どのようにして私のアパレルブランドを効率的に臺頭させるのでしょうか。

順調に新製品を開発するには、私たちは広い視野を持ち、活発な思考を持ち、融通を覚え、各種資源を総合的に運用しなければならない。その1、必ず「內外通食」しなければならない：電気自動車業界の実踐経験と理論知識を熟知するだけでなく、他の業界の経験と理論を持つ必要があり、そのほかにも経済、人文、心理、地理、哲學などの多方面の知識を身につけなければならず、電気自動車から飛び出して電気自動車を作り、総合分析、活學活用、博採衆長を得ることができる。第二に、古今通用しなければならない：「古今は時限がなく、周は古則漢は今、漢は古則晉宋は今」企畫者は古今の垣根を突き破り、歴史を伝承し、歴史の中から経験と教訓を吸収し、伝統文化の中からブランドのハイライトを発掘しなければならない。現狀に立腳し、現実から発展の策を考える、未來を展望し、未來の発展傾向を把握する。その3、必ず「土洋通徹」しなければならない：知恵には限界がなく、方法には國境がなく、私たちは地域の境界線を越えて、國內外の成功経験を參考にして、実際に合理的に利用して、土の方法もあれば、洋の策略もあって、すべて実際に運用する時に「大いに悟る」。

では、新製品を開発するようにすべきでしょうか。重要なのは、業界の弊害と関連するグループのニーズに基づいて、市場を再分割することです。創始した新品種は5つの基準に達しなければならない：しっかり立って、広げて、集めて、遠くまで伸ばして、速く伝えて、効果的に新品種を開発することができます。私はまさにこの5つの基準を用いて山葉の新品種の開発に成功した。

その1、しっかり立っている。新製品は製品の品質を基礎とするだけでなく、潛在的な消費者ニーズの基礎を見つけることができるようにしなければならない。この2つの條件を満たした後も、新製品類にはチャネル基盤が必要であり、それだけで、新製品類は市場で安定して立つことができる。例えば、山葉は消費者の心理的ニーズを考慮して、「人文」でブランドの位置づけを行い、電気自動車に人情味を持たせ、多種の感情を託すことができ、それを「理想、事業、愛情、根気、自由」などの代名詞にし、基礎は非常にしっかりしている。

その2、広げられる。新製品類には十分な支點がなければならない。一般的に言えば、新製品類を中心に広げ、新製品類のために形式が斬新で、內容が異なり、テーマが鮮明な支點を見つけなければならない。例えば、山葉電気自動車は社會現狀と発展傾向、業界現狀と発展傾向、企業現狀と発展傾向及び消費者需要現狀と発展傾向に基づいて、人文電気自動車という新しい品種を提案し、そして人文電気自動車という新しい品種をめぐって、ディーラー関係を処理する際に大膽に革新し、ディーラーをすべて「事業要素」と、ディーラーから絶大な支持を得て、電気自動車業界全體に影響を與えた。また、山葉針は大量の電気自動車がメーカー倒産により修理が難しい現狀に対して、全力で「電気自動車孤児の養子縁組」活動を展開し、業界を驚かせた電気自動車「孤立の嵐」を巻き起こし、多くの電気自動車ユーザーを感動させた。実際、山葉のこれらの活動はすべて”人文電気自動車」という新品種の有効な開拓は、人文電気自動車の具體的な內包を直接社會に示した。

その3、収めることができる。新規クラスの命名には「高さ」と「広さ」が必要で、言い換えれば「海納百川」、あるいは「一覧衆山小」ができ、ブランドの將來の発展過程における様々な有利な資源を「支配下」に集め、力を合わせ、ブランドの良性発展を効果的に推進することができる。例えば、山の葉が行った「孤嵐を収める」、「智嵐を送る」などの一連の活動はすべて「人文」の支配下に組み入れられ、形が散って神が集まることができる。

その4、伸ばし方が遠い。これは「広げられる」と少し似ていますが、意味は少し違います。はるかに伸びるとは、新製品類の命名がブランドの長期的な発展過程で役割を果たすことができ、「ハンマー売買」ではなく、「鶏を殺して卵を取る」こともできず、少しも顧みないことを意味するブランドの中長期的な利益。例えば、山葉の「人文」の位置づけは、短期社會の現狀だけでなく、社會発展の長期的な勢いも考慮している。

その5、伝わるのが速い。この點は理解しやすいが、ブランドが創始した新製品は「速く伝わる」ことができ、破竹のような伝播力を急速に形成し、それによって迅速に目標の視聴者に到達し、ブランドの臺頭のために堅固な認知基盤を築くことができなければならない。山葉「人文電気自動車」はその獨特な位置づけで大規模なブランド運営が行われていない條件下で、1つの新品種だけで數萬人のニュース記事を迎えた。もちろん、新しいブランドの臺頭は勢いと伝播だけではなく、企業の地上部隊が追いつかなければならない。そうしないと、無駄に手ぶらで戻ってくるに違いない。この點は企業の注目に値する。