紡績機企業差別化目標市場の選択

ここの世界靴の帽子ネットの小編で紹介されているのは、差別化したターゲット市場です。

現在、紡績機企業の販売が異なっている程度の低下を示しているのが一般的な現象となっている。その中で、顧客の製品に対する需要が減少したことを除いて、國內の紡績機企業間の激しい市場競爭にある。競爭相手は1つは海外からのハイエンド製品で、もう1つは國內の多くの生産の中でローエンド製品の企業から來ています。國外の製品の技術優位は比較的明らかで、長期にわたりハイエンド市場の大きなシェアを占有しています。國內の中ローエンド製品の同質化現象が深刻で、企業間は往々にして低価格競爭の悪循環に陥り、共倒れになります。記者は前にある企業を取材しましたが、彼らの會社の今年の販売量は依然として大幅に伸びていますが、今の市場環境に適応するためには適當に値下げしなければなりません。國內企業は品質を競い合い、サービスを競い合います。競爭が激しい市場の中でかかとをしっかりと伸ばしたいなら、製品の違ったところを見つけて、企業の差別化競爭力を強化し、お客様に選択しなければならない理由をあげなければなりません。

製品性能の先端化

國內の多くの紡績機企業はまだ完全に差別化競爭の能力を備えていません。その根本的な原因は國內の大多數の企業の研究開発能力に限られています。このようにして研究開発の投入を節約しますが、しかし剽竊することができる企業は1つか2つだけではなくて、獲得したのは結局まだ短期の利益で、再度同質化の製品の価格競爭に陥りにくいです。

このような狀況に対して、多くの國內企業は専門的な研究開発センターを設立し、製品の科學技術の含有量を高めました。例えば、青島宏大紡織機械有限責任公司の櫛綿機製品研究開発センターと自動巻き取り機製品研究開発センター、緯紡織機械株式有限公司の楡次支社の環錠紡績機材研究開発センター、綿精紡機製品研究開発センター、上海一紡機械有限公司の綿精櫛製品研究開発センターなどです。企業は研究開発センターを通して技術を更に先端化させ、市場の需要に応じた新製品、新技術、新技術を開発し、更に多くの特有な技術と知的財産権を獲得し、性能が獨特で優れた製品を生産し、同タイプの製品から才能を発揮しています。

市場の青海を開拓します。

しかし、専門研究開発機構を設立する実力があるのは大企業が多いです。中小企業にとって、激しい競爭環境を避けて、競爭者が少ない分野に位置づけるのは非常に有利な方法です。

石家荘紡織機械有限責任公司は國內で最初に無糸織機を生産したメーカーの一つで、無糸織機の國産化の研究開発プロセスに參加しましたが、ジェット、剣棒などの新型織機の激しい競爭狀況に直面した時、企業は獨自の道を切り開き、既存の技術優勢を十分に利用して、特殊織機という潛在力のある新市場を狙っています。

特殊織機市場は小さくて、需要量が少ないです。大企業は積極性を投資していません。小企業の技術はまだ要求に達していません。これは石家荘紡機の発展のチャンスを與えました。現在、石家荘紡績機は特殊織機の分野ですでに一定の技術優勢を持っています。會社の生産幅は16メートルで、特殊織機は広く市場を獲得しました。石家荘紡績機は主に紡績炭鉱輸送帯、紙網などの産業用織物を生産して、いい市場効果を得ました。また、會社は織機の安定性、速度、効率を引き続き向上させながら、高速多アームマシンと大規模乾燥設備の電磁熱ローラーを自主的に開発しています。石家荘の紡績機は十分に自身の優位を発揮することによって、自身の差別化発展の道を踏み出しました。現在、労働者募集難、留學難、労働コストが年々上昇しており、一部の企業の個別の持ち場には深刻な労働者斷層現象が現れ、労働不足を解決し、労働者を重労働から解放し、紡績企業が早急に解決する必要がある問題であると同時に、モデルチェンジアップ中の紡績機企業に新たな市場商機を提供している。まさに紡績企業の需要を見ました。また、これまで紡績機械補助設備の生産と研究開発の経験と蓄積に従事してきました。江陰凱業紡織機械公司は長い間一線企業に対する考察と研究を通して、全自動巻き取り機の開発プロジェクトを選択しました。

伝統的な手動操作違っています。凱業會社が開発したLGJ 100 Bの全自動巻き取り機は電気機械と電気機械の一體化、自動検査制御技術を採用しています。各種のタイプの連絡機と接続して使うことができます。これは自動巻き取り機から出た糸を色分けして選別することができます。糸の空管、糸の自動分離があります。そして糸の空管の大きさを自動的に整理して、自動的に収集して、自動的に枠を移動します。時間を省くだけでなく、生産効率も大幅に向上しました。會社は2013年に全自動ベクターを市場に押し上げ、その年に100臺を販売しました。現在の企業の需要狀況から見れば、自動巻き取り機の將來の市場潛在力は侮れない。現在、全國の紡績企業は約4萬臺の自動巻き取り機があります。半分が自動巻き取り機を搭載すると、かなりの市場需要量になります。

新製品の導入に協力する

自分で研究開発する以外に、企業は協力して新しい製品を導入して、市場の空白を埋めることができます。徳昌會社がインドの「特耐紡」の製品を代理するのはいい例です。2014中國國際紡織機械展覧會及びITMAアジア紡績機展覧會において、寧波徳昌精密紡織機械有限公司はインドA.T.Eグループと正式に提攜し、「特耐紡」製品を中國市場に展開しました。

現在、國內の紡績企業は主にモデルチェンジとアップグレードの良い方法を求めています。回転速度や自動落紗などの技術要求が増えています。高品質の揺り臺と自動落紗錠の需要も増えています。これらの需要はまさに「特耐紡」製品の優位性を表しています。紡績設備に対するインゴットの速さと価格要求がより高いインドでは、「特耐紡」の製品がその優れた性能と適切な価格で選ばれました。また、「特耐紡」製品の価格はヨーロッパブランドの1/2だけです。そのため、徳昌會社はこの製品がきっと中國市場の歓迎を受けることができると思って、同時に、その他のブランドを代行する時自身の知名度を高めて、そして取引先のために更に優良品質の製品を提供して、徳昌にとってもとても有利です。

企業にとって、生産差別化製品は多くの市場シェアを占めることと矛盾しています。先端技術を持つ製品は価格の面で大衆市場に受け入れられないことが多いですが、新しく開発された「ブルーオーシャン」市場には特定の需要対象があります。総量は大きくないです。それでも、差別化製品は明確な市場目標を持っています。市場、企業の市場反応はターゲットを狙って矢を射るように「一発で當たる」。