六大招商思想の誤解を避けるために、ショッピングセンターを「獨(dú)身者」にする。

2014年、商業(yè)用不動産についてはすでにバブルが発生しているという警告が相次いでいます。住宅開発者が殺到して商業(yè)地産が盛んになる背景に、ショッピングセンターは雨の後、竹の子のように中國で至るところに花が咲いています。現(xiàn)在、國內(nèi)のいくつかのショッピングセンターはすでに企業(yè)誘致の問題で、開業(yè)を延期させられました。

第一線の都市でさえ、二、三、四線の都市ショッピングセンターの誘致は難しいことは言うまでもない。大都市の呼びかけ力もなければ、十分な招商人材もないので、二、三、四線都市は外の専門會社を通じて招商の仕事を完成するしかないです。三萬平方メートルのショッピングセンターは、まだ8000平方メートルありますか？それとも空いていますか？江門のあるショッピングセンターの投資者は記者に苦水を吐いた。ゴールデンモールの中心に位置していますが、このプロジェクトの投資進(jìn)捗は依然として緩やかです。

戀をするように商人を募集します。

ショッピングセンターの誘致に秘訣はありません。戀愛と似ています。募集過程はお客さんと知り合って、付き合いして、最終的に協(xié)力が成立するまでの過程です。あなたの気持ちの選択です。一年かもっと長い時間が必要です。最も原始的な家賃、利益、レンタル期間から、その後のエアコンの改造、消防通路、外百區(qū)の制定と有料原則など一連の細(xì)かいものまで、繰り返しの磨きとコミュニケーションが必要です。

　　知らないはずの六大招商思想が誤解されています。

　　しょうたい募集難しい問題は業(yè)界內(nèi)に長年存在しています。異なった時代、異なる社會環(huán)境、メディアの構(gòu)造の中で、異なったプロジェクト、異なっている商店に対応して、募集難の問題もある程度変化があって、そのため、今なおひとまとまりの招商必勝の法則を総括することができることに人がいません。

しかし、投資失敗の原因はいつも似ています。記者は六大招商思想の誤りを総括した。どのような誤った観念がありますか？事業(yè)者はいつもプロジェクトに対して風(fēng)邪を引かないようにしますか？參考にしてください。

　　落とし穴を一つで複數(shù)の船を踏むことができますか？

　　ショッピングセンターいくつかのブランドの「戀愛」をしてこそ、若さを保つことができます。しかし、投資の過程では、いくつかの主要ブランドとの交渉に集中するために、精力を使ったほうが賢明です。これらの主要ブランドが來たら、他のブランドも自動的に訪ねてくるからです。同じ階にショッピングセンターがあります。同じ品質(zhì)のブランドが隣に住んでいます。

実例：北京華貿(mào)センターであるシャネルが「キーマン」になります。

七年前、北京華貿(mào)センターはほこりの多い大展望路で営業(yè)してお客さんを迎えました。この辺鄙で荒廃した都市と農(nóng)村の結(jié)合部で、1基のハイエンドの都市の総合體は平地に起きることができて、みごとな肝心な點(diǎn)はシャネルのが駐在することにあります。

當(dāng)時は華貿(mào)センターの主な招商責(zé)任者で、現(xiàn)在はRET叡意德執(zhí)行役員の聶綺氷さんが回想しています。當(dāng)時、シャネルの進(jìn)出を勝ち取るために、彼女のチームはまるまる一年間交渉しました。すべてのブランドの中で交渉時間が一番長いです。シャネルの進(jìn)出を目指して、シャネルの要求に従って內(nèi)裝を提供するほか、「400平方メートル借りて、400平方メートル送ります」という優(yōu)待條件で店の外の400平方メートル広場をシャネルに殘して使います。譲渡の原因について、聶綺氷はシャネルが來たら、一部のブランドもついてくると説明しています。

　　落とし穴の2は1本の木です。森全體を放棄しますか？

第一線のブランドは往々にしてデパートの人気を高めることができます。だから協(xié)力して適當(dāng)な商店を探して、大きければ大きいほどいいというわけではないです。大きな札がずっと買わない時、ショッピングセンターは自発的に放棄して、他の商店の懐に転入します。

