カジュアルウェアの可能性：特集記事のカジュアルウェア編

企業が本業に専念し、実務的な態度で細密に耕作しさえすれば、レジャー服の発展空間はまだ大きい。

専門分野のビジネスの評判は、エアコンの話をすると、頭の中ですぐにグリコが飛び出すようないくつかの代表的な會社から生まれることが多い。コンピュータの話をすると、その代表的な連想の風格が思い浮かびます。攜帯電話といえば、すぐに小米を思い出します。私たちがカジュアルウェアブランドを語る時、どのいくつかの企業が本當にビジネスの象徴になることができて、中國のカジュアルウェア業界を代表する発言力がありますか？

これは、アパレル分野の専門展示會で答えを見つけることができます。特に20年以上にわたり、中國のアパレル産業の発展とともに拡大してきたCHIC展が最も発言権を持っている。

　競爭が日増しに白熱化する

唐獅子、美邦、森馬、以純など、1990年代後半に臺頭したカジュアルブランドは、今日もカジュアルウェアの分野で活躍している。これらのブランドは、以前國內市場に進出していた「ゾダンヌ」、「真維斯」、「堡獅子龍」、「バニロード」と競合しているだけでなく、後者の「マックワッフル」、「カービング」に代表されるようなハイエンド志向の本土ファッションカジュアルブランドとも対局している。これらのブランドはほとんどCHIC展を逃していない。

現在、競爭の激しさは想像していたほど簡単ではなく、人々の心理狀態と生活様式が次第に変化しているため、一部の正裝ブランド、スポーツブランドが続々とカジュアルウェアの分野を開拓しているため、海外の平価ファッションカジュアルウェアユニクロ、C&A、H&M、Zaraは中國市場での拡大速度と勢いが以前には見られなかったため、もともと落ち著かない國內カジュアルウェア市場の競爭はさらに白熱化している。

このような局面で、真維斯國際（香港）有限公司の楊勲董事長も予想していなかったが、1993年に上海に初の真維斯専門店をオープンした時、大陸部の多くの人はまだ「カジュアルウェア」がどんな概念なのか分からなかった。これまで20年以上の間に、2000種類近くのカジュアルブランドと格闘してきた。

この現象に対して、言葉が激しそうな海瀾グループのリーダー周建平氏は、投資會見で「ユニクロと戦う！」と公言し、海瀾の家が資産証券化してグローバル化に進出するビジョンを示したことがある。

もう一つの現象は無視できない。毎年CHIC展示會の海外館が拡大しており、海外ブランドの中國市場への渇望が見られる。CHICに何度も出展しているボマヌワグループ傘下のブランドCacheなど、カジュアルウェアの分野から細分化されたファストファッションブランドも殺到しているCache，今年3月のCHIC 2014展示會で、中國の大衆ファストファッション市場で大きな成功を収めたことを祝った。今後數年は中國でのブランド數の拡大に力を入れ、ボノボとモーガンの2つのブランドに重點を置いて拡大しなければならない。同時に、グループは、ディストリビュータが常に利益を得ることができるように、マルチブランド店舗への投資と電子商取引戦略の発展を期待している。

本土のファストファッションブランド「MJStyle」の何斌責任者は、「CHICは非常に専門的なファッションショーであり、CHICの大きな影響力とトレンド指向性を非常に重視しているので、今回は大きな誠意を持ってここに來て、今回の出展を通じて、MJStyleというブランドを全國に広め、ブランドの業界內での知名度を高めたい」と考えている。

　　収縮抑制または拡張

カジュアルウェアの競爭が激化しているにもかかわらず、コスト上昇は業界に価格戦の余地を與えにくい。多くのカジュアルウェア企業は、戦略を調整することで安定を維持し、拡大ばかりしていない。

