服裝の割引業(yè)のマーケティングの知識(shí)と技巧に関して

トップクラスのガイドは10つの成功の鍵をまとめました。目標(biāo)を明確にし、健康な心身、極めて強(qiáng)い開(kāi)発者の能力、自信、専門知識(shí)、顧客のニーズを探し出し、良い解説技術(shù)、反対意見(jiàn)を上手に処理し、顧客と収入を追跡します。

割引服の通販の仕事は具體的な販売の仕事で勝つための鍵を見(jiàn)つけることです。

ディスカウント販売の勝利に向けての鍵を見(jiàn)つけてこそ、販売員は的中します。

世界のトップクラスのバイヤーは10の成功の鍵をまとめました。明確な目標(biāo)、健康な心身、極めて強(qiáng)い開(kāi)発顧客の能力、自信、専門知識(shí)、顧客のニーズを探し出し、良い解説技術(shù)、反対意見(jiàn)をうまく処理し、顧客と収入を追跡します。

服の通販の仕事は具體的な販売の仕事の中で勝つ肝心な點(diǎn)を探し出すことです。

ディスカウント販売の勝利に向けての鍵を見(jiàn)つけてこそ、販売員は的中します。

世界のトップクラスのバイヤーは10つの成功の鍵をまとめました。目標(biāo)を明確にし、健康な心身、極めて強(qiáng)い開(kāi)発者の能力、自信、専門知識(shí)、顧客のニーズを探し出し、良い解説技術(shù)、反対意見(jiàn)をうまく処理し、お客様をフォローします。

1.明確な目標(biāo)

成功したガイドはまず明確な目標(biāo)を持たなければならない。

明確な目標(biāo)は通常、毎日接客する顧客の數(shù)を決め、必要な顧客がどの層に屬するかを見(jiàn)つけること、すなわち潛在的な顧客を見(jiàn)つけることを含む。

ターゲット群の位置付けが間違っていると、衣料品の購(gòu)入に多くの時(shí)間がかかりますが、何も得られません。

また、潛在的な顧客にどうアプローチするかを知っておく必要があります。顧客の好みを十分に理解し、顧客に最も良い印象を與えることがよくあります。そして最短の時(shí)間で顧客を説得して製品を買うようにします。

の割引服の販売員は計(jì)畫を?qū)g行しています。その內(nèi)容は、きめ細(xì)かに接待すべき目標(biāo)群が提案しています。時(shí)間に一番近い、顧客に近い方法、さらにはセールスの解説技術(shù)とセールスの解決策を提供して、顧客の疑念を解消し、早く商品を買うことを決めさせます。

2.健康な心身

心理學(xué)者の研究によると、第一印象はとても重要です。

セールス活動(dòng)の特殊性から、顧客は十分な時(shí)間を持って、割引服の購(gòu)買の內(nèi)在的な美しさを発見(jiàn)することができません。

ですから、まず最初にできることは健康的な體を持ち、お客さんに活力を與えるという印象を與えることです。

このようにしてこそ、お客様のコミュニケーション意欲が得られます。

3.開(kāi)発者の能力が高い

優(yōu)れた割引服の通販はいずれも優(yōu)れた開(kāi)発者の能力を持っています。

適當(dāng)なお客さんを見(jiàn)つけてこそ、割引服の通販が成功します。

優(yōu)れた割引服の通販は顧客層をよく特定するだけでなく、顧客を処理する能力も強(qiáng)い。

4.強(qiáng)い自信

自信は成功者になくてはならない特徴です。

強(qiáng)い自信があってこそ、ガイドが成功すると思います。

心理學(xué)者の研究によると、人の心の中ではどう考えていますか？

自分の接近を信じて顧客を説得し、満載して帰ることができるという観念を持っている場(chǎng)合、顧客を案內(nèi)してくれると、心配も恐れもない。

成功した服裝ガイドの人間関係はとても強(qiáng)いです。自信を持ってお客様の信頼を勝ち取ることができます。お客様はコミュニケーションの欲求を生みます。

5.専門知識(shí)が高い

販売がカギを握る5つ目の要素は非常に強(qiáng)い専門知識(shí)です。

優(yōu)れた割引服の通販は製品の専門知識(shí)が一般の業(yè)務(wù)員よりずっと優(yōu)れています。

同じ問(wèn)題に対しては、一般の購(gòu)入ガイドは資料を見(jiàn)てから答えられるかもしれませんが、成功した割引服の購(gòu)入はすぐに答えられます。最短の時(shí)間で満足できる回答を提供します。

つまり、優(yōu)秀な割引服の紹介は専門知識(shí)の勉強(qiáng)において、いつも普通の服より優(yōu)れています。

6.顧客ニーズを見(jiàn)つける

顧客のニーズを素早く探し出すことが、販売に勝つための第6の重要な要素です。

同じ製品でも、顧客のニーズによって商品に対する訴求點(diǎn)が違ってきます。

優(yōu)れた割引服の購(gòu)入は迅速かつ正確に異なる顧客の購(gòu)買ニーズを探し出し、注文を獲得することができます。

7.解説テクニック

また、割引服の通販の優(yōu)れた解説テクニックも成功の鍵です。

優(yōu)れたガイドは商品説明をする時(shí)、簡(jiǎn)潔な技術(shù)を駆使して、お客様が知りたい情報(bào)を正確に提供します。そしてお客様の質(zhì)問(wèn)に正確に答えられます。お客様の希望に答えられます。

8.反対意見(jiàn)の処理が得意である

善長(zhǎng)は反対意見(jiàn)を処理し、反対意見(jiàn)を転化して製品のセールスポイントにするのが勝負(fù)ポイントの8つ目の要素です。

優(yōu)れた割引服の販売員は先を爭(zhēng)ってお客さんと成約します。いつも普通の割引服の販売員より早くなります。

販売市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)は非常に強(qiáng)く、顧客は多くの選択肢を持っています。

顧客をつかむには、営業(yè)マンが顧客の反対意見(jiàn)を上手に処理し、顧客の購(gòu)買信號(hào)をつかみ、気軽に服を買うことができるようにする必要があります。

9.お客様のフォローが上手です。

新しい顧客を開(kāi)発するとともに、古い顧客と常に連絡(luò)を取り合うことが、割引衣料品の購(gòu)入成功の鍵の一つです。

服の通販は継続的に高額な業(yè)績(jī)を作り出し、顧客にもっと多く買わせる必要があります。これは割引服の購(gòu)入によって、顧客に満足させるための最高の管理ができます。

成功した服裝の販売人員は常に顧客と連絡(luò)し、顧客の好みを覚えて、顧客の精神的に高い満足度を得られます。

10.入金能力が高い

極めて強(qiáng)い収入能力も販売成功のカギの一つです。さもなければ、無(wú)に帰すことができます。

優(yōu)秀な業(yè)務(wù)者は入金問(wèn)題を処理する時(shí)、普通の服裝販売者より早く代金を回収することができます。

お客様からの入金依頼に対しては、「もう少し考えてみます」「この服は何でもいいです。あなたの値段です?！?/p>

売上高の10つの重要な要素を把握して、模倣、學(xué)習(xí)を行い、それを自身の習(xí)慣に強(qiáng)化し、割引衣料品の購(gòu)入が絶えず成功し、ますます良い業(yè)績(jī)を上げることができます。