産業(yè)靴のサプライチェーンを最適化するには、ブランドの需要を正確にしなければなりません。

先日、複數(shù)の製靴産業(yè)のサプライチェーンで下流企業(yè)が一堂に會(huì)し、共同で上流産業(yè)をどう最適化するか、逆推進(jìn)製靴産業(yè)の細(xì)分化及び生産ラインの最適化などの問(wèn)題について討論しました。參加者は靴のサプライチェーンは革新的な旗を擔(dān)ぎ、ブランド企業(yè)とのコミュニケーションを強(qiáng)化し、現(xiàn)場(chǎng)市場(chǎng)の需要をタイムリーに把握し、製靴チェーンの全體的な流暢性を高め、産業(yè)ニーズに適応し、目下の靴産業(yè)競(jìng)爭(zhēng)の激化に対応すると一致した。中國(guó)皮革と製靴工業(yè)研究院副院長(zhǎng)兼北京中皮天元科技有限公司総経理段力民、安踏體育用品有限公司靴品運(yùn)営センターのサプライチェーン責(zé)任者張細(xì)祥、茂泰（福建）靴材料有限公司の社長(zhǎng)丁思恩、樹(shù)輝（福建）靴材有限公司の社長(zhǎng)丁樹(shù)林、晉江華駿靴機(jī)有限公司の社長(zhǎng)蘇承瑤などの業(yè)界エリートがこの討論に參加しました。

　　観點(diǎn)1サプライヤーは靴業(yè)界の革新「脳」です。

「製靴産業(yè)サプライチェーンは製靴産業(yè)の細(xì)分化領(lǐng)域でありますが、その関連分野は非常に広く、各環(huán)節(jié)は密接に関連しています。ブランド企業(yè)であろうと、上流のサプライヤーであろうと、お互いの理解を深め、お互いに有効資源を統(tǒng)合して組み合わせのサプライチェーン體系を整え、最終的には製品を通じてブランド消費(fèi)者に提示します。」安踏體育用品有限公司靴製品運(yùn)営センターのサプライチェーン責(zé)任者の張細(xì)祥さんによると、3年前、地元の多くの靴企業(yè)が生産能力の限界に悩まされ、內(nèi)陸生産基地に次々と移転し、國(guó)內(nèi)の製靴産業(yè)チェーンが移転し始めた。ほとんどのサプライヤーは貿(mào)易商だけで、自主的に研究開(kāi)発と生産効率では企業(yè)の市場(chǎng)需要を満足させることができません。だから、彼らは大規(guī)模な自主研究開(kāi)発と生産能力のあるサプライヤーを求めてきました。

張細(xì)祥の分析において、これらのサプライヤーは新製品開(kāi)発能力であろうと、製品検査と品質(zhì)管理能力であろうと、実力は誰(shuí)の目にも明らかです。今、彼らは基本的に研究開(kāi)発、生産、販売から検査まで、すでに整った産業(yè)チェーンを構(gòu)築しました。自分に合うサプライチェーンを構(gòu)築することを選ぶしかないです。もちろん、どのように靴産業(yè)サプライチェーン分野の革新をやり遂げて、どのように靴サプライチェーン分野の企業(yè)の資源統(tǒng)合を求めて、どのように製品の革新と環(huán)境保護(hù)を求めていますか？これらはすべて未來(lái)の靴産業(yè)サプライチェーン分野の企業(yè)が持続可能な発展の中で完成する一番重要な任務(wù)です。彼は靴業(yè)界の持続的なイノベーションの「脳」として、靴チェーン上のサプライヤーは、サプライチェーン分野の効果的な資源を統(tǒng)合することによって、ブランド企業(yè)にサービスを提供することができると學(xué)びます。