「以前は店を開く勇気さえあれば、業績は悪くなかったが、今は企業は慎重になっており、特に店を開くという問題に対処している」と、長年カジュアルウェアブランドを代理してきた李氏は、アパレル業界は急速に成長した後、野蠻な成長から精耕細作まで新しい段階に入ったと述べた。「2014年のアパレル業界は緩やかな成長を見せ、どの企業も大きな成長を遂げることはなく、以前のようにともすれば30%~ 50%の成長率を出すことは難しい」。

2012年末から、周成建は米邦內部で「回帰」の目標を掲げ、2013年から新たなブランドを橫に広げるのではなく、既存ブランドに焦點を當て、差別化を際立たせた。ここ數年來、美邦服飾理事長の周成建氏は全國各地を走り回り、自ら新しい店の開業を監督している。周成建にとって、新イメージの大型店の建設と既存店へのアップグレードは経営戦略調整の第一の突破口かもしれない。

今年急速に店舗を拡張した何斌氏は、ファストファッションの婦人服は中國での臺頭は非常に速いが、ファストファッションは現在流行している人気モデルにすぎず、ファストファッションのブランドをかければ発展できるというわけではないと考えている。製品自體の品質とデザインは極めて重要であり、ファストファッションブランドの最も重要なコア競爭力である。

ボマヌワグループ中國區の責任者は、Cache Cacheが中國市場で成功した理由は、中國を中心としたビジネスモデル、親和性の高いブランド主張、強い本土パートナーモデルの実行にある。フランス側が投資し、國際化管理を実行し、設計と生産製造の面では、中仏両國の関連チームの絶えずのコミュニケーションを通じて、両國の設計と製品技術の精華を結合し、中國の現地チームが責任を持って完成する。現在、ブランドは全國に870店舗以上を展開しており、年末までに中國で1000店舗を超える店舗數に力を入れている。

開店するか閉店するか、カジュアルウェア企業は大きさにかかわらず市場を把握しなければならない。人々のライフスタイルの変化は服飾文化に影響を與える主要な要素であり、市場ニーズの細分化とブランド運営モデルの調整の原動力でもあるため、この時の服飾市場は、「消費者のためのデザイン」から「消費者のライフスタイルに合わせたデザイン」に転換している。

　「スパイク効果」を発揮する

ここ數年、中國のカジュアルウェアはルートの収縮、利益の下落、販売臺數の伸びのだるさ、在庫の蓄積などのマイナスの表現を経験した後、あるメディアは「カジュアルウェアブランドの日々は過ごしにくい！」と感嘆したが、中國のカジュアルウェア企業は位置付けを考え直し、差別化された市場の將來性を探すよう迫られた。

「2013 ~ 2017年の中國カジュアルウェア業界の消費市場需要と投資予測分析報告」によると、我が國のカジュアルウェア業界の市場規模は8000億元で、比較的大きい市場規模はカジュアルウェアの需要が大きいことを証明している。ベテラン産業研究員の高暁詩氏によると、ある角度から言えば、本土企業の短期的な調整や圧力はまだあるが、業界自體の需要はまだ比較的速い成長段階にあり、この調整を経て、業界の需給構造はより健康的になるだろうという。

その中で、多ブランド戦略も多くの中國になっているカジュアル？ウエアブランドの優先的なモデルチェンジモデル。

寧波博洋服飾有限公司も例外ではない。同社の項江鵬副社長によると、博洋アパレルのマルチブランド戦略は10年前から始まっており、現在傘下には6つのアパレルブランド、1つのホームウェアブランドがある。

項江鵬氏によると、市場空間の開拓をガイドとする多ブランド戦略とは異なり、企業の多ブランド戦略の良性発展を推進し、市場需要と人材蓄積が同様に重要であると判斷する。博洋傘下のホームウェアブランドの果実殻は、近年同社が多ブランド孵化を行っている中で、比較的成功しているプロジェクトの一つである。「果物の殻は最初は私たちの若いデザイナーのアイデアとアイデアでもあり、會社は関連するビジネス評価を行った後、デザイナーのアイデアに支持を示した。果物の殻の位置付けは非常に正確で、小さな清新な文蕓青年が好きなことを狙っている。現在の販売はオンラインプラットフォームを中心にしており、初年度の売上高は2000萬元前後に達している」。

