CHIC中國服博會2015メンズ市場は遠く離れていません。

生産要素のコストが上昇し、小売環境が冷遇され、製品の同質化などの挑戦に直面して、アパレル企業は思想、長期計畫を転換し、徐々に業界の転換調整期に入る。

紳士服はアパレル業界の重要な構成部分であり、宣伝から製品の回帰までを重視し、ブランドの模倣から自主的創造革新まで、男裝企業は「市場は遠くない。身近にある」と行動で証明しています。

この數日間、王海泉はカラマブランドのために北京の第一線デパートに入るプロジェクトに忙しくしています。

彼にしてみれば、デパートに進出するより大きな意味は、消費者に直感的にブランドのスタイルを體験させ、認知させることです。

「現在の消費者は個性的なブランドが必要で、異なったスタイルの位置づけがある製品が必要です。」

カラマ服裝（青島）有限公司の社長である王海泉氏によると、今年上半期のカラマの売上高は同時期に17%近く伸びた。消費者のブランドへの支持のおかげで、ブランドの発展にも自信を持っている。

2001年に中國市場に進出して以來、カラマは「都市レジャー」と位置付けられ、市場の多くの「ビジネスレジャー」と區別したいと考えています。

同時に、消費者を25～50歳のファッション、快適さ、シンプルなスタイルを追求する都市の成功男性のニーズにロックします。

今年3月、王海泉は「都市レジャー」という概念をCHIC 2014展示會に持ち込みました。

同じ土俵上で、周輝明が持ってきたメンズブランドのNIKYは「色の男」というブランドで注足しています。

NIKKYの核心的な特徴といえば、寧波雅楚服飾有限公司の周輝明CEOは「最も重要なのはマシン、単調な色から出てくることだ」と話しています。

NIKKYは創立當初から色彩の男のブランド理念を確立し、男も多彩な生活を享受するべきだと主張していました。

周輝明はNIKKYが代表するのは単なるブランドではなく、生活様式を代表して、多彩な男になりたいという願望を表しています。

「激しい市場競爭の中で、企業は重囲を突破したいので、ブランドの正確な位置づけが必要です。

紳士服市場では模倣、複製の製品が多いほど、業界の発展と革新の道は狹くなります。

現在のメンズブランドの発展の命脈について、王海泉氏は女裝ブランドの多様性を比較して、メンズブランドの差異化は明らかではないと考えています。

長年來、製品の同質化はメンズ?ブランドの発展を悩ます大きな問題となりました。

これに対して、レイディポール服飾株式會社の盧山副総裁も似たような見方を持っています。

「中國メンズのブランドは千軍萬馬で丸木橋を渡ることに慣れています。紅海市場で殺したのもいいです。

中國は全世界の全シリーズのブランドが一番多い國です。國際ブランドはすでに細分化時代を経ていますが、私達のブランドは細分化市場に対して十分な重視がありません。

ルー山では、市場の細分化の機會をつかんだブランドが成功しました。例えば數年前に男裝ブランドがビジネス男裝を相殺した時に、GXGは新たな道を切り開いて成功しました。

「市場は多彩で、多様な生態があり、年齢、ライフスタイル、ファッションスタイルは細分化されている。

一つの市場を摑みさえすれば、黃金萬両を意味する。

レディボ社にとって、三つのブランドのレディボ社、ジナノ（GHILARO）、フィランドランド社は數年間の調整を経て、市場の位置づけがより正確になった。

「過去に、私たちは35～60歳という位置付けを誇りに思っていましたが、これはもう過去形です。私たちは違う人たちに対応したいです。」

ルー山は、過去にレイディボルルも回り道をしたことがあります。広い位置付けはもっとお金を稼ぐかもしれませんが、今は個性的なのが生命力です。

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個性こそ生命力

変化を求めることは企業により多くの可能性を創造させ、既存に限らず、絶えず突破することはより良い発展のためである。

これらの変化と突破は結局消費需要の変化から來たのです。

中國のメンズの消費について、朗迪公司の指導者である韓沈軍は、カスタマイズは未來の展望を表していると考えています。

物質の豊かさは人々に生活様式に対してもっと高い要求を提出させ、オーダーメイドの価値が認められます。

中國人男性は控えめな人が多いので、服裝を通して自分の生活態度を伝えたいです。

「今は80後、90後が消費の主流になり、消費心理が変化し、個性、特色が普遍的に追求されている」

青島グループ有限公司の李金柱常務副総裁によると、大規模注文はアパレル業界の発展の傾向であり、価格と効率に優れている。

企業の発展の角度から言って、韓沈軍も「今後大量の注文はますます少なくなります。小ロット、多品種が最終的な道です。」

數年前、海外市場を視察したところ、イタリアや日本などの多くの洋服工場が閉鎖されていることが分かりました。しかし、個性的で小ロットのオーダーメイドは依然として市場にあります。

これは彼に高級オーダーメードの道を選ぶ自信と決心を固めさせました。

數年後の今日、ドイツの工業4.0戦略は全世界の工業の知能化のモデルチェンジの高まりを引火して、情報の物理システム（Cyber-Physical_System、CPS）の知能の製造の時代に基づいて勢いが遮れません。

雅派朗迪では、集束版型プロセスをベースに、情報ネットワーク技術をカスタマイズサービスに組み込む。

韓沈軍によると、雅派朗迪では國內でも國外の消費者でも、専門のソフトウェアシステムを通じて、體型などのデータを入力して、ファブリック、お金型を選択し、個性的な署名を手書きで書きして、これらの情報はすぐに朗迪會社のパソコンの裁斷ベッドに入り、斷片を切り始めます。

