中國の紡績業(yè)は共同作戦が必要です。

ビッグデータ時(shí)代には、単一ブランド、単一企業(yè)は一人で直面するのが難しく、中國の紡績企業(yè)は団結(jié)して共同作戦を行い、ルートの拡充、個(gè)性的なデザインなどの面で互いに協(xié)力し合う必要があります。

　　北京2014年7月14日、全世界のサッカーファンが待ちわびていた第20回ワールドカップ決勝はついにブラジルのリオデジャネイロ市のマラドーナ球場(chǎng)で始まりました。ドイツはプラス1時(shí)0分にアルゼンチンを殺し、世界サッカー界の最高栄譽(yù)を象徴する大力神杯を奪い、世界サッカー界の新たな覇者となりました。ドイツチームの勝利は少なくとも第16回1998年のフランスワールドカップ以來のサッカー界の現(xiàn)象を継続しました。つまりチームの協(xié)力を尊び、攻撃と守備を完成したチームサッカーは個(gè)々のスターを技術(shù)戦術(shù)の核心とする個(gè)人の英雄主義サッカーに勝ちました。今回のワールドカップでは、チームサッカーのドイツ戦車が猛進(jìn)し、スーパースターのメッシ個(gè)人を中心としたアルゼンチンチームを潰し、英雄のネマルを失ったブラジルチームを押し倒しました。7:1のワールドカップのスコアの差は世界中のファンを驚かせました。主催者のブラジルは全國的に強(qiáng)い悲しみに包まれました。平和時(shí)代の戦爭(zhēng)、ワールドカップは更に“平和な時(shí)代の世界大戦”です。企業(yè)の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)も経済生活の中で各業(yè)界と企業(yè)の間で行われる「ニトロのないビジネス戦爭(zhēng)」であり、戦爭(zhēng)が起こるとよく言われます。実際には、サッカーワールドカップは企業(yè)のマーケティング擔(dān)當(dāng)者にイメージ授業(yè)を行いました。今の時(shí)代、企業(yè)の勝利の道は、企業(yè)が內(nèi)外の資源を全力で統(tǒng)合し、強(qiáng)力なチームを構(gòu)築し、連攜できるすべての力を合わせて、サービス市場(chǎng)を提供し、消費(fèi)者の日歩変化に全力を盡くすことです。

　百爭(zhēng)流

1999年から2009年までの中國の家庭用紡績業(yè)界は、中國の消費(fèi)財(cái)業(yè)界の明るい風(fēng)景であり、全業(yè)界は毎年國民総生産の2倍以上のスピードで成長しています。専門店、百貨店の専門売り場(chǎng)、スーパーマーケットの大売り場(chǎng)の専門區(qū)、集団購買などの各種の伝統(tǒng)的な水路と數(shù)多くの端末を揃えて、百花咲き亂れています。世界の紡績は中國を見て、中國の紡績は南通を見ます。十?dāng)?shù)年しかないですが、中國の紡績業(yè)は急速に発展して、世界の紡績業(yè)の新手の軍隊(duì)になりました。家庭用紡績だけで、ベッドの上の製品を製造し、販売するローレ、富アンナ、夢(mèng)潔、泰豊（香港上場(chǎng)）など、いくつかの上場(chǎng)リーダー企業(yè)を生み出し、タオルを主要製品とするクリーナー、ビルデーなどの企業(yè)は、薛偉成、林國芳（富アンナ家紡）を代表とする、前景性、リーダーシップ、アピール力のある成功企業(yè)家を生み出しました。これ時(shí)代紡績業(yè)界が大きく発展した時(shí)代で、企業(yè)の収入と利益が鉢いっぱいになった時(shí)代です。上場(chǎng)會(huì)社以外のいわゆる第二グループ軍は、すみれ、マントル、凱盛、藍(lán)糸羽、博洋などの百社近くの企業(yè)を集めています。売上高はいずれも億元以上で、さらに數(shù)千の生産、対外貿(mào)易、原材料家紡企業(yè)が意欲的に働いて、売上高は良好です。2009年前の紡績企業(yè)はとても快適に暮らしていました。この時(shí)期はサッカーW杯のベレー時(shí)代、マラドーナ時(shí)代、個(gè)人主義の英雄時(shí)代で、ある程度の規(guī)模の家庭用紡績企業(yè)が「硝煙のない戦場(chǎng)」で腕を試してみて、それぞれの陣地で個(gè)人的な英雄主義の戦歌を歌っていたとも言えます。面白いことに、中國の紡績業(yè)は世界のサッカーともう一つの類似點(diǎn)があります。世界の各リーグはブラジルからのスターが溢れています。中國の紡績企業(yè)のマーケティングバックボーンは主に家庭紡績の「黃埔軍校」であるロレル或いは富アンナ會(huì)社で働いたことがあります。