項江鵬氏は、カジュアルウェアは二三線市場ではまだ大きな発展の余地があるが、企業がこの機會をつかむには、従來の製品上の幅広い位置づけを変えなければならないと考えている。店舗カテゴリーと市場を細分化し、消費市場の個性的なニーズを深く研究し、把握することで、カジュアルブランドの將來の発展における「尖刀効果」を実現することができる。

市場の成熟にはプロセスがあり、ビジネスの拡大にもきっかけが必要だ。現在、博洋服飾傘下のアパレルブランドもそれぞれ異なる消費者層に焦點を當てている。唐獅子の位置付けはファッションカジュアルです。渉趣が作ったのは若いファッション婦人靴で、33 Layerはハイエンドのカスタムユーザーをターゲットにしています。一方、ドマーナとF 4はそれぞれファッション婦人服とファッション紳士服に焦點を當てている。

楊勲氏は、真維斯のライバルは顧客だと言っていた。お客様何が必要ですか。真維斯は何かを堅持したり最適化したりする。真維斯も一風変わった道を歩いた。真維斯は長年にわたり直営を堅持し、流行文化を急速に追求してきたが、スターの代弁ブランドも探さず、自由なレジャーを提唱する一連の活動、デザインコンテスト、娯楽マーケティング事件を組織することで、より多くの若く、ファッションの消費者に影響を與えてきた。フィル、J-ONE、Quiksilverなどの新メンバーに組み入れ、自分の「レジャー王國」を拡大し続けている。

また、ブランドが精密化された管理を行うことで、現在のカジュアルウェア業界の高在庫などの問題を解決するのにも大いに役立つ。

　市場資源統合の開始

ある人は、中國の服裝の運命はそれらの巨頭の手にかかっているのではなく、誰が革新的で、誰が最終的な勝者だと言っている。國內外のブランドが集まる専門展示會CHICでは、業界內外の人々が新たな業界の発展動向を捉えることができる。

かつて抱団してCHICに出展した福建派代表の石獅子カジュアル服を例にした。「中國レジャー服裝名城」から「全國紡績模範産業クラスター」、さらに「中國服裝産業模範クラスター」、「中國レジャー生地の都」、「中國服裝補助材料産業基地」への進化と変化は、國內有數の最も全産業チェーンを持つ服裝産業集積地となり、創意を名目に「東方ミラノ」の構築を図っている。「服は天下に」と稱賛されている常熟は、今年、カジュアルウェアを含む中國初の男裝指數を発表した。沙渓は近年、産業の優位性を頼りに、それぞれ「中國Tシャツ城」と「中國民族服裝展覧センター」を建設し、沙渓レジャー服裝産業を通じてレジャー流行文化とレジャー服裝の概念を広めてきた。

もちろん、國內のカジュアルウェアの名城名鎮はここ數カ所だけではありませんが、資源を統合し、新しい市場を求めています。ガイジ（中國）織染服飾有限公司の王勤読執行役員が述べたように、ブランド運営企業であれ、ブランド生産企業であれ、「自己革命が必要だ」。

例えば、美邦服や森馬服はすでに準備に著手しているか、インターネットO 2 Oモデルを推進し始めている。また、森馬服飾は育翰上海株式を買収し、児童教育育成市場に進出した。

業界のリーダーとしてブランド、他の分野の開拓を通じて目の前の難題を解決することができる。しかし、多くの中國本土のカジュアルブランドにとっては、やはり自分の短板を回避することはできない。

現在の唐獅子のブランド位置づけについて、項江鵬氏は「唐獅子全體はファストファッションの範疇に入れることができる。唐獅子はすでに従來の生産モデルを変え、製品の生産周期を數カ月に短縮した」と述べ、ファストファッションを標榜している。