dans le bas de gamme.

Les gestionnaires ont besoin de possibilités de marché pour les distinguer soigneusement dans la catégorie de produits, pour s'étendre vers la ligne de fourchette de prix ci - dessus, si tu peux le vaincre ce prix, le prix de l'intervalle de marchandises concurrentes; s'étendant vers le bas, et est capable de remplacer le précédent à bas prix de la quantité de produits compétitifs, et le co?t de fa?on à obtenir l'équilibre.

Pas besoin de trop pédant qu'as - tu fait de bas de gamme, les consommateurs seront des prix bas et que tu te larguer, afin de garantir que la fourchette de prix à haute, moyenne et basse, moyenne correspondant à différentes fonctions, des produits différents de conception, de fournir aux clients la valeur de chaque canal sont différents, la production de tous les produits sont décalés dans la conception, la ligne, la fonction, la tarification et les bénéfices de différences, il sera d'éviter un conflit de prix élevé et de produits à bas prix, le prix des conflits et de la falsification de différents canaux de différentes régions.

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< p > En outre, le positionnement de cette ligne de produits et de prix, il n'est pas immuables.

Comme la rivière, quand elle monte, la digue devient basse, et quand elle tombe, elle devient haute.

Avec l 'augmentation de la concurrence, les prix de l' ensemble de la catégorie et la faiblesse des bénéfices, de 100 à 150 yuan deviendront un marché haut de gamme.

L 'entreprise aurait pu importer des produits entre 100 et 150 yuan, devenant ainsi la première marque du marché, mais lorsque le marché dans son ensemble s' est effondré jusqu' à 50 - 100 yuan, la ligne de produits doit également être ajustée, les prix des anciens produits, les nouveaux produits fonctionnels pour remplir la fourchette de prix, sans ajustement, non seulement la première position du marché, mais aussi l 'ensemble de la marque de produits concentrés dans des produits lucratifs, l' absence de traction de volume de produits, pourrait immédiatement entra?ner une forte baisse de la liquidités, une augmentation des co?ts fixes et des difficultés d 'exploitation.

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< p > être simplement le marché haut de gamme, non pas par les produits bas de gamme afin de stimuler, de la nécessité de le supporter, la solitude, pas beaucoup d'argent, ne joue pas à ?a.

Est plus possible pour le marché de l'intervalle de la première quantité de départ, même s'il ne peut pas gagner de l'argent, laissez - le flux de liquidités, pour survivre, puis de développer progressivement au profit de l'intervalle de produits, de suivre la situation concurrentielle sur le marché, le réglage continu de leur ligne de produits et système de prix.

La rigidité de la fixation des extrémités hautes ou moyennes peut se pformer en passivité.

Si l 'on fait des coiffeurs pour bébés, toujours réticents à se glisser entre 50 et 100 yuan de prix, à rester immobile de 100 à 150 yuan, ce qui, en fin de compte, a entra?né un ralentissement de l' ensemble de la ligne de produits, la situation d 'exploitation s' est fortement détériorée.

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