贅沢品業(yè)は中國で“熱が下がります”の軽奢なブランドの伝承と革新です。

2013年、世界の高級品業(yè)は中國で谷間に遭遇し、通年の成長率は過去の二桁からわずか2%の増加に達(dá)し、多くのブランドが「閉店ブーム」に陥った。

しかし、多くの消費(fèi)者は、多くの新興商業(yè)用不動(dòng)産プロジェクトと

Gucci、エルメスなどの老舗高級品店が隣を選ぶのは、Kate Spade、Michael Kors、marc by marc jacobsなどの軽い高級品です。

ベテランより

軽贅沢品のデザインはもっと前衛(wèi)的で、ファッション的で、価格もより親近的で、中國の贅沢品消費(fèi)者の群れはあまねく西洋の消費(fèi)者より15歳ぐらい若いです。

たとえばKate Spade、Michael Kurkiなどの軽い贅沢品は、中國に入る時(shí)間がまだ短いですが、中國での「元祖」はフィンランドの有名なスカーフブランドのマリア?古琦（Marja Kurki）に屬しています。

先日、旗艦店の新規(guī)開業(yè)を借りて、ブランドの創(chuàng)始者のMarja Kurkiさんが再び中國に來ました。

聞くところによると、今はヨーロッパ市場のほかに、韓國と中國はこのブランドの伸びが一番速い二大市場です。Marjaさんは中國市場の発展を目撃しています。

1979年、M

初めて中國という土地に足を踏み入れたが、當(dāng)時(shí)の中國人の服裝はほとんど「清一色」で、中西方の服裝は天と地の差だったという。

ここ30年來、彼女は中國に來るたびに、中國の消費(fèi)者の服裝の変化を肌で感じることができます。

「今の中國人の服裝は大きく変化しています。彼らは西洋化しています。西洋の審美を完全に受け入れています。中國と西洋の大きな違いはもう見えなくなりました。ヨーロッパ人よりも前衛(wèi)的です。」

Marjaは言った。

中國人の服裝の変化を見て、1994年にマリア?古崎ブランドが中國に定著しました。

今から20年が経ちました。消費(fèi)者の成熟と多元化につれて、マリア？

「消費(fèi)者の好みは常に変化していますが、ブランドはあくまでもフィンランドの要素と品質(zhì)を守り、『負(fù)擔(dān)できる』贅沢品を作っています」

Marjaは述べた。

Marjaはブランドの創(chuàng)始者であり、デザイナーでもあります。大自然をあがめ尊んでいます。彼女の作品に花卉、緑の葉、動(dòng)物など自然界の要素が溢れています。蕓術(shù)化の手法でシルクに現(xiàn)れます。

この平凡なクラシカルなデザインの伝統(tǒng)は、今でも毎季の新作に使われ、新しい喜びを演じ続けています。

それでも、中國と西洋の消費(fèi)者の審美には一定の違いがあります。マリア?古琦中國區(qū)総裁の薛鋭霞氏によると、ブランドのデザインは「フィンランド」であり、シンプルであることが最大の特徴です。

先日、アクセンチュアが最新號の消費(fèi)者洞察研究を発表したところ、7割近くの中國の都市消費(fèi)者が購買行動(dòng)の中で異なるブランドを試していることが分かりました。

これは中國の消費(fèi)者のブランド忠誠度が低いことを意味します。

マリア?グッチ以外にも、同分野の消費(fèi)者が選ぶブランドが非常に多く、どのブランドにとっても大きな挑戦です。

Marjaは「中國経営新聞」の記者に生き生きとした例を紹介しました。コーヒーを飲みたい時(shí)は、街の近くの小さいお金の喫茶店もあれば、スターバックスのオプションもあります。

どちらのスターバックス店に行っても、サービス、品質(zhì)は同じです。

「中國の消費(fèi)者はよく新鮮なものを食べて、試行を重ねて、彼は彼の好きなものを見つけて、顧客の忠誠度を高める唯一の方法は常に品質(zhì)の一致を維持し、設(shè)計(jì)上は消費(fèi)者の期待を超えています。」

これはマリア?古琦がいつまでも続けてきたものです。

しかし、どのブランドも伝承の中で絶えず新機(jī)軸を打ち出してこそ、ブランドの若さを保つことができます。

長年の探求を経て、薛鋭霞さんは総括して、マリア?古琦さんの主流消費(fèi)者は30歳以上に多いことを発見しました。「彼女たちは比較的成熟した消費(fèi)者で、自分の品位と獨(dú)特な審美を持っています。」

最初のブランドは中國に入る時(shí)、スカーフの種類の製品だけあって、會(huì)社の規(guī)模の絶えず拡大に従って、ブランドも種類の拡張を行って、しかしずっと裝飾のこの領(lǐng)域で堅(jiān)持します。

スカーフ、傘、サングラス、財(cái)布などのアクセサリー類は多くの高級品ブランドの中では「入門級」の製品です。製品の重心はここではありません。

贅沢品ブランドの商品の重心はアクセサリーの分野にないだけに、この分野に専念するマリア?古琦に多くの機(jī)會(huì)を與えています。ここ數(shù)年、ブランドも絶えず周辺製品に伸びています。

イタリアの有名なメンズ?ブランドのCanaliのSteefanoはかつて記者に対して、中國であろうと、イタリアであろうと、男性の購買は女性に及ばないという面白い現(xiàn)象を示しました。

これは、著回しの分野で、女性が男性の消費(fèi)観をリードしているということです。

このような機(jī)會(huì)を見てこそ、マリア?グッチの商品は男性のアクセサリーとして、ネクタイや財(cái)布などを含めて伸びています。

奧さんたちは自分の好きなアクセサリーを選んでくれました。ついでに、先生に似合うネクタイを選んであげてもいいです。

Marjaはそう言います。

今のところ、マリア?古琦は中國市場で20年間深く耕してきましたが、ますます多くの國際的な高級ブランドが中國に流入し、中國本土のブランドが臺頭するにつれて、同類のブランドの競爭はますます激しくなりました。

また、モバイルインターネット、ソーシャルネットワークが流行し、店舗が國內(nèi)で拡大し続け、ブランドのマーケティング手段もますます多様化している。

マリア?古琦は市場の高成長を持続的に実現(xiàn)するために、直面する挑戦は依然として大きいです。