時(shí)と境遇

2009年以來、特に2012年以降、中國の家紡は業(yè)界全體の「萬馬奔騰」から「何軒かの楽しい家庭」の新境地に入りました。10年余り以來、中國の紡績業(yè)界は高成長していると同時(shí)に、全體的に存在する業(yè)界の弱點(diǎn)は解消されていません。逆に、これらの業(yè)界の問題はより顕著になりました。例えば、製品の同質(zhì)化、ルートの単一化、製品の付加価値が低い、投入産出率が低い、人材不足などの問題はもっと明らかになりました。2013年の全業(yè)界の売上高の伸びは數(shù)年前の20%以上から約7%に減少しました。

紡績の伝統(tǒng)的な販売ルートは百貨店の専門売り場(chǎng)、専門店、スーパーの売場(chǎng)などの販売が急激に縮小し、大量に滯積している在庫が多くの企業(yè)を圧迫しています。薛偉成氏と中國紡績協(xié)會(huì)の楊兆華會(huì)長は、中國の紡績業(yè)界全體について、「毎年2桁の成長が歴史となり、逆転できない。今後毎年8%の成長ができれば十分だ」と語っている。見たところ、中國の全體の経済成長速度は調(diào)整して、経済構(gòu)造の調(diào)整の大きい環(huán)境の下で、家庭用紡績業(yè)も必ず業(yè)界の“新しい常態(tài)”に直面しなければなりません。

しかし、2012年以來、中國の紡績業(yè)界は「一枝獨(dú)秀」と表現(xiàn)しているのは、電気商の分野で紡ぐ製品の販売です。ここ數(shù)年、紡績業(yè)界は電気商の分野で急速に発展し、ネット上の売上高は毎年倍増し、2012年には102%伸び、約280億元を売り上げ、2013年にはネット上の売上高は600億元を突破しました。その中で天貓は50%近くを占めています。2014年に入ってから、紡績電気商の分野での販売は依然として急速に発展しています。億邦動(dòng)力網(wǎng)からの統(tǒng)計(jì)によると、2014年5月に家庭用紡績ブランドの水星家紡、富アンナ、ロレ、博洋などのトップ10のネット販売はすでに20億元を突破しました。天貓によると、紡績品類の売上は天貓の売上高の10%を占め、服飾品類の20%を占めている。しかし、家庭用紡績は標(biāo)準(zhǔn)化された製品として、未來のオンライン販売は服飾品類を超える可能性があります。

データによると、富アンナは2013年の総売上高は18.64億元で、エレクトビジネスの売上高は15%に達(dá)しています。夢(mèng)潔のエレクトビジネスの売上高は10%ぐらいを占め、売上高は10億元を突破しました。いわゆる「淘ブランド」は依然として巨大な成長空間を持っていると言えます。しかし、「一花獨(dú)放は春ではなく、百花咲き亂れて春満園になります」。エレクトビジネスの巨大な発展は、家庭用紡績業(yè)界全體の下降傾向を覆い隠すことができません。

　同じ船で共に救済する

研究は中國の紡績業(yè)界の今後の発展方向と趨勢(shì)を判斷します。二つの方面を通して研究観察ができます。一つは中國の紡績業(yè)界の発展過程と現(xiàn)狀です。もう一つは海外先進(jìn)國の紡績業(yè)界の発展歴史と現(xiàn)在の市場(chǎng)特徴を比較分析して分析します。

