下著屋さんのバイヤーは學會のコスプレをするべきです。

1、製品の専門家

自分の製品を売り出すには、まず自分の製品と競爭ブランドの製品、製品の長所と劣勢、製品の技術量、製品の生産プロセス、製品の獨特なセールスポイントを知ってこそ、顧客を納得させやすくなります。

だから、販売員は暇な時にこの方面の知識をよく知っています。

例えば、インターネットで調べたり、アフターサービスとコミュニケーションしたり、製品のトレーニングマニュアルを見たり、トレーニングに參加して得たいものを得る。

でも、商品を紹介する時に、お客さんにこれらの知識を感じさせなければならないのはお客さんが利益を得たいので、彼に利益をもたらしたのです。

人は言います：三流のはブランドを販売して、二流のは商品を販売するように指導して、一流のはサービスを販売します。

このような言い方が適切かどうかは検証できませんが、良いブランドのものを買うのは楽です。

実際の生活の中で、優秀なガイドはこれらの「セールスポイント」を総合的に活用して、顧客の心理的な気に入った需要を捉えて、更に重點的にある方面の紹介に突き出します。

実は、販売員がはっきり言ったらセールスマンです。

セールス：その名の通り普及と販売です。

ブランドを広めて、製品を販売して、2つは統一の結合體です。

この時代、お客様は製品を信じながら、ブランドがもたらす利益と価値をもっと重視します。

購入ガイドは顧客と直接接觸する媒介であり、販売のために詐欺、隠蔽、誇張した製品やブランドが顧客にもたらす価値を販売してはいけない。

良いショッピングは自分でブランドを作っただけではなく、企業のブランドとイメージの宣伝にも影響を與えました。

人はよく言います。パーナブランドの販売案內サービスが行き屆いているのを見てください。私達は予想していなかったです。要求されたのは全部私達のために作ってくれました。

変通者は機會があって、統合は効率があります。

一つのガイドとして、デパートが制定した製品の粗利益點を死守すれば、実際の販売活動において、販売の難しさが増すだけでなく、毛先のわずかな利益のために、お客様にこのご注文は人情に通じないと感じさせて、お客様を流失させます。

だから、ガイドは詳しい會計が必要です。デパートにあなたが販売しているものは損がないだけでなく、総利益も増えました。

一つのガイドとして、製品の売上高を明確にして、エンドショップの利益、販促活動の投資額、利潤點、効果、及び他のブランドの具體的な販売狀況、利潤、活動コストを分析して、私のブランドはこのデパートの優劣狀況を分析して、業務員にこのデパートの販売、返済、交渉の仕事をうまくやるように助けます。

販売人員、最も禁忌するのは1本の筋で、固定のモードによって様々な人の群れとつきあいます。

ガイドとしてはお客様の心理活動を察知し、具體的な細かい動作から、服裝、振る舞い、目つき、表情など、お客様の消費習慣を感知し、お客様のニーズレベルを感知しなければなりません。

あるガイドはお客さんが何を求めているのか分からないので、企業文化、製品シリーズ、製品機能を最初から最後まで引きずり出して、やっているお客さんは全部疲れてしまいました。

実は、お客さんは潛在意識的に行動して彼の興味のあるところに注意して、価格、機能、デザイン、ブランド、サービスそれとも趣味、メンツの問題に関わらず。

ガイドはお客様の心理活動を探ります。彼が商品を買う目的を知っています。

お客様の様々なタイプ、目的は三つの話では終わらないです。

いずれにしても、顧客の心理的な需要を掘り起こすことをマスターして、成約するかどうかに関わらず、すべて私のブランドに良い影響を持ってくるかもしれません。