スタイリッシュでセクシーな衣裝の大物はこうやって生まれた

ここの世界靴の帽子ネットの編集者が紹介しているのは、ファッション草莽者は服裝の大物からどのくらい離れているのか。

もし陳年がこのような夢を見るならば、夢の中で大いに変身します：彼はまずかつてのジョブズに変身して、創(chuàng)始者として自分の手で創(chuàng)立した會社に追放されて、臥薪嘗膽を経て、それから劇的に回帰して、大刀を振るって亂雑な製品ラインを切り落として、いくつかの最も核心的な製品に焦點を當(dāng)てて、最終的に「骨の中は消費財會社です」のようにのアップル社と同様に、電子商取引とアパレル業(yè)界の交差點を守っている。

そしてセクシーな服の大物に変身し続け、ファン?サンチョル（Gianni Versace）、アルマーニ（Giorgio Armani）などの國際的なファッション業(yè)界の重鎮(zhèn)のように、優(yōu)雅でスタイリッシュな人になったり、TopShopのボスグリーン（Philip Green）のように、太っ腹ではあるが、周りには美人が雲(yún)のようにいた。

この夢は凡客誠品の創(chuàng)始者である陳年にとって重い。企業(yè)をするための2つの本質(zhì)的な特徴：集中と専門。再び集中することは、陳年にとっては容易かもしれないが、これは打法面にすぎない。専門は大きな挑戦だ。広告には態(tài)度があり、服裝には態(tài)度がないという凡人への評価が考えられる。

インターネット出身の彼にとって、服を作ることは気質(zhì)と心の完全な再構(gòu)築につながる。服裝は體の道具であり、セクシーさと関係があるからだ。ミートスパンウェイの周成建董事長が「私は裁縫師だ」と言った時、本來は品質(zhì)、品質(zhì)を強調(diào)するかもしれないが、中國製品の品質(zhì)はどこまで良いのだろうか。仕事がうまいだけでどうなるのか。結(jié)局のところ、服裝はファッション、ファッション、ショッピングの心理學(xué)……延長的に言えば、中國の多くのアパレルブランド會社は、市場を掌握し、規(guī)模を掌握しているが、消費者の體と心を掌握することはできず、一つ一つダサいNO.に向かっている。1。

これもこの時代の集団的な焦りであり、人々は富を持ち、すべてを持ち、ただ美と優(yōu)雅な能力を失った。陳年はインターネットを使い、「人民ファッション」でブームを巻き起こした。これはアパレル業(yè)界の本當(dāng)の爆発であり、Tシャツやスニーカーにすぎないが。しかし、陳年が本當(dāng)の服裝の大物になるには、自分を変えなければならない。

しかし、陳年氏はこれまでこの方面では十分ではなかった。創(chuàng)業(yè)4年以來、彼はさらに狂亂突進を重視し、會社の規(guī)模と自信が一度過度に膨張し、6ラウンド計4億2200萬ドルの投資を誘致した。危機が重なる中、陳年は苦痛に転換した。

陳年の傷の治療法寶は「大躍進から大飢饉へ」という本だ。彼がこの本を読んで感銘を受けた時、映畫『一九四二』はまだ上映されていなかった。黨史愛好家として、陳年はそのでたらめな年代によく知られていないわけではないが、今回中で言っている「大喜功、功を急ぎ利に近づく」という言葉を見て、とても驚いた。

凡客高級副総裁の王春煥氏は、「多くの會社は飢え死にしているのではなく、飢えているのではないか」と感じているが、問題は、凡客が現(xiàn)在行っている業(yè)務(wù)調(diào)整と內(nèi)部革命が、電子商取引とアパレルの交差點の核心的な問題を本當(dāng)に効果的に解決できるかどうかだ。総合電子商取引をするのか、それともアパレル電子商取引をするのか。ブランド電子商取引をするのか、それとも規(guī)模電子商取引をするのか。

もし凡人が消費者の美への期待、ファストファッションへの期待を満たすことができれば、陳年は遅かれ早かれ中國一の金持ちになるだろう。しかし、凡人が業(yè)界の特質(zhì)に従わず、ビジネスロジックを超えて、最も根本的なレベルで服を作ることからレスリングをしようとすれば、二流電子商取引會社にすぎないだろう。かつてインターネット文化に偏ったサブファッションブームを巻き起こした陳年は、今では本格的な専門的な試練に直面している。

基礎(chǔ)的な裁縫をするにしても、社會の気風(fēng)をリードするファッションの大物を作るにしても、彼はとにかくアパレル商をしなければならない。中國の衣料品[2.17%資金研報]ブランドが品位も在庫も萬馬斉然としている背景の下で、人文的背景とインターネットの優(yōu)位性を備えた陳年は臺頭することができるだろうか。伝統(tǒng)産業(yè)従事者が注目している、陳年は電子商取引による白菜販売の低価格と規(guī)模モデルの苦境を突破できるかどうか、実體ブランドの林に立っており、電子商取引業(yè)者も注目している。凡客と陳年は、インターネットと伝統(tǒng)産業(yè)の結(jié)合革命のすべての焦點命題を浮き彫りにした。

