子供のブランド：“小さい大人”の流行の靴の服裝を押して備えます。

昨年の「単獨2人の子供」政策の著地によって、子供服と子供靴の産業は第一の波となりました。多くのブランドは消費層の年齢を下に向けて子供用品の生産ラインに投資しています。今、業界は第二波の生産拡大の潮流を迎えています。今回は泉州企業が選んだのは消費層の年齢を上に伸ばすことです。

　　市場空きがあると競爭が少ないです。

8月中旬には、マーメイドの子供服2015春夏ファッション発表會が開催されます。サンシャインファッションの子供たちは、ブランドの下で、來年の春と夏の古典キャンパス、アウトドアファッションの2つのシリーズを新たに演じています。中には子供服は男の子の「ロイヤル小兵」と「舟を浮かべて探検」シリーズがあり、女の子は「時の記録」と「ロリ王女の夢」があります。この會社の研究開発部の責任者は、細部に対するコントロールを重視する以外に、市場の需要と流行要素の獲得応用を重視していると紹介しています。また、環境保護材料、先進技術、流行色、ファッションモデル、健康快適などの面での精密化を追求しています。

企業の傘下ブランドはすでに子供、中大子供の製品をカバーしていますが、寶徳グループの林陽総裁は「革新的な構造を取る」というテーマを掲げています。同グループの宋濤総裁補佐は、12歳から16歳までの獨立した消費市場に向けて、彼らが「潮牌」を作っていることを明らかにした。この市場は今は相対的に空白ですが、この群體も特殊です。彼は新しいブランドを作るには、事前の計畫が必要だと言いましたが、全體の位置づけは流行、ファッションであり、青少年という消費グループに適応すると同時に、今後のマーメイドブランド運営の「商品力、ブランド力、リーダーシップ及び競爭力」という四つの次元を結びつけて、この新しいブランドを重點的に構築する。

同じく「小大人」市場の七波輝。今年4月に開催された発表會では、七波輝婦人服シリーズのテーマ展示館が新たに登場し、「ファッション百著」、「ファッション魅力」、「華やか都市」、「シンプルライフ」を含む四つのシリーズが登場し、現在のシンプルなファッションスタイルと個性的な傾向を融合させ、版型、布地、色彩、工蕓の四つの面で精彩を発揮しました。同社によると、今年は婦人服の試水について、會社の製品の伸びの一つという。私達は自身のブランドの特性を結び付けて、市場のファッションの傾向にぴったりとくっついて、全體の研究と開発の仕事に対して戦略的に調整して、展望性、科學性のを創立して、消費者の個性的な需要を方向誘導の製品の研究と開発の體系にします。七波輝（中國）有限公司服裝事業センターの陳文傑総経理によると、靴と服の一體化の全體的な設計理念により、婦人服製品の小売ルートの表現力を強化するために、代理店、小売店の間で、製品のテーマ化陳列とテーマ化販売構想を積極的に普及させています。

　　需要規模の消費潛在力が大きい

わが國の第5回國勢調査によると、わが國の12歳から16歳の人口は當時1.2億人余りで、総人口に占める割合は8.75%に達しています。一人當たりの年間消費百円で計算すると、この巨大な基數の背後には100億の市場、さらには「千億のケーキ」が隠されています。しかし、多くのアパレル企業は現在の青少年服市場の巨大な規模を認めていますが、この市場は業界では「立ち入り禁止區域」になっているようです。

「小學校を卒業していない子供の場合、市場には子供服のブランドが多く、製品がたくさんあります。子供が小學校を卒業して中學校に入ると、子供にどんな服を買うべきか分からない親が多いです。カジュアルな服やスポーツウェアの中から適當なサイズを選ぶしかないです。ある業界関係者は、青少年の服裝市場には多くのビジネスチャンスがあると分析しています。

北京の100人の関連年齢層の中小學生に対するサンプル調査のデータによると、このグループは制服のほかにも、個性的なブランドの服裝の需要があるということです。調査によると、回答者の30%は制服が必要でない日に対応する服を3,4著必要としていると答え、15%の回答者は7著以上の服が必要だと答えた。一方、これらの回答者の80%は第1四半期に少なくとも一回のブランド服を買うと答えています。その中の10%の人が買う行為は半月で計算されました。

「中國の12歳～16歳というグループの需要量は、成人服の需要の4分の1から3分の1の間にあります。これは巨大な市場です。」この市場は需要があると業界関係者は分析しています。

國內の他のブランドの動向から見ても、この市場はすでに業界の注目を集めています。去年、森馬さんは子供市場に力を入れました。森馬子供服ブランドのバラバラは、元々3～12歳の子供を中心とした服裝をベースに、0～3歳の子供服と12歳以上の少年服、靴類、アクセサリーなどの商品を展開し、SarabandaとMinband aの2つのイタリアの中でハイエンドの子供服ブランドの代理権を獲得しました。同時に、森馬は子供のファッション化をめぐって、品類は靴、カバン、アクセサリーなどに伸びています。森馬會長の邱光和氏によると、森馬氏は児童品種を拡張し、アニメ、映畫、児童教育、インターネットサービスなどの関連児童文化、教育産業に投資し、児童産業総合ワンストップサービスプラットフォームを構築する。