全體の業(yè)界の角度から見て、中國の紡績業(yè)界の業(yè)界の集中度はとても低くて、全體の業(yè)界は2萬軒近くの企業(yè)があって、しかし多くの企業(yè)の中に革新があって、製品の研究開発能力は強(qiáng)くて、資本の優(yōu)位性は強(qiáng)くて、人材の素質(zhì)は高くて、多くのブランド、多くのルートの運(yùn)営の企業(yè)は少ないです。アメリカの家庭用紡績市場(chǎng)の業(yè)界は比較的集中しています。小売市場(chǎng)は主にWal-Macys、Costco、Bloomingdale’sなどのルートに集中しています。アメリカ百貨店の小売業(yè)には多くの専門のバイヤーがいます。このような購買モデルは製品の個(gè)性、ブランドの位置付けができます。消費(fèi)者は自分の需要に応じて、自分に合うデザインスタイル、価格帯、便利で速いルートを選んで製品を買いに來ます。現(xiàn)在のような中國の紡績市場(chǎng)ではなく、あるルートシステムは大體10個(gè)ぐらいの同じブランドが集まっています。市場(chǎng)で流行っている製品、ブランドスタイルは似ています。デザインは似ています。

中國の家紡製品の設(shè)計(jì)と研究開発は自分の文化の追求を體現(xiàn)することができなくて、革新の思惟の中國の家紡の企業(yè)と製品は更に珍しいです。今後5～10年、多くの家庭用紡績ブランドがシャッフルされ、合併され、買収され、転換や停止を余儀なくされることが予想されます。企業(yè)はどのようにしてこの悲慘な場(chǎng)面に向かわないことができますか？最高の戦略は革新精神を発揮して、企業(yè)文化を統(tǒng)合して、製品の中で文化の內(nèi)包を注入して、ユーザーの體験を核心にして、自身の核心の競(jìng)爭(zhēng)力を鍛えます。

　中國の紡績業(yè)界の未來の趨勢(shì)は、5つの面で変革が起こるかもしれない。

一つは、業(yè)界の集中度が急速に向上します。

第二に、ブランドの集中度が相対的に集中している。

第三に、eコマースの販売、オンラインとオフラインの優(yōu)位性の組み合わせ（O 2 O）は、モバイルビジネス技術(shù)、ビッグデータ技術(shù)の成熟と普及に伴い、家庭用紡績品はより大きな販売成長の機(jī)會(huì)を迎えるかもしれない。

第四に、製品の設(shè)計(jì)と開発は消費(fèi)者の個(gè)性的なニーズをより際立たせ、オーダー制の製品が流行し、大データ時(shí)代には、消費(fèi)者との対話がより直接的で、頻繁になり、大データ技術(shù)の保証の下で、個(gè)性的で強(qiáng)い市場(chǎng)普及活動(dòng)がより正確で効果的である。

その5つは、チャネルがより多様化し、利便性をさらに強(qiáng)調(diào)する。消費(fèi)者が自分の好きな商品を買うのに便利です。紡績端末はブランドの獨(dú)特性をもっと體現(xiàn)しています。消費(fèi)者の消費(fèi)體験をもっと重視しています。

これらは現(xiàn)在発生しており、間もなく始まる傾向にあり、中國の紡績業(yè)界管理機(jī)構(gòu)と業(yè)界従事者が試練されている。しかし、上記の傾向は決して単一のブランドではなく、単一の企業(yè)が単獨(dú)で直面することができます。業(yè)界リーダーの薛偉成理事長も多くの場(chǎng)合、みんなに共同してほしいと呼びかけています。この論文で述べたように、ワールドカップサッカーが私達(dá)に與えた啓示のように、紡績業(yè)界は今は個(gè)人の英雄主義の時(shí)代ではなく、全業(yè)界チームで戦っています。ビッグデータ時(shí)代に、情報(bào)開拓共有、電子商家紡績垂直プラットフォームの構(gòu)築、強(qiáng)いルート商との共同交渉、原材料集中購買、國外市場(chǎng)開拓などの面で、獨(dú)善、パクリ、または反発しないでください。