六大招商思想の誤解を避けるために、ショッピングセンターを「獨身者」にする。

2014年、商業用不動産についてはすでにバブルが発生しているという警告が相次いでいます。住宅開発者が殺到して商業地産が盛んになる背景に、ショッピングセンターは雨の後、竹の子のように中國で至るところに花が咲いています。現在、國內のいくつかのショッピングセンターはすでに企業誘致の問題で、開業を延期させられました。

第一線の都市でさえ、二、三、四線の都市ショッピングセンターの誘致は難しいことは言うまでもない。大都市の呼びかけ力もなければ、十分な招商人材もないので、二、三、四線都市は外の専門會社を通じて招商の仕事を完成するしかないです。三萬平方メートルのショッピングセンターは、まだ8000平方メートルありますか？それとも空いていますか？江門のあるショッピングセンターの投資者は記者に苦水を吐いた。ゴールデンモールの中心に位置していますが、このプロジェクトの投資進捗は依然として緩やかです。

戀をするように商人を募集します。

ショッピングセンターの誘致に秘訣はありません。戀愛と似ています。募集過程はお客さんと知り合って、付き合いして、最終的に協力が成立するまでの過程です。あなたの気持ちの選択です。一年かもっと長い時間が必要です。最も原始的な家賃、利益、レンタル期間から、その後のエアコンの改造、消防通路、外百區の制定と有料原則など一連の細かいものまで、繰り返しの磨きとコミュニケーションが必要です。

　　知らないはずの六大招商思想が誤解されています。

　　しょうたい募集難しい問題は業界內に長年存在しています。異なった時代、異なる社會環境、メディアの構造の中で、異なったプロジェクト、異なっている商店に対応して、募集難の問題もある程度変化があって、そのため、今なおひとまとまりの招商必勝の法則を総括することができることに人がいません。

しかし、投資失敗の原因はいつも似ています。記者は六大招商思想の誤りを総括した。どのような誤った観念がありますか？事業者はいつもプロジェクトに対して風邪を引かないようにしますか？參考にしてください。

　　落とし穴を一つで複數の船を踏むことができますか？

　　ショッピングセンターいくつかのブランドの「戀愛」をしてこそ、若さを保つことができます。しかし、投資の過程では、いくつかの主要ブランドとの交渉に集中するために、精力を使ったほうが賢明です。これらの主要ブランドが來たら、他のブランドも自動的に訪ねてくるからです。同じ階にショッピングセンターがあります。同じ品質のブランドが隣に住んでいます。

実例：北京華貿センターであるシャネルが「キーマン」になります。

七年前、北京華貿センターはほこりの多い大展望路で営業してお客さんを迎えました。この辺鄙で荒廃した都市と農村の結合部で、1基のハイエンドの都市の総合體は平地に起きることができて、みごとな肝心な點はシャネルのが駐在することにあります。

當時は華貿センターの主な招商責任者で、現在はRET叡意德執行役員の聶綺氷さんが回想しています。當時、シャネルの進出を勝ち取るために、彼女のチームはまるまる一年間交渉しました。すべてのブランドの中で交渉時間が一番長いです。シャネルの進出を目指して、シャネルの要求に従って內裝を提供するほか、「400平方メートル借りて、400平方メートル送ります」という優待條件で店の外の400平方メートル広場をシャネルに殘して使います。譲渡の原因について、聶綺氷はシャネルが來たら、一部のブランドもついてくると説明しています。

　　落とし穴の2は1本の木です。森全體を放棄しますか？

第一線のブランドは往々にしてデパートの人気を高めることができます。だから協力して適當な商店を探して、大きければ大きいほどいいというわけではないです。大きな札がずっと買わない時、ショッピングセンターは自発的に放棄して、他の商店の懐に転入します。

現在RET叡意徳執行役員の聶綺氷氏によると、招商する時、彼女のチームは普通2セットから3セットの方案をする。第一セットの方案は一番理想的な國際贅沢ブランドかもしれません。第二セットの方案は國際一流ブランドです。第三セットの方案は國內の一流ブランドです。知名度が不足していますが、販売量は保証されています。

実例：北京翠微広場——LV、GUCCIがなく、HUGO BOSSもあります。

翠微広場が開業する前に、北京西駅に近く、西三環の外にある姫墓の商圏はその中の低端商圏です。ここには多くの安価な攜帯電話の売り場があり、小さな洋服屋があります。これによって、翠微広場は投資初期に多くの困難が発生しました。

「翠微広場の第一案は、主にLV、GUCCI、カルティエなどです。」聶綺氷は表しています。しかし、これらのブランドは翠微広場に行って考察した後、駐屯することを決めませんでした。

これらは市場化によって運営してお金を儲ける第一線のブランドで、中國のホテル、王府のホテルを選んで店をオープンして、彼らからすると安全で、リスクがないので、贅沢なブランドにとって、むしろ拡張速度を緩めてもいいです。最終的に、翠微広場は第一セットの方案を放棄して、ハイエンドの位置付けを放棄しない前提で、第二セットの方案をスタートさせます。第二の方案の中のブランド、知名度、販売量はすべて保証があって、例えばBurberry、HUGO BOSS、CERRUTI 1881など。最終的に、翠微広場は初めてこれらの國際ブランドを西二環から持ち出しました。

　　3つのアイデアを誤魔化すのは古いのが怖くないですか？

「ほとんど毎日、ベンダの招商人が私を探しています。數日おきにベンダから新しいプロジェクトの招商書が屆きます。」國際的に有名なファストフードチェーンの専門店所在地の選択を擔當している唐さんが明らかにしました。

