安踏成功「位置転換」小売変革がプラス成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)した。

最初にNBA連名の製品を開発することを許可されました。スターカスタマイズのシューズは399元だけで販売されています。資金回転日數(shù)、在庫(kù)回転日數(shù)は同業(yè)者をはるかに下回り、毛利率は45.1%に達(dá)しています。一度は400億香港元を超えました。これは現(xiàn)在の安踏交の成績(jī)表です。

　　変化2011年から、業(yè)界は調(diào)整期に入って、明らかに本土のスポーツの構(gòu)造に対して巨大な影響を與えて、しかし“危機(jī)”はかえって安全な回り道の超車の“機(jī)會(huì)”になります。2014年上半期のデータによると、安踏の売上高はすでに次の李寧の10億元を超えており、同時(shí)に純利益は8.02億元に達(dá)した。李寧の損失面は5.86億元に拡大し、200%を上回った。「危機(jī)」が始まった年には、雙方の売上高は0.25億元の差しかなかった。

この晉江系のスポーツブランドは一體何を正しくしていますか？運(yùn)動(dòng)靴OEMメーカーから本土のスポーツブランドのヘッドホルダーに座ります。これは長(zhǎng)期的な累積ですが、契約からNBAが垣間見(jiàn)えることができます。

「NBAフランチャイズ商品を含めた中國(guó)市場(chǎng)のさらなる発展を期待しています。肝心な道は體育コンサルティング會(huì)社の張慶CEOです。NBAは中國(guó)に入って二十?dāng)?shù)年が経っていますが、ずっと各種の授権を売っています。ブランドの付加価値を現(xiàn)地に落としていません。連名制品を利用して、安踏2000軒以上の優(yōu)良店を「著地」して、雙方の利益は明らかにすでに縛られています。「席替え」はこれだけではない。スポーツのマーケティングだけに頼って、安踏は率先して業(yè)界の泥沼から出ることができません。伝統(tǒng)的な小売卸売りのパターンに従って、在庫(kù)は販売店の環(huán)節(jié)に滯積して、最後にきっと自身に影響を及ぼします。「過(guò)去の黃金十年、十五年の間に各ブランドが急速に発展し、エレベーターに乗るようになりました。このすべてを支えているのはあなたが何をしたかではなく、中國(guó)市場(chǎng)の改革配當(dāng)金、人口ボーナスの推進(jìn)です。」安踏世界副総裁の張濤氏は、エレベーター理論は現(xiàn)在の業(yè)界で最も活発な例だと言います。この需要を満たせない企業(yè)は砂浜で死ぬ。もし苦痛の向きを変えることができるならば、脫皮して昇華することができて、あなたは突破を得ます。」

業(yè)界調(diào)整はまだ終わっていません。上半期の各ブランドの店舗數(shù)は依然として減少しています。下半期の仕事の重點(diǎn)は依然として持続的に小売業(yè)の転換を推進(jìn)する深化である。張濤氏によると、坪効（売上高/売り場(chǎng)の総坪數(shù)）は引き続き上昇し、消費(fèi)者の小売需要に対する満足は、いつまでも止まることのない過(guò)程である。市場(chǎng)は絶えず変化し、千変萬(wàn)化しているからだ。

NBAの「アースガス」を持っています。

10月13日、安踏體育用品有限公司（以下「安踏」という）は正式にNBA公式市場(chǎng)パートナー及びNBAライセンス會(huì)社になると発表しました。

NBAと協(xié)力する中國(guó)ブランドは、アン踏が初めてではなく、その前に李寧とピケがありますが、協(xié)力は簡(jiǎn)単なブランド授権段階にとどまっています。アン踏に行って、ルールが変化しました。雙方が締結(jié)した契約によって、今回の提攜の中でアン踏のNBAライセンス商品は二つの種類に分けられています。一つはアン踏とNBA連名ブランドの製品で、運(yùn)動(dòng)靴と運(yùn)動(dòng)部品を含みます。もう一つはNBAの獨(dú)立ブランドの製品で、二つの商品は全部NBAから許可されています。

ルートの上で、NBAは力を借りて安らかに踏んで、初期に協(xié)力のを投入するのは2000數(shù)軒の店です。販売狀況によっては、後期にも引き続き店舗が投入されます。NBAは中國(guó)で20年以上、1986年に中國(guó)に入社してから、2008年にNBA中國(guó)會(huì)社を設(shè)立するまでは、このプロセスは少し長(zhǎng)いです。

張慶さんによると、安踏の観點(diǎn)から本土ブランドの第一位を果たしましたが、市場(chǎng)は細(xì)分化されています。バスケットボールは野外、専門分野、市場(chǎng)は絶えず発展しています。より良い見(jiàn)通しがあります。安踏も専門市場(chǎng)で相応の位置を求めなければなりません。関連のスポーツ資源と結(jié)合して、安踏はNBAパートナーの名義を獲得しています。