あるアナリストによると、レジャー品類は一般的にあまり進まないです。これらの子供ブランドの戦略変化は全部主力攻撃の優勢を示しています。子供服市場の先導的地位を強化します。

サイズは無印法で、デザインはとても新しいです。

青少年服市場は業界に注目されていますが、これまで國內では子供服ブランドやレジャーブランドが簡単にこの「禁斷區」に足を踏み入れることはできませんでした。業界関係者によると、これはまだ成功している人が実行可能な「ブルーオーシャン」の市場を証明するために必要なもので、皆さんはこの市場に対する見方がかなり殘っています。

この市場は相対的な青い海としか言えません。今直面している競爭も大きくないと言えます。七波輝（中國）有限公司の企畫部の鄭建華経理は、現在國際的に一部の「快速ファッション」ブランドがZARA、H&Mなどのように成人服から青少年服に伸びる傾向が現れており、國內外のスポーツ用品ブランドがNIKE、安踏などの傘下の子供服の種類であり、12歳から16歳の青少年服にも足を踏み入れています。彼は「青少年服は企業の製品開発、ブランド投入、ルート配置などの面での実力に対して、実はすべて比較的に高い要求を出しました。」

「青少年アウトドア裝備」を打ち出したCAMKIDSブランドとしては、8歳から16歳までの子供をターゲットにした最初の位置付けから、現在では3歳から16歳までの消費者グループの用品がカバーされています。青少年市場の開発に対して、晉江明偉靴服有限公司の副社長の洪欽銘氏も多くの経験を持っています。「12歳から16歳の年齢は、まず生理的に変化期です。この年齢帯の製品は、子供服のバージョンを參照して作ってはいけないし、大人服のサイズを參照してもよくないので、企業の製品開発には試練があります。」彼は、國內では現在関連の人體データがなく、企業はすべて「石を觸って川を渡る」しかないと言いました。

私たちはブランドを通じて小売端末の情報化管理に関する情報を収集し、製品に対して一歩一歩改良し、改善するしかないです。彼は、會社がすべてのブランド店舗に2015年までにERPシステムを設置し、端末管理システム性と実効性を強化することを要求しています。事業パートナーとの緊密な協力と良性的なインタラクションを形成できる一方、タイムリーに市場フィードバック情報を収集し、消費者體験にもっと関心を持って、より市場に適した製品を開発することができます。

業界関係者は、価格は青少年の服裝市場の発展の制約の一つでもあると考えています。「少年服は子供服を基準としています。子供服の一部です。しかし、この年齢の子供の成長が速すぎるため、原料コストは子供服をはるかに超えています。大人服のコストと違います。これらは直接少年服の生産コストを増加しました。そのため、少年服は販売価格の上でばつの悪い位置に直面しています。把握がつかないと、企業は利益を実現できないかもしれません。業界関係者は、少年服が大人の服と値段をつけると、親が反発して値上げが難しくなると考えています。

「12歳以下の子供は、親が服を買うかどうかを決めるのが一般的ですが、12歳以上の青少年は、買うべき自主権が増加しています。だから、この年齢の市場では、どうやってマーケティングを展開していくかは、親や子供に関連するマーケティングを行うべきです。いずれも比較的難しい問題です。」あるアナリストは、これも企業がこの市場に対して消極的になる原因の一つだと思っています。

　個人化の位置付けを堅持するには、探索が必要です。

宋濤氏は、主に青少年服市場に入りたいなら、ブランド企業にとって大きな挑戦だと考えています。「私たちも繰り返し論証しています。ブランドの企畫、製品の研究開発など一連の実質的な問題にも関連しています。一歩ずつ來ます。」彼は寶徳グループが長年のブランド運営能力を蓄積してきたため、ブランド傘下の小売店をさらに強化し、創意性（創意専門店）的な包裝デザインを重視すると述べた。「マカはずっと実際行動で広範な學生の健康と成長を大切にしています。北師範大學と連攜して『未來の星愛プロジェクト』を発起してキャンパスの大規模な公益活動に入り、校長公益養成訓練班をオープンし、北京師範大學基金と中國児童基金會に物資を寄付し、サッカートレーニング基地を設立し、スポーツ大會の活動を賛助し、子供の蕓術祭を賛助するなど、これらはブランドの名譽度を高めています。彼は、今後ブランドは大學と協力して「青少年心理センター」を設立するなどして、消費グループとの粘りを増やすと述べました。

鄭建華氏は、七波輝が「青少年の専屬裝備」という戦略を打ち出してもう長年になりましたが、まだ新しい変化を求めています。「以前はいつもレジャーやスポーツの位置づけをしていましたが、12歳から16歳までの消費は減っています。