服の販売の熱い季節(jié)：買い手の目の中の上商品のバンドか？

四季折々の出荷帯

すべてのブランドには合わないです。

普通の人は春、夏、秋、冬の四つの季節(jié)は天然の上商品帯です。もしブランドが全國(guó)各地に複數(shù)の店があるなら、現(xiàn)地の気溫変化に合わせて商品を買います。でも、南方と北方の気溫の差がとても多くて、正確な時(shí)間表を出すことができません。通常は去年の同期の販売分析を參考にして、新商品の発売時(shí)期を決めて、同行の出荷狀況を見てみてください。

しかし、私の意見では、四季折々のバンドはすべてのブランドには不向きです。「現(xiàn)地の気溫変化に合わせて季節(jié)が変わる商品」というのは正しいですが、「昨年同期の販売分析で、新商品の発売時(shí)期を決める」というのはあまり正確ではなく、データだけではすべての問題を反映できない場(chǎng)合があります。例えば、去年の商品が遅くなったら、データだけでは問題が見られなくて、販売の終了率が高くないデータの結(jié)果が反映されます。

上商品帯の手配は製品のライフサイクル、ブランドの位置づけ、顧客の商品更新頻度に対する需要によって、各ブランドは違っています。スポーツウェアは年6～8回の上り帯域で、製品のライフサイクルによって決められます。春秋二季の新商品は1月と7月に発売されます。ほとんどの中部地區(qū)の季節(jié)変化のタイミングに合致していますが、東北と華南地區(qū)に対しては、その土地によって適切に作られる必要があります。これは一概には言えません。

その他に、上商品のバンドはまだあなたの店の販売の流量を見なければならなくて、繁忙期の時(shí)商品が歩くのが速くて、出勤しなければなりません。正月や節(jié)句には多くの商品を買いだめし，ふだんは買いだめを控える。非季節(jié)的な標(biāo)準(zhǔn)化製品に対して、例えば下著や靴下などの製品はこのように操作できます。季節(jié)の変化、流行の影響が小さいため、このような商品の販売ライフサイクル長(zhǎng)くて、明らかな季節(jié)のピークと低潮期がないので、規(guī)則的に貨物を補(bǔ)充すればいいです。上のバンドによって操作する必要はありません。

　　新品が出回るのバンド

決まりきった決まりがない

一般的な法則によると、若い、ファッション的、製品の季節(jié)性の強(qiáng)いブランドは、比較的に高い周波數(shù)の上商品帯によって操作することができます。例えば、スポーツウェアブランドのように、製品のライフサイクルは2、3ヶ月あります。1年6～8バンドで季節(jié)の違う新製品を発売するのに適しています。季節(jié)の影響が大きくない、ファッション度が低いというクラシックな正裝ブランドとして、スーツのようなシャツ類の製品は、その一つのデザインが4、5ヶ月でさらに長(zhǎng)く売れることがあります。一年に4回の高級(jí)バンドは比較的に適當(dāng)で、頻繁すぎる入荷帯域はかえってブランドの価値感に影響します。しかし、製品の売れ行きがいい時(shí)期は一ヶ月か二ヶ月しかないスピードファッションブランドにとっては、頻繁にいくつかの新品を新品と交換して、常に商品の鮮度が高いことを維持しています。このタイプのブランドは一年に10回、12回、さらには14回の新商品があります。今では、國(guó)際的なファストファッションブランドの中には、季節(jié)分割の概念を完全に打ち破り、毎週単位で新商品を発売しています。

このように言えば、新商品の発売帯域はどのような周波數(shù)を把握するべきですか？一定の決まりがないので、完全にあなたの商品の特徴、ブランドの位置付けの違い、製品の販売ライフサイクル及び顧客の商品更新頻度の要求に依存します。また、頻繁に入荷するほど、ブランドの運(yùn)営能力と物流に対する反応速度が要求されます。市場(chǎng)の客観的な法則と企業(yè)の実際的な能力に従って、自分に一番適したものを見つけるのが一番いいです。

正確である商品を仕入れる何回も注文します

商機(jī)をつかむことができる

新商品の発売時(shí)期については、早すぎても遅すぎても販売には不利です。現(xiàn)在、多くの商店のやり方は、実際の季節(jié)の変更時(shí)間より一ヶ月ぐらい前に、季節(jié)の変わり目の新しい商品が発売されます。年8回のように、若いファッションブランドの春の夏の新商品の発売時(shí)期は、1月初めの早春、2月中旬の仲春、4月初めの春末、夏の初めと5月中旬の仲夏と気溫の変化に伴い、さまざまな種類の新商品が順次発売され、販売されます。南方と北方の季節(jié)の変化は一ヶ月ぐらいの時(shí)間差があります。北方は冬が長(zhǎng)くて、夏が短いです。南方は夏季が長(zhǎng)くて、冬が短いです。物流人員は現(xiàn)地の季節(jié)の具體的な変化によって、微調(diào)整を行うべきです。

また、特に注意したいのは、ブランド會(huì)社の商品として運(yùn)営されるのは通年で二バンドしかないはずです。これは単に婦人服男裝にも。これは危険な策略です。一気に半年間の生産量を生産します。つまり、多くの商品がすぐに販売されるわけではなく、倉(cāng)庫(kù)、物流環(huán)節(jié)、売り場(chǎng)で季節(jié)の到來(lái)を待っています。これは商品に投資する資金をすぐに現(xiàn)金に両替できなくなり、資金の大量と長(zhǎng)期的な占用をもたらします。この時(shí)、企業(yè)が現(xiàn)金不足になると、資金チェーンが破斷するリスクに直面する。資金の低効率な流動(dòng)により、在庫(kù)は資金の利息を占用し、資金の使用コストを増加させる。同時(shí)に、物流倉(cāng)庫(kù)は二つの出荷帯において渋滯のピークが発生し、その他の時(shí)間はまた休眠して、人力、物力資源の浪費(fèi)をもたらします。どの角度から見ても、一年二バンドで商品を運(yùn)営するのは、コストが非常に高く、効率が非常に低い策略です。