　　観點(diǎn)2生産サイクルをコントロールし、迅速な反応を?qū)g現(xiàn)する。

未來(lái)において、産業(yè)チェーンの持続的な革新と迅速な反応メカニズムの構(gòu)築は、産業(yè)チェーンの優(yōu)位性を維持する二つの重要な要素になるだろう。張細(xì)祥氏によると、サプライヤー企業(yè)はより多くの革新的な製品や工蕓品をブランドメーカーに提供することを?qū)Wばなければならない。受動(dòng)的に市場(chǎng)の流れに従って開(kāi)発するのではなく、サプライヤー企業(yè)は業(yè)界の源流の指導(dǎo)者の角度に立って、業(yè)界をリードして絶えず新潮流の新技術(shù)に入るようにし、ブランドの革新を推進(jìn)し、先駆者の風(fēng)格を成し遂げるべきだ。彼は企業(yè)家たちに、有効な資源を統(tǒng)合して利用することを提案しました。サプライチェーンの各一環(huán)について、材料調(diào)達(dá)からスタートしても、みんなは厳格に生産周期をコントロールし、伝統(tǒng)的な管理パターンを変え、プロセスフローを規(guī)範(fàn)化し、企業(yè)が規(guī)範(fàn)化基準(zhǔn)に向かって前進(jìn)し、稼働効率を向上させることで、市場(chǎng)の反応需要を迅速に満足させ、下流ブランド企業(yè)の発展を促進(jìn)することができます。

「現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の一流ブランドは設(shè)備を更新し、科學(xué)技術(shù)のレベルを高め、より速くモデルチェンジ?アップを?qū)g現(xiàn)している。強(qiáng)者の林立する市場(chǎng)で一席の場(chǎng)所を占有するのは容易ではありませんて、これに基づいて、私達(dá)の靴機(jī)の企業(yè)は絶えず高効率の設(shè)備の製品に対する研究と開(kāi)発を強(qiáng)化するべきで、製品の使用周期を延長(zhǎng)して、それによって靴を作る企業(yè)に人力のコストを節(jié)約するように助けて、リーン生産を?qū)g現(xiàn)します。晉江華駿靴機(jī)有限會(huì)社の會(huì)長(zhǎng)の蘇承瑤さんは言います。

茂泰（福建）靴材料有限公司の社長(zhǎng)丁思恩さんも、今は年のせいで、企業(yè)はこのような調(diào)整の機(jī)會(huì)をつかんで、基礎(chǔ)的な仕事をしていると言いました。靴メーカーにとっては、この「トーナメント」で生き殘るためには、ブランドの靴メーカーの認(rèn)可が必要です。その中の肝心な點(diǎn)は企業(yè)が技術(shù)の研究と開(kāi)発、製品の革新を重視するべきで、しかもひとまとまりの完備している急速な反応の體系が拠り所をすることがあって、このようにして市場(chǎng)が好転することを待つ時(shí)、多くの時(shí)の企業(yè)を用意してやっと飛び上がることができます。

　　観點(diǎn)3靴の開(kāi)発には「オーダーメイド」があります。

「中國(guó)の靴市場(chǎng)の容量が増加するにつれて、靴のデザインが次々と現(xiàn)れ、種類(lèi)もどんどん増えてきています。靴市場(chǎng)は細(xì)分化すればするほど、靴類(lèi)の消費(fèi)動(dòng)向はますます逸品化と個(gè)性化になります。運(yùn)動(dòng)靴を例にとって、初期生産の運(yùn)動(dòng)靴はランニングにも使えるし、バスケットボールや旅行にも使えるし、通勤にも使える。中國(guó)皮革と製靴工業(yè)研究院の副院長(zhǎng)兼北京中皮天元科技有限公司の段力民総経理は、スポーツ産業(yè)の発展と消費(fèi)需要の更なる高まりに伴い、バスケットボール靴、卓球靴、テニス靴などの専門(mén)運(yùn)動(dòng)靴の種類(lèi)が増え、機(jī)能もより単一になり、運(yùn)動(dòng)靴を代表する靴市場(chǎng)が細(xì)分化されると述べました。彼から見(jiàn)ると、市場(chǎng)細(xì)分化はマーケティング學(xué)で市場(chǎng)機(jī)會(huì)を発掘し、新市場(chǎng)を開(kāi)発し、新たなビジネスチャンスを発見(jiàn)するための非常に重要で効果的な方法である。それは人々の異なる購(gòu)買(mǎi)特徴と購(gòu)買(mǎi)行為によって、ターゲット顧客群に分けられ、この細(xì)分市場(chǎng)に対してカスタマイズされたマーケティング戦略を採(cǎi)用し、獨(dú)特の需要を満足させ、良好な市場(chǎng)効果を得る。