現(xiàn)在RET叡意徳執(zhí)行役員の聶綺氷氏によると、招商する時、彼女のチームは普通2セットから3セットの方案をする。第一セットの方案は一番理想的な國際贅沢ブランドかもしれません。第二セットの方案は國際一流ブランドです。第三セットの方案は國內(nèi)の一流ブランドです。知名度が不足していますが、販売量は保証されています。

実例：北京翠微広場——LV、GUCCIがなく、HUGO BOSSもあります。

翠微広場が開業(yè)する前に、北京西駅に近く、西三環(huán)の外にある姫墓の商圏はその中の低端商圏です。ここには多くの安価な攜帯電話の売り場があり、小さな洋服屋があります。これによって、翠微広場は投資初期に多くの困難が発生しました。

「翠微広場の第一案は、主にLV、GUCCI、カルティエなどです。」聶綺氷は表しています。しかし、これらのブランドは翠微広場に行って考察した後、駐屯することを決めませんでした。

これらは市場化によって運(yùn)営してお金を儲ける第一線のブランドで、中國のホテル、王府のホテルを選んで店をオープンして、彼らからすると安全で、リスクがないので、贅沢なブランドにとって、むしろ拡張速度を緩めてもいいです。最終的に、翠微広場は第一セットの方案を放棄して、ハイエンドの位置付けを放棄しない前提で、第二セットの方案をスタートさせます。第二の方案の中のブランド、知名度、販売量はすべて保証があって、例えばBurberry、HUGO BOSS、CERRUTI 1881など。最終的に、翠微広場は初めてこれらの國際ブランドを西二環(huán)から持ち出しました。

　　3つのアイデアを誤魔化すのは古いのが怖くないですか？

「ほとんど毎日、ベンダの招商人が私を探しています。數(shù)日おきにベンダから新しいプロジェクトの招商書が屆きます。」國際的に有名なファストフードチェーンの専門店所在地の選択を擔(dān)當(dāng)している唐さんが明らかにしました。

どのように多くのショッピングセンターの中で才能があって、商店の目の前を明るくさせて、1つの良い概念、1つの良い包裝はよく事業(yè)者を募集することができます。

実例：合肥楽城ショッピングプラザ――「未來スーパー」を創(chuàng)始して、招商を牽引します。

合肥市金寨路の楽城ショッピング広場に位置しています。営業(yè)面積は1萬平方メートルしかないですが、スーパーマーケット、百貨店、レストラン、娯楽、レジャーなど様々な機(jī)能を備えています。そしてピザハット、85℃、屈臣氏、同仁堂など30近くのブランドを?qū)毪筏皮い蓼埂?/p>

これらのブランドの社長によると、合肥ひいては全國初の「未來スーパー」を開業(yè)したいです。私達(dá)のモデルは先進(jìn)的で、他のところにはありません。私たちは自分の構(gòu)想を持ち出して、彼らはほとんど私を認(rèn)めてくれます。ですから、募集は順調(diào)で、4ヶ月足らずでほぼ完成しました。開発者楽城株式投資有限公司の王衛(wèi)社長は言う。

店の名前を慕ってやってきた「未來スーパー」は何ですか？実は普通のスーパーの基礎(chǔ)の上で、電子価格札、自動レジ、自動包裝機(jī)、無線電子稱などのハイテク設(shè)備を?qū)毪筏?、スーパーの概念を新たに包裝し、消費(fèi)者のショッピング體験を増加させます。この小さなイノベーションは商店の注目を集め、ショッピングセンターの誘致を促進(jìn)する上で重要な役割を果たしました。

　　落とし穴の4はとこしえに変わらないことを気にかけないで、かつて持ったことだけを気にかけますか？

健康的なビジネスモデルは、ビジネスのパートナーとして、全體の投資プロセスを企業(yè)として市場を拡大し、長期的な結(jié)婚を促進(jìn)するマーケティング戦略です。小口に投資することを財力を集める方法と見なして、ブランド商を肥やす羊とする観念は取るべきではない。

