低価格の長期戦は，誰が耐えられるか？

ここ數(shù)年、ネットショッピングが盛んに行われています。

最も明らかな変化は、オンラインを通じてより多くの日常的な買い物をすることです。

淘寶ネット、京東、1號店、ガンガン、アマゾンから、と

生活関連の製品は、これらの関連の電子商取引サイトを通じて完成できます。

インターネットの時(shí)代、多くの新しいものが飛躍的に発展し、新しいビジネス形態(tài)の発展が加速されています。伝統(tǒng)的なルートにはどのような運(yùn)命がありますか？

人の群れと込み合う実體のルートは服裝をネットショッピングの最前線に押し上げて、どのように電気商の特徴を十分に利用して、技術(shù)革新、産業(yè)チェーンのアップグレード及び細(xì)分市場に対する差別化の策略を通じて、企業(yè)の良性の発展を達(dá)成するのは非常に差し迫っていることに見えます。

ブランドバブルをしぼる

雨が降って秋を知ると、初秋の涼が秋の裝いの前倒しを生んだ。

多くの商店は一ヶ月前から秋を棚に上げています。

各大手エレクトリックプラットフォームでは、検索語も「ニット、レギンス、ズボンなど」に置き換えられ始めました。

一番多く買いました。やはり防寒用の薄いニット類です。

夏の服と秋の服が交互に棚に上がる時(shí)、例年と違って、多くの商店が出している秋の製品もセールに參加します。

今の消費(fèi)者は買うほど精を出すので、割引がないと消費(fèi)者の購買意欲を引き起こしにくいです。

萬達(dá)百貨店の専門店の販売ガイドによると、秋の先取りはすでにトレンドとなり、一足先の四半期に秋の服が消費(fèi)者の購買意欲を刺激するため、多くのブランドの入荷時(shí)間も加速している。

今は、ますます多くなりました。

ネットの「評価」は、実體「體験」に勝る。

彼らは派手なブランド広告を考えずに関連商品の評価を調(diào)べています。

これらの消費(fèi)者の評価を軽視しないでください。トイレットペーパーを買う消費(fèi)者に簡単に違ったチャネルの販売価格と吸水性能の評価を調(diào)べさせます。

ショッピングサイトでの消費(fèi)者の評価は、ブランドのスローガンよりもはるかに重要な決定的な要素となり、そのため、ブランド化に行くことは、電気事業(yè)者により多くの成長空間をもたらします。

15年前には、GoogleのチーフエコノミストHal R.Varanは、インターネットがブランドの購買リスクを低減するための核心的役割を打破し、消費(fèi)者が情報(bào)コントロール権を奪回し、ブランドの地位が低下すると予測しています。

関連調(diào)査によると、世界34の主要市場のうち、40%未満の消費(fèi)者だけがブランドの忠誠度を考慮して成熟したアメリカ市場では、この割合は25%に満たない。

ピークと谷

伝統(tǒng)的な小売百貨店のように、祝日ごとに商店に濃厚な商業(yè)的意味合いを與えられます。

最近はタオバオストアの「8?18」、「9?9」が下半期の「ダブル11」前のキャンペーンとして、再度中プロモーション大戦の1杯を奪い取っています。

特に服の中のニット類の製品は下著、靴下、子供服などで販売されています。電気商のプラットフォームを通して、販売量は同じ年の倍になりました。

でも、これも多くの実體店のディーラーを困らせました。メーカーの利潤が多すぎて、多くのディーラーは耐えられないと言いました。

実際には、多くのディーラーがあまりにも多くの販売を望んでいません。メーカーは電商活動の優(yōu)遇度が大きすぎて、多くのディーラーに完全に利益がないようにしています。

一方、低価格競爭もディーラーの価格管理の難しさを増しました。

「今はエレクトビジネスプラットフォームに入る圧力が大きいです。エレクトビジネスプラットフォームは多くのメーカーと協(xié)力したいので、ディーラーにとっては、販促活動に參加しないと、販売量を大幅に上げるのは難しいです。しかし、頻繁に參加するとまた自分の利益を下げることができます。本當(dāng)に耐えられません。」

四川英博利の子供服の販売店の史美は言います。

「ネット上では一日に二ヶ月間の売り上げを伸ばすことができますが、この高販売量は安定して続けられないため、宣伝費(fèi)も少なくないです」

深圳から來た下著ブランドの電気商の許恵さんは直接に「電気商は価格の上で多く文章を作らないでほしい」と言いました。ディーラーに正常な利潤空間を殘して、悪性競爭にならないようにします。

低すぎる価格は利益の當(dāng)座貸越を強(qiáng)めるだけではなくて、またブランドの実體の店の販売を邪魔します。

チャネルショートボードを補(bǔ)充する

言うまでもなく、電気商は確かに「ルート革命」を起こしました。

しかし、実際には、物流などの組み合わせが足りないと、電子商取引の発展も前例のないボトルネックに遭遇します。

電子商取引物流企業(yè)連合の専門家である黃剛氏は、今後、電子商取引サイトが自社のプラットフォームを完備させると同時(shí)に、物流などのサービスを提供し、お客様に完全で安全なショッピング環(huán)境を提供すると指摘しました。

順豊の「お客さん」の営業(yè)開始に続き、韻達(dá)が加速して地域のスーパーと結(jié)婚した後、円通線下のコンビニ「お母さんのお店」も8月15日にオープンしました。

「私の考えでは、宅配便が界O 2 Oにまたがるのは金飯碗を抱えて乞食に行くということです。」

黃剛氏によると、速達(dá)企業(yè)はまだ成熟したO 2 Oモードを模索していないが、円通が母子用品の細(xì)分市場を狙っていることから、コミュニティビジネスという戦爭はもう避けられなくなり、物流業(yè)は徐々にルートの言語権を掌握するようになるという。

しかし、これも一つの信號を伝達(dá)しています。物流ルート全體がすでに末端のコミュニティサービスをつかんでいます。

インターネットの駆動によって、この「物流界O 2 Oにまたがる革命」は流通チャネルでの突破だけではなく、電気商取引の販売モデル間の激しい衝突であることがより鮮明に見られます。

これらの物流企業(yè)はいずれも大量のユーザー情報(bào)を把握しており、関連データを集めています。現(xiàn)在はほとんど情報(bào)収集と初歩的な分析段階にありますが、將來的には、ビッグデータ処理技術(shù)の発展に伴って、予想外の変革をもたらすことになります。

「片足は資本を通して入って、農(nóng)村と商業(yè)市場の中で一席の位置を占めています。もう一方の足は電気商のプラットフォームを利用して、外に出ることを?qū)g現(xiàn)して、國際電気商のオンライン配置を発展して、物流は血の通っている核心です。」

黃剛さんが言いました。