服裝の店の金を儲ける道：肝心な點は人の流れを引きつけます

「店を改裝するのは當然、服の販売を高めるためです。」

羅さんは「また海外では、店舗の裝飾スタイル、ショーウインドーのデザイン、商品の陳列などが大きな學問です。

私たちは実験をしたことがあります。この一連の仕事を全部やり遂げたら、同じ服裝で、売上高は15%～30%伸びます。羅さんは有名な外資企業の商品陳列訓練師です。

アパレル産業の競爭が激しくなるにつれて、省內の多くの衣料品売り場や市場、専門店などは、販売に対する影響力をアピールし始めているという。

しかし多くの商店はどこから手をつけますか？

ここで羅さんが基本的なルールを教えてくれます。あなたの服ブランド（お店）がもっとよく売れるかもしれません。

商品の位置づけは各商店の基礎授業である。

でも、やはり自分で調べてください。

羅さんによると、位置づけは國內ブランドの古い問題です。

例えば、國內には有名なメンズブランドがあります。30歳ぐらいの男性には數年前のスタイルが適しています。ここ數年はお客さんの年齢とともに、このブランドのスタイルも増えています。

今の服裝の位置付けは40歳ぐらいの男性になりました。

彼は、これは非常に典型的な位置決めぼかしの例だと言います。

ポジショニングによって、商品の展示の仕方が違います。

たとえばデスクトップディスプレイ。

走る量で利益を得る大衆ブランドなら、テーブルの上にたくさんの服を並べておくべきです。これはお客さんに淘汰の感じを與えます。これも大衆の服裝を買う習慣に合っています。中級のファッションブランドなら、デスクトップに展示されている服の數は大幅に少なくなります。何著かの服を正面に展示して、上著、ズボン、アクセサリーを組み合わせてブランドの風格を見せます。このようにファッションを重視する消費者は店に見に來てください。

二、通路の設定

特に大型アパレル市場や売り場では、良い通路を設けて販売を向上させます。

その原則はお客様に「入りやすくて出にくい」ということです。

お客さんが店に入りやすいようにするのは簡単です。

しかし、どうやってお客さんを引き止めますか？

羅さんは、まず店內の通路を通さないといけないと言いました。迷路のように、お客さんが中をうろうろして回るので、回れないです。

よくある方法は店內にいくつかの「中島」を設置し、折型の棚で表現することです。

お客さんが中をうろうろする時間が長くなればなるほど、購買の可能性が高くなるだけでなく、外のお客さんが中にいる人に會って、もっと入りたいです。

その次に休憩エリアを設けるので、ソファなどを設けます。

買い物に疲れて、ソファに座って友達を待っているうちに、売り上げを伸ばすチャンスです。

まず、メイントーンの內裝の選択です。

羅さんによると、一番「バカ」な方法は黒、白、灰を選ぶことです。このような主調は服の風采を奪うことはないです。

裝飾のスタイルが決まったら、柱、ポール、仕切り、テーブルなどの選択です。

これらのものは服を飾るものです。よく選ぶかどうかも重要です。

羅さんは、漆焼きガラスは安くていい材料で、大きなブランドでも使えます。

原則はブランドのスタイルと位置付けに合っています。服裝の先頭を奪わないでください。

そして明かり。

羅さんはある洋服屋さんにとって、照明に使う電気代は確かに高いと言いましたが、いい売り上げをするためには、このお金は節約できません。

彼は嘉興の新しいファッション市場を視察したことがあります。多くの商店がライトを使えないことを発見しました。

彼は、人は光に媚びる動物で、光のあるところは自然と眼球を引きつけることができますが、光は暗によって引き立たれるのです。これは照明を使う技術です。

最後に言いたいのはどのように服裝をするかです。

羅さんはコツがたくさんありますから、簡単な原則をいくつか話します。

1.全體を調和させるために、正面ディスプレイであれ、側面吊り下げであれ、左淺い右の深さが一般の人の左から右へのものを見る習慣に合っています。

2.服とズボンは合わせて展示します。

たとえば、服は壁面の正面に展示されています。多くの商店は服が好きです。ズボンは下にあります。このように論理に合うと思います。

実はそうではないです。

ズボンの交替は服裝の美感を増加することができます。

社長たちは試してみてもいいです。一番左は上から下までズボン、ズボン、中間はズボン、ズボン、ズボンです。右はズボン、ズボン、ズボンです。

このような組み合わせは美しいだけではなく、あなたのレベルも表しています。

3.同じ壁面でも、色が豊かであればあるほどいいというものではなく、同じ色の服を分類して陳列するのが好きな店舗があります。販売には促進効果がありません。

色を分けて使うのがポイントです。

たとえば、赤と白の青の定番の組み合わせは、壁にこの三色をメインにして、互いに呼応して並べられます。きれいで、きれいです。

また、補色の運用、黃色と青を一緒に置いて、赤と綠を一緒に置いて……

このような色の組み合わせは絶対に目の注意を引くことができます。

色をより鮮やかに見せるためには、セリフやクロスなどのディスプレイ手法を使って効果的です。

4.點、線、面の結合。

服の陳列は他の視覚蕓術と同じです。

點とは、一枚一枚の服のことです。糸とは各種の衣類を置く道具のことです。面とは壁全體（ポスターの運用を含む）のことです。