消費(fèi)者の需要の特徴は靴企業(yè)の細(xì)分市場(chǎng)の基礎(chǔ)になります。彼は、一方では、顧客のニーズに差がありますが、この違いは、顧客間のニーズが異なることを意味します。市場(chǎng)では、消費(fèi)者はいつも自分の獨(dú)特な需要に応じて商品を買(mǎi)いたいです。消費(fèi)者が置かれている地理的位置、社會(huì)環(huán)境の違い、自身の心理と購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)が違っているため、彼らは製品の価格、品質(zhì)モデルに対する需要の違いをもたらします。それと同時(shí)に、同じ地理?xiàng)l件、社會(huì)環(huán)境と文化背景の下の人々はまた大體同じ需要特徴と消費(fèi)習(xí)慣を形成しています。消費(fèi)需要がある方面で同じまたは類(lèi)似性があるからこそ、靴市場(chǎng)の消費(fèi)者は一定の基準(zhǔn)によって異なる群體に集まることができます。このような需要の差異性と需要の近似性によって、靴企業(yè)はターゲット的に市場(chǎng)區(qū)分を行うことができる。

「人々は足元のこの小さい靴に対してますます多くの要求をしています。企業(yè)は自分の実力に制限されていますので、あらゆる消費(fèi)需要を満たす製品とサービスを市場(chǎng)に提供することはできません。効果的に競(jìng)爭(zhēng)するためには、市場(chǎng)を細(xì)分化し、最も有利な目標(biāo)市場(chǎng)を選択し、企業(yè)資源を集中し、有効な競(jìng)爭(zhēng)戦略を制定してこそ、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を勝ち取ることができる。段力民の話(huà)では、細(xì)分化時(shí)代の到來(lái)は市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)をいっそう激しくさせることができるので、ブランド企業(yè)も上流サプライチェーン企業(yè)も消費(fèi)需要を?qū)Г⒂袆郡速Y源を開(kāi)発し、潛在消費(fèi)者を発掘し、市場(chǎng)の占有力と競(jìng)爭(zhēng)力を絶えず向上させなければならないということです。彼は靴企業(yè)に対して靴類(lèi)の開(kāi)発を行って、製品を絶えず逸品化、個(gè)性化と専門(mén)化に発展させて、最終的に“ロットオーダー”を?qū)g現(xiàn)すると提案しています。

研究開(kāi)発、サービス、管理、企業(yè)によってそれぞれの強(qiáng)みがあります。樹(shù)輝（福建）靴材料有限公司の丁樹(shù)叢総経理は、靴製造業(yè)界全體が転換の困難に直面している時(shí)に、業(yè)界の仲間と多くの心得を交流して、大ブランド企業(yè)で小企業(yè)を持って、資源の統(tǒng)合、共同発展のモデルを作って、靴製造産業(yè)全體の発展を促進(jìn)したいと考えています。泉州市力超編み実業(yè)有限公司の総経理の莊炳燦も建言して、サプライヤー企業(yè)はお客様の需要點(diǎn)を理解して、異なる市場(chǎng)によってお客様にオーダーメード製品を提供して、お客様の製品使用率を高めて、より多くの価値を創(chuàng)造します。