どのように多くのショッピングセンターの中で才能があって、商店の目の前を明るくさせて、1つの良い概念、1つの良い包裝はよく事業者を募集することができます。

実例：合肥楽城ショッピングプラザ――「未來スーパー」を創始して、招商を牽引します。

合肥市金寨路の楽城ショッピング広場に位置しています。営業面積は1萬平方メートルしかないですが、スーパーマーケット、百貨店、レストラン、娯楽、レジャーなど様々な機能を備えています。そしてピザハット、85℃、屈臣氏、同仁堂など30近くのブランドを導入しています。

これらのブランドの社長によると、合肥ひいては全國初の「未來スーパー」を開業したいです。私達のモデルは先進的で、他のところにはありません。私たちは自分の構想を持ち出して、彼らはほとんど私を認めてくれます。ですから、募集は順調で、4ヶ月足らずでほぼ完成しました。開発者楽城株式投資有限公司の王衛社長は言う。

店の名前を慕ってやってきた「未來スーパー」は何ですか？実は普通のスーパーの基礎の上で、電子価格札、自動レジ、自動包裝機、無線電子稱などのハイテク設備を導入して、スーパーの概念を新たに包裝し、消費者のショッピング體験を増加させます。この小さなイノベーションは商店の注目を集め、ショッピングセンターの誘致を促進する上で重要な役割を果たしました。

　　落とし穴の4はとこしえに変わらないことを気にかけないで、かつて持ったことだけを気にかけますか？

健康的なビジネスモデルは、ビジネスのパートナーとして、全體の投資プロセスを企業として市場を拡大し、長期的な結婚を促進するマーケティング戦略です。小口に投資することを財力を集める方法と見なして、ブランド商を肥やす羊とする観念は取るべきではない。

実例：福州寶龍都市広場——主力店は二年足らずで撤退します。

「福州初の高級家具情景式売り場」という看板を掲げて、美居?寶龍家具名品センターは2007年5月に福州寶龍市広場に開業し、デパートの主力を占めています。しかし、わずか二年しか経っていません。2008年9月に、寶龍都市広場はまず美居?寶龍家具の名品センターの脫退を一方的に発表しました。

これに対して、寶龍商業経営管理有限公司の関係者は、開業時は比較的に慌ただしいので、取引先の業態の選択が軽率で、多くの業態が広場の位置付けに適応できなくて、閉店したと話しています。

一日も早くコストを回収するために、多くのショッピングセンターは招商において、全體のショッピングセンターの長期計畫を重視しないで、もっと多くの考えは短期的な利益であり、寶竜都市広場のように工夫して各種の主力店を導入し、人気を牽引します。道本文化は、このようなやり方は商店の業態がごっちゃになることを招くことができて、核心の競爭力を形成することができなくて、後で大規模な調整は免れることができなくて、最終的に商店と商店は共倒れになりますと思っています。

　　落とし穴の5は彼の一生をだますことができますか？

各招商指標の圧力の下で、招商人は重い負擔を負って長い招商路に足を踏み入れて、どうしてもいくらかの苦味を混ぜています。業界関係者によると、賃貸料を犠牲にしない前提で投資指標を達成するために、商業用不動産の一部の投資者は多くの業界の暗黙のルールを採用してブランドのテナントを誘致している。

しかし、過大な約束を企業誘致のための資金として、遅かれ早かれいつか持ちこたえられなくなります。その時、企業は雪崩のように消えてしまいます。ですから、実際に即して企業を募集して、誠実と信用を経営して、秩序を失った投資行為は業界の健康な発展に危機を持ってきます。

実例：広州新地中海韓城――商店はデパートを法廷に訴えます。

広州最大の韓國式服裝卸売市場を建設したいです。

この橫暴な広告用語のために、100名以上の商店が広州新地中海韓城に來ました。しかし、開業半年だけで、商店は「騙されました」と叫びました。

聞くところによると、デパートはテナントの時に500軒以上の店舗が進駐すると約束しました。実は、この中の400の店舗は無斷で人防工事の駐車場として一部改造されました。ルール違反の改造を叫ばれた後、殘りの100余りの屋臺は悲慘だった。段の主達は続々と退意を芽生えます。彼らはデパートの當初の虛偽宣伝に不満で、商店街の投資先の大玉渓投資會社を法廷に訴え、賃貸契約を終止し、當初の入場料と敷金を返すよう求めました。

　　落とし穴六きれいなら、おしゃれはいらないですか？

「マス自然の香りがする」という古い言葉は、商業地產界では當てはまらない。なぜ萬達広場はこのように成功しましたか？広告が殺到し、毎年の招商大會の効果があります。メディア業界がこのように発達している今日では、ショッピングセンターがいいとしても、各種メディア、特にインターネットメディアを十分に利用していないと、他のショッピングセンターの宣伝広告と活動に埋もれてしまうだけです。

実例：深セン萬象城——モデルコンテストが人気を集めています。

エルメス、グッチ、ルイ?ヴィトン…多くの國際ブランドが深セン萬象城に集まっています。この18.8萬平方メートルのファッション殿堂はどうやって建てられたのですか？華潤グループの全行程の名前を冠した「華潤萬象城2004精華世界モデルコンテスト」を提起しなければならないです。デパートの「永遠に幕を閉じないファッションT臺」の使命を體現しているだけでなく、深セン萬象城は深セン衛星テレビ、広州日報などの大メディアに頻繁に顔を見せて、デパートの知名度を拡大して、ブランド商に開発者、デパートの実力に自信を持たせます。