利郎：質を上げても値段を上げないで、土地の範囲を放棄して拡張します。

五年前、記者が初めて中國の利郎最高経営責任者の王良星を見た時、出國したら、王良星はいつもいくつかの海外ブランドの服を買って帰國して研究します。

五年後、王良星は再度記者のインタビューを受けました。彼は今海外に行って服を買うのが少なくなりました。

以前に比べて、王良星はもっと自信を持っているように見えます。男裝業界に直面しても、最近20年で最悪の業界衰退になるかもしれません。王良星は利郎が苦境を脫出する方法を見つけたと信じています。

営利がないと店を開けるのはお金を焼くことです。

中國

これまで発表された2014年半の年報によると、上半期の売上高は10.905億元で、同0.2%減少し、期間內の利益は2.481億元で、同2.2%増加した。

この業績は他の大陸部や香港に上場しているメンズ企業と比較して悪くないと思いますが、記者はこれまでに今年上半期の七匹狼、吉報鳥、中國利郎など11社の上場企業の業績をまとめました。

これまで、中國メンズ企業の成長モデルは大體「CCTV広告＋スターイメージキャラクター＋開店」でしたが、王良星さんはこのような粗放的な成長モデルはこの時代で終了しました。今は製品時代です。或いは小売時代です。多くの企業はこのモデルチェンジについていけないかもしれません。

今年の上半期、中國の利郎の主なブランドのLILANZ小売店の數はいつも158軒減少しています。通年を通じて、利郎の保守的な開店計畫を維持しています。

ルートの調整について、王良星さんは以前は開店の家賃と人件費が比較的少ないので、加盟商は服裝のこれは専門かそれとも専門かどうかを問わず、何十萬円、何百萬円でも買えると説明しました。

今は淘汰の時代です。専門の経営者は一つの店舗を運営しています。一年に四五百萬円で販売しています。割引は全部八十五%以上で、売り切れ率は80%以上に達しています。専門ではなく、服裝の小売を知らない経営者は、一つの店で一年に二百萬円しかできません。

今年6月30日現在、中國の利郎小売店の総店舗數は3315店で、その中の利郎ブランドは3022社、L 2ブランドは293社である。

小売店の総數はどれぐらいに抑えられますか？この問題に対して、王良星さんは答えをくれませんでした。彼は言いました。

新しいモデルが見つからなかったら、また店をオープンしますか？それとも赤字ですか？それとも在庫を増やしますか？それともお金を燃やしますか？

品質を上げても値段は上がりません。

店の収益力を高めるには、中國の利郎取締役局の王聡星副主席は、ブランドの紳士服會社の中で、率先して服裝の注文政策を調整した。仮に1つの店が1四半期に100萬円売れると仮定して、今は75萬円を注文すれば、小売店の注文の圧力を下げて、店舗にもっと多くの資源を持って新製品を販売して、古い在庫も消化してしまうと提案しています。

全體の消費環境が弱いため、価格は一貫してハイエンドで大気の高級紳士服も作られました。

中國の策略は「品質を上げても値段を上げない」です。

王良星さんによると、利郎さんは多くのハイエンドの服を作りました。今は多くの天然素材を使って、生地がもっと良くなりました。仕事がもっと良くなりました。

國內の紳士服企業は主に福建省と長江デルタ地區に分布しています。製品の同質化現象は長年にわたって効果的に解決されていません。

最近二年間、王良星は引き続き人を掘る特長を発揮して、Gorgio Armmani、Levi’sなどの國際ブランド會社から10數名のデザイナーを発掘してきました。

王良星さんは「私たちのものは國際化してきれいになるべきです。自分の元素がたくさんあります。

このようにして、原料のコストも少なくなりました。競爭力が強いです。」

中國利郎2015年春夏季注文會の結果、主ブランドの利郎の

金額は高一桁の成長を遂げ、副ブランドL 2の注文総額は低二桁の成長を遂げました。両ブランドの平均単価は今年の春の夏の商品と同じレベルです。

端末小売については、王聡星氏によると、製品のアップグレードによって、みんなが大幅に割引している時に、多くの利郎門店の割引は前の7.5%から8~8.5%に引き上げられたという。

安踏総裁の丁志忠と王良星は親友で、他のスポーツ用品企業が低迷している時に、安踏は今年上半期の収入と利益の両方で二桁の成長を実現しました。

王良星の評価によると、安踏の獨秀はモデルが生まれ変わったからだという。

王良星もファッション業界に生まれ変わりの意味をもたらすことを計畫しています。

彼の考えでは、服は將來生活様式の一部になるべきです。將來の服裝店は服裝のほかに、コーヒー、陶磁器、照明、花瓶など様々な蕓術品があります。

コーヒーやアートが飲める服屋は冒険かどうかは分かりません。

中國の胡誠副総裁は、業界全體が谷間にある時に、個人の企業として、最も重要なのはやはり革新であり、自分がやったことのないことをすることであり、この中にはリスクがあり、チャンスが來る前に、危険を冒すことが最大のリスクであると初めて認識しました。

王良星さんは「今は服を見るのが悲観的です。人は食べる以外に著るものです。だから、市場がない、商売がない、不可能なことはありえないです。

この時代に適応できますか？いいデザイン、いい品質、いい価格を作れるかどうかは、獨特の個性があります。できれば商売ができないはずがないです。