2000店以上の店はNBAが中國(guó)に進(jìn)出してから二十?dāng)?shù)年後に初めてこんなに大規(guī)模に販売を展開しました。明らかにこのような巨大な販売ルートのサポートを得るのはNBAにとってもう長(zhǎng)い間待ちました。

現(xiàn)在、中國(guó)の消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)習(xí)慣は徐々に身につけている中で、バスケットボールはずっと世界市場(chǎng)で一番人気のある主流スポーツの一つであり、スポーツブランドのマーケティング競(jìng)爭(zhēng)の中で爭(zhēng)われている焦點(diǎn)點(diǎn)でもあります。張慶から見(jiàn)れば、本土ブランドはまだまだ勉強(qiáng)しなければならないことがたくさんあります。リーダーとしてのブランドは今後五年から十年のことを見(jiàn)なければなりません。

小売変革

2011年からスポーツ用品業(yè)界全體が調(diào)整期に入りましたが、今もこの調(diào)整が行われています。國(guó)際ブランドの恩恵は全世界の分布に比べてリスクが分散され、本土ブランドが直面する試練はもっと厳しいです。

招商証券からの業(yè)界分析報(bào)告によると、中國(guó)の六大スポーツ用品ブランド（安踏、李寧、特歩、361度、ピケと中國(guó)動(dòng)向）の中國(guó)大陸でのシェアは2011年の30%から2013年の20.4%に大幅に減少した。國(guó)際ブランド（アディダスと耐克）の中國(guó)大陸での市場(chǎng)シェアは2011年の20.5%から2013年の24.8%に引き上げられた。

売上高は安踏を除いて最初にプラス成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)し、NBAの前任パートナーであるピケも2014年上半期に34.6%の純利益成長(zhǎng)を達(dá)成しましたが、多くの企業(yè)は調(diào)整中で、2014年上半期までに李寧の損失面は5.86億元に拡大し、200%を超えました。

変革はまず技術(shù)ツールの進(jìn)化に現(xiàn)れます。危機(jī)が始まる前から、私たちはすでにやっています。「安踏さんは経済観測(cè)紙（微博）記者に対して、過(guò)去のすべての企業(yè)は安踏さんを含めて簡(jiǎn)単な卸売り小売モデルであり、ディーラーに商品を送っても終わりです。」商品を発送すれば、収益はすぐにレポートに反映されます。しかし、よく売れていないので、また買ってきます。また負(fù)擔(dān)ですが、今はディーラーの販売を手伝ってあげます。

今は安踏本部の七階にあります。一階はコンピュータルームです。ここで運(yùn)行するERPシステムを通じて、安踏はディーラーを指導(dǎo)できます。「過(guò)去に本社から一番下のサプライヤーまでの間には四五階建ての構(gòu)造があり、今は二階しかない。すべてのディーラーが直接本部にドッキングしている」張濤氏は、全體のERPシステムを通じて販売データを迅速に反映した後、単店の生産成長(zhǎng)を高めました。つまり、なぜ安踏の店舗は過(guò)去數(shù)年間で數(shù)量が増えていないのですか？

2014年上半期までは、平均在庫(kù)回転日數(shù)は59日間となり、李寧（106日間）、特歩（94日間）、ピッカー（87日間）をはるかに下回り、平均貿(mào)易未収債権の回転日から36日間だけで、全業(yè)界最低となり、李寧、特歩、ピッカーはそれぞれ78日間、97日間、123日間であった。ドイツ銀行は報(bào)告書を発行しました。安踏は相変わらずこの行の內(nèi)陸部スポーツ用品株の第一選択として、良好な執(zhí)行能力があるため、より良い収益成長(zhǎng)見(jiàn)通しは、2014-2016年の複合利益は20.2%に達(dá)すると予想しています。

安踏スポーツ用品有限會(huì)社の董事局長(zhǎng)兼CEOの丁世忠さんは自分がスポーツ用品業(yè)界をスタートさせることができると信じています。「中國(guó)にはまだ5億人以上の人がいます。まだ専門のスニーカーを買っていません。これは未來(lái)を安らかに踏む機(jī)會(huì)です。」消費(fèi)市場(chǎng)全體をピラミッドに例えれば、この5億人は間違いなく最下層だ。

しかし、下の層に向かっては「低価値」という意味ではない。足の六、七百円の阿迪の靴と比べて、安踏の一足は一流の科學(xué)技術(shù)を持っています。定価二、三百円のランニングシューズは彼にもっと魅力があります。彼にとって、小米と安踏の共通點(diǎn)は「高いコストパフォーマンス」であり、より多くの消費(fèi)者に、より合理的な価格で、より専門的な裝備を獲得させることである。

「國(guó)際ブランドに比べ、本土ブランドには差があるが、超えてはいけないものではない」張慶さんは例を挙げて、中國(guó)市場(chǎng)で販売している靴はかつてほとんど中國(guó)で生産されました。彼は、ある程度の精力を費(fèi)やして投入すれば、追平できると考えています。「これは経験しなければならない道です。」