このモードは「小工房式」の伝統的なオーダーメイドと違って、一定の製品數量と速い納品速度を保証できます。また工業化大生産の既製服と區別して、高級オーダーメイドの個性的な特徴を殘しています。

大規模注文について言えば、避けられないのは日中の青島赤首集団のようです。

膨大なデータと専門技術の資源は、レッドカラーを大規模なオーダーメイドのリーダー企業にする。

今年の5月から8月の3月にかけて、赤首集団は中央テレビ局のニュース番組に二回も出演し、中國のアパレル業界ひいては製造業全體の新たなスポットライトとなりました。

レッドカラーグループの張代理理事長の言葉で、「大規模なオーダーメイドサービスはビッグデータの下のデジタル化3 Dスーツプリンタ」と表現しています。つまり、工業化の標準プロセスでカスタマイズされたスーツを生産しています。

赤の襟では、もともとすべて手作りで作られていましたが、ややもすれば數萬元のオーダーメイドスーツの価格は一二千元にまで下げられました。制作期間も半年ぐらいから7営業日になりました。

國內の既存の生産ラインは一日に五セットぐらいの生産能力があります。赤い襟は一日に1200セットのスーツがあります。しかも、全プロセスは複製できます。いつでも人員を補充して規模を拡大する生産能力があります。

張代理は「オーダーメイド業務を通じて、この市場の需要は巨大で、しかもオーダーメードの服を著ると、癖になります。普通は簡単に変えられません。」

彼から見ると、本當に注文して人に変化を持ってきて、1種の昇格させて、個人の尊厳の本原を持ってきます。

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ルート転換における理性的な回帰

消費者のイノベーションをよりよく満足させることこそ、最高のイノベーションです。

江蘇阿仕頓服飾有限公司の政董事長から見れば、「どんな製品を作っても中國ひいては世界市場に認めてもらうことが肝要です。

消費者は小売業の本質であり、商品は小売の本質である。

市場の位置づけが細分化されているか、それともオーダーメイドサービスのルートに進むかに関わらず、本土のメンズブランドは製品とサービスを通じて消費者に対する人文的配慮を明らかにしている。

「理性回帰」が大勢の赴くところとなりつつあり、製品を中心にモデルチェンジを行う市場爭奪戦が繰り広げられています。

ここ數年、SPAモデルを採用した阿仕頓は業界內で大評判です。

ゴン政の計畫では、「全信託」の直営販売モデルを採用するほか、アシュトンはより多くの場所でスーパーフラッグシップストアのモデルを作成し、端末開設が消費者に有利になり、間違ったチャネルネットワークを構築する。

現在人気のO 2 O議題についてゴン政氏は、2008年以來の主要建設はブランドの建立、サプライチェーン管理、小売管理の向上などにあると述べた。

まず線の下の基礎をしっかり作って、未來の線上で自然に高まることができて、それとも専門の事を要して専門の人を探してします。

明らかなのは、數年前に抱き合った「もうけ」とは違って、今のメンズブランドはチャネルの変革に対してもっと理性的になっている。

「企業はチャネルの変化に適応する必要があります。ブランドの発展に適した位置づけの方式を選ぶことができます。

人を抱いて電気商を持つことができなくて、私もある比較的な心理狀態を得なければならなくて、さもなくば企業はルートを通して、かえって経営と発展のルートに行く能力がなくて、このように企業に対する打撃はとても大きいです。

王海泉さんは言います。

現在、カラマは徐々に電気事業を試しています。

例えば専門人材の選択、情報プラットフォームの構築、発展方向の位置づけなどは、企業が新たなルートを通じて重視する問題です。

企業は電気商取引プラットフォームを創立して、まず商品デジタル化システム、ERP聯通システム、販売ルートシステム、物流システム、普及システムなどを通じて、それを一つのパッケージプロジェクトにして、最終的には伝統店舗、PC端末、攜帯端末のブランドマルチチャネル販売モデルを実現することができます。

レッドカラーグループは新しいルートの開拓に対しても非常に慎重です。

「実體店、電気商取引プラットフォームを開拓するには、企業の前期は巨大なコストを支払う必要がある。

投入した後でも、企業に與える仕返しが目立たない場合があります。

レッドカラーはより多くのエネルギーを製品に投入し、消費者により良いサービスを提供し、品質の向上に専念し、著実に一歩を歩み、著実に発展していくことを期待しています。

李金柱は言った。

雷迪波爾株式會社はずっと國際化、ファッション男裝の製造に力を盡くしています。

ルートの開拓について、理盧山副総裁は「製品は企業の最も核心的な競爭力であり、製品の優位性が突出していなければ、品質は保証できない。企業がオンラインを選択しても、ラインの下にしても、結果は同じだ」と述べました。

企業の位置づけと発展の方向が違っていて、チャネルを認識し、ルートを開拓する角度が自然と完全に一致しないです。

盲目的な追跡と手近なやり方はすべて取るべきでなくて、企業自身の発展に適するのは最も良い選択です。

ブランド、消費者、チャネル、モデルが変わった今、急速に産業資源を集積することは避けられない課題となっている。

多くの業者から見れば、プラットフォームは特に重要です。

「今はプラットフォーム経営を提唱しています。展示會はとてもいいプラットフォームです。

展示會のプラットフォームを利用して、サービス、宣伝などの各ポートを開くことができます。

李金柱氏は「展示會の健全な発展は非常に重要であり、展示會をより価値があり、金を含むプラットフォームにし、そのブランド力を通じて企業の注目を集めることができる」と強調した。

レイディボルズ服裝株式會社は何回もCHIC展に參加しました。毎回の出展要求は効果を得ました。

ル山は、レイディポが展覧會のプラットフォームの役割を気に入って、初めて出展して外部にブランドのイメージを伝えたいです。その後何回も出展して、ブランドのイメージを展示しています。