陳年はついに、集中がいかに重要であるかに気づいた。彼はアパレルに専念するために、會社の構(gòu)造変革を行うことにした。男性用ビジネスシャツからスタートした凡客という會社は、2011年上半期に高らかに進出し、凡客SKU（在庫量単位）が一時20萬個に達し、モップ、マグカップ、炊飯器などが売られた。1年間で社內(nèi)を牛耳る改革を経て、SKUは6萬個に減らし、服作りに専念した。

2011年までに、凡人が考えなければならない唯一の問題は、どのようにして十分な商品を作るかであり、會議のたびにまとめられていたのは、品切れがどれだけ販売機會を減らしたからだ。凡客だけでなく、2007年から2008年に誕生した電子商取引會社は、資本力とインターネット人口配當(dāng)の二重の推進の下で、大勢の勢いに乗って浮上し、伝統(tǒng)的な企業(yè)の20年以上の道を4、5年に圧縮して完成した：融資、大規(guī)模、再融資、より大きな規(guī)模にする。しかし、2011年下半期になると、追い風(fēng)が急に止んだ。世界経済の低迷の影響を受けて、電子商取引は資本の助力を失い、その粗放型管理、ひたすら規(guī)模を作る弊害が露呈した。

2011年1、2月の販売情勢が好調(diào)だったため、陳年は「いくら時間がかかっても100億社になるように努力する」という目標(biāo)を、「今年度は100億社にする」と改訂した。盲目的に楽観的で、急速に非衣料品類を拡張し、人員を拡充し、迅速で速い高圧の下で、人が仕事に浮かび、動作が変形し、仕事の質(zhì)が粗雑で、個別品類の売り切れ率はわずか5%だった。2011年6月、在庫問題が浮き彫りになり、陳年は減速調(diào)整を提案し、IPOに大きな希望を抱いている従業(yè)員の中には、2億3000萬ドルを融通したばかりで、上場するとお金が來るのではないでしょうか。陳年不快：もし會社に何かあったら、あなたたちはまた別の仕事を探すことができて、私は信用がなくて、混むことができなくて、こそこそと家にいて小説を書くしかありません。彼は會社の総裁を20人以上の役員に引きつけ、同年8月に大連に赴き3日間自己批判と批判大會を開いた。會議は「上層部の心が浮き上がり、末端が傲慢で腐敗している」という結(jié)論を出した。

私は陳年の具體的な例を問い詰めると、彼は私に「あの人たちは橫柄だと思いませんか」と問い返した。今回のインタビューで、陳年は何度もデータなどの敏感な問題を避けたことがあり、1年半前に何でも言う高調(diào)なイメージとは違った。2011年3月、彼は私に「見えないのか？私たちには永遠に使いきれないお金がある」と尋ねた。{page _ break}

大連から帰ってきて、陳年は再び凡客の位置付けを取り戻した：アパレルに専念するインターネット會社。従來、凡客は基礎(chǔ)製品事業(yè)部と新製品事業(yè)部の2つの部門しかなく、VT（凡客Tシャツ）、帆布靴、シャツ、モップ、炊飯器などを含む各種製品はこの2つの部門に簡単に分けられていた。現(xiàn)在、凡客は炊飯器やモップなどの衣類に関係ない亂雑な品物を切り落とし、既存の2大事業(yè)部を6大6小事業(yè)部に分割し、19本の製品ラインを展開し、獨立した販売計畫センターとマーケティングセンターの従業(yè)員を解散させて各事業(yè)部に統(tǒng)合した。また、4つの生産センター、獨立した品質(zhì)検査センター、データセンター、サプライチェーン管理部門があります。

改革は1年を経て、2012年6月になってやっと終わった。「もし凡人が市場に出たら、私はこんなに大きな動きをする勇気がない」と陳年は彼の役員たちに言った。凡客はこの1年間暗潮が激しく、情勢が険悪だった。IPOを一時停止し、在庫の蓄積が深刻で、リストラなどのマイナスニュースが絶えず、山のように押し寄せてきた。2012年下半期に広渠門內(nèi)通り雍貴ビルに引っ越した凡客は、2011年に東三環(huán)楽成中心にいた時のようににぎやかではなく、落ち著いた雰囲気になった。

