金屬企業が小都市市場に參入する難題分析

　　中國金屬業界は毎年20%の成長速度で発展し、年間総生産額は4000億元に達し、家電業界より高いです。中國の軽工業全體の輸出額は全國の輸出総額の25%を占め、金屬業界の輸出額は軽工業のトップ3にランクされています。中國の金屬製品はほとんど世界の隅々に分布しています。中國は名実ともに金屬産業大國になりつつあります。

金物は中國の小都市市場に進出するにはかなり難しいです。中國の五金企業が小都市市場に進出する発展に直面して、いくつかの業界市場に存在する問題を見極めなければなりません。今後の発展の中で、金物産業は新型の道を探して、農村市場を作り上げて、巨大な市場開発の空間は業界にとても良いです。

　　まずは物流コストが非常に高いです。人口が非常に分散しているため、交通施設が遅れて、販売ネットワークが十分ではありません。小さな都市の潛在的な富裕層の人口は1.35億人で、第二線都市の総人口は1.37億人に相當します。

両家庭の平均収入も相反していますが、前者は全國の1.2萬の小さな町と2000の村の県に分散しています。その市場開拓の難しさとコストが高く、これも20世紀90年代の長虹家電の下郷運動が失敗した原因です。したがって、小さな町の市場開発には十分な認識と準備が必要です。企業が小さい都市市場を開拓するのは中國の経済発展の必然的な趨勢であり、中央発展県域の経済戦略計畫の方向でもあります。そのため、企業は短期的な行為を放棄し、企業の戦略方向、組織構造、及び運営パターンを調整しなければならない。

農村の市場が非常に分散しているため、文化の違いが大きく、各地の生活習慣や自然環境が全く違っています。そのため、彼らは家庭の裝飾に対する要求はかなり違っています。都市とは違って、田舎の間でも違っています。このような狀況に対して、羅百輝は五金企業に先に彼らの生活習慣を研究するように勧めています。

　　二番目販売ネットワークを構築することです。五金工具企業は都市の販売モデルに対して農村市場を適用できないはずです。農村の面積が広いため、フラットな販売ネットワークを開発し、企業は専門的な指導組織機構を設立し、力を組織して市場を調査し、農村市場開発戦略を制定し、販売員を育成します。

また、物流コストを下げることです。アメリカの発展の初期に、世に知られているシアーズは通信販売ルートを通じて田舎に製品を運送し、このルートを通じて農民のために設計された通信販売マニュアルを郵便局を通じて農民に送ります。これは市場の協同作用で、郵便局というルートを通じて物品を配置します。

現在物流コストを低減する方法は協力作用によってしか実現できません。特に現在の家電下郷では、自動車下郷はすでに大きな流れとなりました。金屬工具企業はこれらの既存の方法を研究し、資源を共有し、物流コストを低減します。建築材料業界は本當に郷に行くことをやり遂げて、物流のコストを下げるのは肝心な點で、これは業界の內で甚だしきに至っては業界の間の協同の努力を必要として、1種の新しいモードを開拓して物流のコストの下がることを実現することができます。

潛在力に富む郷鎮市場を開発するのは大きな趨勢であり、ブランドの肥沃な土地を育成することでもあります。しかし、チャンスと挑戦は共存しています。企業だけが金物を農村に下郷することを発展戦略としています。