中國のスポーツブランド：計畫の不備によるマーケティングの脫節

反克とフィンランドチームを支援する李寧（李寧専門店）を除いて、殘りの中國のスポーツブランドは全部この敷居が高くないバスケットボールの盛事を欠席しました。「輸出から國內販売に転じる」という保守的な考え方は依然としてそのグローバル化の発展を妨げる思惟難局です。

バルセロナ競技區からです。有効にするその日から國際バスケットボール連盟はセントジョージ宮體育館の外で広々とした広場の外で、男子バスケットのワールドカップのスポンサー達のためにプロモーションエリアを作りました。これはファンが入場する前に必ず必要な場所であり、ピケスポーツの臨時ブースの位置でもあります。試合前に何もしない暇な時間に、好奇心を持ったファンがこの敷地面積が十平方メートルしかないテントの部屋に入ってみました。今回は中國男子バスケットボールが欠けたワールドカップで、ほとんどスペイン競技場の周辺で指折りの中國元素です。

　　しかしながら年前にヨーロッパ市場の開拓に踏み出しましたが、この新大陸での事業範囲はフランス、ドイツなどごく一部の國に限られています。貿易が発達したバルセロナでも、球場から遠く離れていると、再びその姿を見つけることは難しい。市場開拓と協賛行為の逸脫は、ピッカーの今の試みに多少の「投石問道」の意味がある。更にばつが悪いのは、反克とフィンランドチームを支援する李寧を除いて、殘りの中國のスポーツブランドは全部この敷居が高くないバスケットボールの盛事を欠席しました。

　　計畫遺漏を殘してマーケティングを怠ります。

サッカーのワールドカップはややもすれば億ドルの協賛費と比べて、男子バスケットボールのワールドカップは600萬ユーロの公式スポンサーのハードルが高くないです。しかし、上座率と視聴率の不足によって、競技場內でのブランド宣伝効果は非常に限られています。各スポンサーの費用を全部使うなら、必要なのは市場開拓の決意だけではなく、宣伝とマーケティングを結びつける長期計畫もあります。ナイキは典型的な例です。

國際バスケットボール界の「美西」の覇権爭いの構造が変えにくい狀況の下で、二年前にナイキは李寧の手からスペイン男子バスケットの協賛権を獲得しました。このアメリカからの非公式協賛ブランドも今ホストの姿でワールドカップを迎えることができます。大會期間中、バルセロナの街頭のナイキ店舗は、米西の2大優勝の人気ユニホームを目立つ場所に掲げました。國際バスケットボール連盟の緩い著作権保護政策のおかげで、一部の店舗は試合の公式ポスターをガラスショーウインドーのそばに貼っています。みんなに注意しています。自分はこの世界的なバスケットボールの盛事と緊密につながっています。

これに対して、ヨーロッパに進出してあまり長くないピッカーに比べて、2004年にスペイン男子バスケットと提攜した李寧はもっと殘念です。最初の海外進出のスポーツブランドとして、李寧の海外市場のマーケティングは終始稚拙に見えます。西甲（ミニブログのテーマ）サッカーリーグに投資してから數年後に急に営業の重點をバスケットボールに戻したのも、スペインでバスケットボールのワールドカップが開催される際に國家チームと別れていたのも、そのマーケティング計畫が足りないからです。多くの業界関係者から見れば、戦略が市場の実際にそぐわないからこそ、海外市場の低迷と消耗しにくい巨大在庫につながっているのです。

実際には、今でも李寧はスペイン男子バスケットの協賛契約を握っていますが、2%未満の海外市場の比率と古い経営理念だけでは、依然として男子バスケットW杯という新興の舞臺でどれだけの水しぶきをかきますか？

「輸出から國內販売に切り替える」のはまだ難しいです。

李寧の海外進出はすでに失敗を宣告しましたが、今のピッカーもまだ始まったばかりです。しかし、この二つは國內トップのスポーツブランドで、少なくとももっと大きな市場開拓の野心に欠けていません。國內中継の機會が中國チームの欠席で急落した時、殘りのブランドの集団欠席は國內市場が依然として「輸出転売」にこだわるという固定観念を反映しています。中國ブランドのマーケティングは長い間視聴率の迎合をうかがい知ることができます。姚明さんはNBAの試合をしていますが、國內のメディアの露出のおかげで、ヒューストンのロケットチームは一時に20社以上の中國メーカーの協賛契約を獲得しました。姚明さんが引退した後、國內の中継局や新聞メディアの報道が中心に移ってから、これらの企業は撤退を選び、中興さん一家だけを殘しました。今はアメリカ市場で一定の成績を収めているピケも、フランスのスターパーカーとの契約のほか、バティル（微博）など、姚明と一緒に戦った「ロケットの舊臣」に多く集まり、國內のファンを歓待する意図は言葉に盡くせない。

同様に、他の世界的な影響力は非常に小さいですが、中國で人気のある試合でも中國ブランドの協力を得られます。361度の世界カーリング連盟への協賛が一番いい証明です。この中には、協賛コストが安いという理由以外に、多くの中國企業の國內市場への過度な依存性と海外市場の探索に対する抵抗と保守性が反映されています。