陳年にとって、事業(yè)部の構(gòu)造変革は、服裝に専念する第一歩だ。責(zé)任が集中するようになったため、従來の中層中堅の多くには利益があった。凡客副総裁の周強氏は當(dāng)初、高級副総裁のコリン麗氏に報告していたが、現(xiàn)在は陳年氏に直接報告している。彼は「これはもちろん良い機會です。私は獨立してこのような大きな製品ラインを擔(dān)當(dāng)しています。挑戦は大きいですが」と言いました。周強は帆布靴というスター製品の販売計畫、デザイン、サンプリング、生産注文、後期の販売を一手に引き受ける必要があり、會社は基本的な粗利益率の要求があり、この基準(zhǔn)ラインでは、彼は自主的に価格を設(shè)定することができます。

分割する前に、販売計畫、生産、マーケティングはそれぞれ自分で行い、販売が滯っている間に責(zé)任をなすりつけ合う：私はあなたの目が悪くて、品物を選ぶ能力がだめだと責(zé)めます；あなたは彼の生産品質(zhì)がだめだと責(zé)めている;彼は私が寫真を撮るのを見苦しいと思っている。もともと売上高、粗利率、在庫回転指標(biāo)も審査されていたが、それぞれが政治的で効果がなかった。事業(yè)部を分割した後、周強のような製品ラインの責(zé)任者は、最初から最後までこの3つの指標(biāo)の審査を擔(dān)當(dāng)した。副総裁の陳熾氏はVT開発を擔(dān)當(dāng)していた。この製品は凡客最大の製品で、2011年に1000萬點を販売した。しかし同時に、在庫も大量にたまっている。その理由は、當(dāng)時大きな環(huán)境とデータにだまされ、分割前の事業(yè)部の役割が明確ではなかったため、結(jié)果を責(zé)任を負(fù)う必要なく、鶏の血を流すように生産計畫を報告したからだ。事業(yè)部分割後、第5事業(yè)部でポロシャツとダウンジャケットを擔(dān)當(dāng)し、在庫消化に圧力をかけていた。責(zé)任が集中し、意思決定が迅速で、タイムリーにブレーキをかけているため、2011年秋冬のポロシャツの売り切れ率は80%-90%だった。2011年のポロシャツ在庫は翌年春夏に消化され、完売率は90%だった。2012年春夏ポロシャツは、平均単価80元、販売數(shù)100萬點以上、完売率90%以上。

陳熾氏は病気になったら體の健康にもっと注意するだろうと感慨し、在庫リスクに対するコントロール意識が強化され、選別、入荷がより慎重で、精緻になった。毎日5000著のポロシャツが売れるとしたら、頭をたたいて、これはいいですね。2萬枚注文しますが、何が怖いですか?，F(xiàn)在では、長袖がどれだけ売れているのか、半袖がどれだけ売れているのか、大きいサイズがどれだけ売れているのか、小さいサイズがどれだけ売れているのかを分析しています。在庫がどの色、どのデザイン、どのコード數(shù)に集中しているかを見て、問題を見つけます。販売計畫を作成するときは、前の四半期の実績を復(fù)元します。従業(yè)員によると、陳年氏は以前、「私は何かが適切ではないのではないか。一緒に復(fù)盤しよう」と自発的に人に言うことは少なかったという。今は様子が変わった。

陳年は凡人のためにブレーキをかけ、服裝に専念するインターネット會社にならなければならなかった。凡人のプレスリリースには、ファストファッションのインターネット消費ブランドが書かれています。ファストファッションのベンチマーク企業(yè)はZaraで、それは多くて量の少ない道を歩いて、サプライチェーンは設(shè)計から出荷まで14日、訴求點は「ファストファッション」で、消費者は毎年20回以上入店して、その他のブランドは6?7回です。

凡人はZaraを勉強していますか。この會社のためにアパレル業(yè)界で參照系を探すなら、ユニクロこそ「ファッションと両立するベーシックカジュアル」（ユニクロ創(chuàng)業(yè)者柳井正語）を?qū)熼Tに生産している會社なのかもしれない。シンプルで歩幅が大きい。派代網(wǎng)の邢孔育総裁は、凡客がこんなに長く急速に発展してきたのに、このブレーキは會社の成長に必要だと考えている。

『ビジネスウィーク／中國語版』の取材に応じた陳年は、滑らかな偏分ヘアに、黒いジャケットをはだけ、黒いTシャツをのぞかせ、カーキ色のカジュアルパンツのポケットに手を入れた。服裝の大物風(fēng)とは言えないが、ダサいわけでもない。この小柄な中年男性は「去年あなたが私を取材したとき、私は自分が行くところはなく、凡人には限界がないと思っていた。今では、長期的で健康的な會社になるのは容易ではないと思っている」と感慨深げに語った。

昨年はタバコを口にくわえ、窓の外の階下にあるZara店や他の伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)者に対して潔くなかった陳年は、今ではますます彼らに學(xué)ぶようになった。