実例：福州寶龍都市広場——主力店は二年足らずで撤退します。

「福州初の高級家具情景式売り場」という看板を掲げて、美居?寶龍家具名品センターは2007年5月に福州寶龍市広場に開業(yè)し、デパートの主力を占めています。しかし、わずか二年しか経っていません。2008年9月に、寶龍都市広場はまず美居?寶龍家具の名品センターの脫退を一方的に発表しました。

これに対して、寶龍商業(yè)経営管理有限公司の関係者は、開業(yè)時は比較的に慌ただしいので、取引先の業(yè)態(tài)の選択が軽率で、多くの業(yè)態(tài)が広場の位置付けに適応できなくて、閉店したと話しています。

一日も早くコストを回収するために、多くのショッピングセンターは招商において、全體のショッピングセンターの長期計畫を重視しないで、もっと多くの考えは短期的な利益であり、寶竜都市広場のように工夫して各種の主力店を?qū)毪?、人気を牽引します。道本文化は、このようなやり方は商店の業(yè)態(tài)がごっちゃになることを招くことができて、核心の競爭力を形成することができなくて、後で大規(guī)模な調(diào)整は免れることができなくて、最終的に商店と商店は共倒れになりますと思っています。

　　落とし穴の5は彼の一生をだますことができますか？

各招商指標(biāo)の圧力の下で、招商人は重い負(fù)擔(dān)を負(fù)って長い招商路に足を踏み入れて、どうしてもいくらかの苦味を混ぜています。業(yè)界関係者によると、賃貸料を犠牲にしない前提で投資指標(biāo)を達(dá)成するために、商業(yè)用不動産の一部の投資者は多くの業(yè)界の暗黙のルールを採用してブランドのテナントを誘致している。

しかし、過大な約束を企業(yè)誘致のための資金として、遅かれ早かれいつか持ちこたえられなくなります。その時、企業(yè)は雪崩のように消えてしまいます。ですから、実際に即して企業(yè)を募集して、誠実と信用を経営して、秩序を失った投資行為は業(yè)界の健康な発展に危機(jī)を持ってきます。

実例：広州新地中海韓城――商店はデパートを法廷に訴えます。

広州最大の韓國式服裝卸売市場を建設(shè)したいです。

この橫暴な広告用語のために、100名以上の商店が広州新地中海韓城に來ました。しかし、開業(yè)半年だけで、商店は「騙されました」と叫びました。

聞くところによると、デパートはテナントの時に500軒以上の店舗が進(jìn)駐すると約束しました。実は、この中の400の店舗は無斷で人防工事の駐車場として一部改造されました。ルール違反の改造を叫ばれた後、殘りの100余りの屋臺は悲慘だった。段の主達(dá)は続々と退意を芽生えます。彼らはデパートの當(dāng)初の虛偽宣伝に不満で、商店街の投資先の大玉渓投資會社を法廷に訴え、賃貸契約を終止し、當(dāng)初の入場料と敷金を返すよう求めました。

　　落とし穴六きれいなら、おしゃれはいらないですか？

「マス自然の香りがする」という古い言葉は、商業(yè)地產(chǎn)界では當(dāng)てはまらない。なぜ萬達(dá)広場はこのように成功しましたか？広告が殺到し、毎年の招商大會の効果があります。メディア業(yè)界がこのように発達(dá)している今日では、ショッピングセンターがいいとしても、各種メディア、特にインターネットメディアを十分に利用していないと、他のショッピングセンターの宣伝広告と活動に埋もれてしまうだけです。

実例：深セン萬象城——モデルコンテストが人気を集めています。

エルメス、グッチ、ルイ?ヴィトン…多くの國際ブランドが深セン萬象城に集まっています。この18.8萬平方メートルのファッション殿堂はどうやって建てられたのですか？華潤グループの全行程の名前を冠した「華潤萬象城2004精華世界モデルコンテスト」を提起しなければならないです。デパートの「永遠(yuǎn)に幕を閉じないファッションT臺」の使命を體現(xiàn)しているだけでなく、深セン萬象城は深セン衛(wèi)星テレビ、広州日報などの大メディアに頻繁に顔を見せて、デパートの知名度を拡大して、ブランド商に開発者、デパートの実力に自信を持たせます。